第五章基本竞争战略.pptVIP

主要学习目的与要求： 1. 掌握三种基本竞争战略的概念、动因、实施条件及原则； 2. 掌握在动态环境中企业调整战略的必要性，动态竞争下企业战略的选择； 3. 了解动态竞争的特点。 第一节 一般竞争战略 一、成本领先战略 二、差异化战略 三、重点集中战略 第二节 动态动态竞争战略 一、动态竞争成因分析 二、动态竞争的特点及决定因素 三、动态竞争下的企业战略选择 四、如何培育动态战略竞争力 第一节 一般竞争战略 一般竞争战略，就是无论在什么行业或什么企业都可以采用的竞争性战略。 迈克尔﹒波特把竞争战略描述为：采取进攻性或防御性行为，在产业中建立起进退有据的地位，成功地对付5种基本竞争力量，从而为公司赢得超常的投资收益。 基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。 企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。 1、要么把成本控制到比竞争者更低的程度； 2、要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值； 3、要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。 这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。 影响基本竞争战略选择的因素 1.产品差别化 2.市场细分化 3.核心竞争力 （一）成本领先战略的概念 成本领先战略又称低成本战略，即是使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中最低的成本的一种战略。 根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型： （1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。 （2）改进设计型成本领先战略； （3）材料节约型成本领先战略； （4）人工费用降低型成本领先战略； （5）生产创新及自动化型成本领先战略； （二）实施成本领先战略的原因 1. 形成和提高产品的进入障碍 2. 增加讨价还价的能力 3. 降低替代品的威胁 4. 保持领先的竞争地位 世界各国生产工人每小时平均工资 （单位:美元/小时 ） (三) 实现成本领先战略的条件 1. 产品利润空间小，价格弹性高 2. 现有企业之间的价格竞争非常激烈 3. 短期内创新难度大 4. 现有市场份额大 企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源： （1）持续的资本投资和获得资本的途径； （2）生产加工工艺技能； （3）认真的劳动监督； （4）设计容易制造的产品； （5）低成本的分销系统。 （四）成本领先战略的原则 1. 低成本 2. 成本最低 3. 低成本要保持持久性 （五） 企业获取成本领先的有效途径 1. 扩大规模 2. 控制成本驱动因素 （1）降低企业的人工成本 （2）降低原材料成本 ① 降低原材料的采购成本 ② 降低原材料的消耗量 （3）降低企业固定成本 3. 对价值链进行改造 （六）成本领先战略的风险分析 1. 无用资源 2. 新进入企业的冲击 3. 顾客需求的变化 4.外界环境的变化 5. 差异化竞争 （七）成本领先战略实施中的误区 1. 重视生产成本而忽视其他活动 2. 因为降低成本而忽视产品的质量 3. 忽视影响成本的所有活动之间的联系 4. 忽视创新 案例：格兰仕集团靠成本领先战略取得巨大成功 格兰仕集团坚持采取成本领先战略。他们尽其所能地扩大微波炉的生产规模，从而大幅度地降低成本，使自己的成本大大低于国内外同行业竞争对手。 在短短的几年内，格兰仕微波炉使自己在中国微波炉市场上所占的份额达到60％以上，不但国内厂商，包括国外著名厂商都与格兰仕无法相比。而且低价格成为后进入者的价格壁垒，减少了竞争对手。 经过几年的发