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Confidential Proprietary Copyright ? 2010 案例分享 各功效MAT年在全店销量份额 功效方面：两大功效各占一半份额 Confidential Proprietary Copyright ? 2010 案例分享 各功效MAT年在全店分周销量份额 从长期趋势来看，去屑所占份额呈上升趋势 Confidential Proprietary Copyright ? 2010 案例分享 MAT年全单品价格带分布 价格方面：根据单品价格分布，将所有单品分为五个阶段 Confidential Proprietary Copyright ? 2010 案例分享 各价位MAT年在全店销量份额 以中价位为主，各价位份额呈正态分布趋势 Confidential Proprietary Copyright ? 2010 案例分享 各价位MAT年在全店分周销量份额 从趋势线可见，中低价位明显上升，有取代低价位的可能 Confidential Proprietary Copyright ? 2010 案例分享 各价位MAT年在全店分周销量相关性 除中高价位与高价位的关系，其余相邻价位的负影响较大 低价位 中低价位 中价位 中高价位 高价位 低价位 1.00 中低价位 -0.44 1.00 中价位 0.02 -0.55 1.00 中高价位 -0.30 0.06 -0.69 1.00 高价位 -0.01 0.19 -0.32 -0.02 1.00 Confidential Proprietary Copyright ? 2010 案例分享 各规格不同品牌MAT年在全店分规格销量份额 从规格+品牌方面来看，A在市场份额最大的400ML中面临品牌C和D的夹击；在750ML中最大对手是品牌C Confidential Proprietary Copyright ? 2010 案例分享 400ML各品牌分周销量份额(by 400ML总额) C、D两个品牌销售错位明显，从相关性来看，对品牌A威胁最大的是品牌D，为-0.51；品牌C为0.21，值得关注 Confidential Proprietary Copyright ? 2010 案例分享 各功效不同品牌MAT年在全店销量份额 品牌A的重心在去屑系列，主要对手是品牌D和E，与品牌C尚有较大差距 Confidential Proprietary Copyright ? 2010 案例分享 去屑各品牌MAT年在全店分周销量份额(by 去屑总额) 与品牌A负相关最大的是在去屑系列有绝对优势的C品牌，相关系数为-0.48。从趋势来看，份额相近的D、E呈上升趋势，品牌A不容乐观 Confidential Proprietary Copyright ? 2010 案例分享 MAT年全单品价格带分布 根据单品价格分布，将所有单品分为五个阶段 Confidential Proprietary Copyright ? 2010 案例分享 各价位不同品牌MAT年在全店销量份额 在中低价位，品牌A占据优势，但仍要面对F的挑战 Confidential Proprietary Copyright ? 2010 案例分享 中低价位MAT年在全店分周销量份额 中低价位里，与品牌A负相关最大的是F，为-0.69。同时，近期D和H的崛起也应引起重视 Confidential Proprietary Copyright ? 2010 案例分享 滚动年增长率 竞争强度系数 采用滚动年的增长,有效避免了环比,同比增长的不足 去屑增长52% 中高价 中低价 中价位 高价位 去屑系列竞争增长定位图 去屑：中段价位增长最快，但竞争也最为激烈；份额最小的高价位相对平稳，且有不错的增长；品牌A所处的中低价位前景不甚乐观 Confidential Proprietary Copyright ? 2010 案例分享 滚动年增长率 竞争强度系数 采用滚动年的增长,有效避免了环比,同比增长的不足 品牌C 中价位 品牌D 中价位 品牌H 中低价位 品牌A 中低价位 去屑相关细分市场竞争增长定位图 去屑低价位及相邻价位：品牌A拥有相对较多的忠实消费者，但增长缓慢，根据定位来看，可利用短期集中的方式抢夺不同价格带的品牌C的份额，也可以同样方式进攻品牌H Confidential Proprietary Copyright ? 2010 案例分享 单品 竞争强度 销量 MAT增长 价格带 规格 A1相关系数 A2相关系数 H1 565% 26,422 5.11% 中低价位 400 -0.157 -0.022 A1 150% 42,270 -2.66% 中低价位 750 -0.091 A2 475% 45,60