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* * * * * 先找一个同学来设置，然后找2个同学补充，最后汇总、分类，给出思路方法 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 反馈 为何提升询盘转化率 询盘转化率：询盘量/点击量 关键点：页面优化 反馈 产品详细说明 产品分组 企业网站设计 公司栏目信息 产品详细说明 在正文开头填写产品详情简介，分点说明或使用句子均可；如果是Trade Leads信息，还可在结尾处加上公司生产能力、生产范围等生产情况简介。 举例： 以出售Motor Scooter的分点式产品正文为例，将产品最重要的指标/特性详情放在最前面，辅以少量的包装/物流信息： Specifications: 1) Max. load capacity: 150kg 2) Max. speed: 80km/h 3) Engine type: 4-stroke, single cylinder, air cooled 4) Displacement: 124.6ml 5) Wheelbase: 1,520mm 6) Brake: front disc, rear drum 7) Dimensions: 2,100 x 775 x 1,340mm 8) Dry weight: 145kg Conveyance: Qty/20 FCL: 910pcs Qty/40 FCL: 1,820pcs Qty/40 HQ: 1,950pcs 运用下划线、加粗等方式突出产品的重点描述，附加表格列明产品的详细规格 PS：使用表格比文字更利于优化，html编辑器开放之后适当使用加粗等有利于网页优化。 企业网站设计欣赏 产品分组及栏目信息 产品组 总原则：符合买家的使用习惯 组名用复数 不要用型号作为组名 分组清晰，外贸公司可以按产品总类分；如果是单一产品，可以根据产品的材质等细分。 公司介绍 总原则：详细，个性化 About us Trust Profile Contact Information 附加栏目 Certificate Quality Control RD Management Agent Wanted Custom （自定义栏目) 总结 要想吸引买家，就要在他的每步路径上吸引他 Keywords是卖家与买家的对话语言 买家输入的关键词等同于买家需求 卖家为产品描述的关键词等同于卖家的供给 只有当供给与需求相匹配时，卖家才会被推到买家面前 简要描述是吸引买家点击的法宝 即使被买家看到，但是产品描述并不吸引或不相关，则不会吸引买家眼球。 同时产品描述不够详尽和专业，则不能为买家提供足够的信息，买家会因此而离开。 关键词不是越多越好，相关性最重要 即使填写了某个不相关关键词，在某一个时间段吸引来了买家，但他们并不是目标客户，当他们发现你并不能提供他们想要的产品时会立刻离开。 详细描述（ 泛指产品页面所有内容）要避免宽泛和虚假，注重细节和真实 如何才能与其他同质产品区别开，显示出竞争的优势？提供真实详尽的信息，并在其中突出自己产品的特点。 提醒 关于阿里巴巴产品新功能 如顶级域名 属性功能 企业网站设计 企业形象图片上传 …… 回 顾 电子商务操作的重点 提升曝光－关键词、类目、产品属性 提升点击率－产品标题、图片、简要说明、TradeManager 提升询盘转化率－企业网站优化 * 开场 因为都是老sales，可以引导提问： 之前服务客户的时候面对效果问题如何引导？ 课程的目的：站在服务的角度帮助销售更好的做好服务。 * * * * 曝光机会除了类目、产品属性、关键词还有论坛营销、SEO优化 * * 举例说明，A类目下的a.b.c属性是否可以收到。检测时可以点击确定是否可以找到自己。 * * * * * * * * * * 课件制作:吕文娟 电子商务操作技能 买家通过什么方式找到我们？ 我们如何展示自己吸引买家？ 买家是如何看到你的产品的？ 专业有哪些信誉好的足球投注网站引擎 Alibaba网站有哪些信誉好的足球投注网站 Keywords（关键词） 浏览产品描述 点击某链接 联系 继续有哪些信誉好的足球投注网站 符合需求 不符合需求 电子商务操作技能的体现： 提升买家看到信息的机会，并提高买家发送反馈的比率 曝光量 -- 被买家看到信息的数量 询盘量 -- 得到买家反馈的数量 点击量 -- 被买家点中的数量 如何优化供应商信息 类目、产品属性、关键词 标题、简要说明、图片、TM 详细说明；产品分组、公司介绍、公司栏目； 曝光 如何运用好阿里巴巴网站产品提升曝光量： 在PV无法控制的情况，提升从PV到曝光的转化率。 关键点：类目（产品