公司206年度经营规划.doc

****公司2016年度经营规划 目录： 一、政策摘要 二、SWOT分析 三、2016年经营规划 一、政策摘要： 土地确权： 确权颁证之后，将给农民带来四大好处。 首先是有利于强化物权保障。土地是农业最基本的生产资料，也是农民的“命根子”，一经确权，农民就是土地承包经营权的物权权利人，有利于依法保障农民的土地承包权益。 其次，有利于强化承包农户的市场主体地位和家庭承包经营的基础地位，为巩固农村基本经营制度提供强有力的制度保障。经过确权颁证之后，土地既是资源，又是资产，农民就等于握住了自己的土地使用权，无论谁想再动农村的承包地，都必须经过本户同意。如果农民外出打工，还可依法把承包地进行流转，交给家庭农场、农民合作社等来经营，换取实物或租金。这样一来，农民的财产性收入就会增加。 再次，农民可用自己的权证进行抵押贷款。当前，因部分农民无法提供担保、没有足够的抵押物，贷款难问题较突出。而确权登记颁证以后，随着相关政策的陆续出台，农民就可用自己的权证进行抵押贷款。 最后，有利于明确土地承包经营权归属，为解决土地承包经营纠纷、维护农民土地承包的各项合法权益提供强有力的原始依据。如果耕地面积四至不清、面积不明承包地流转就潜藏较大风险，不仅农户不能放心流转土地，土地规模经营主体也难以安心经营，必然制约现代农业发展。 同竞争对手相比，我们目前主要存在的劣势包括： 1、新产品研发速度过慢，产品在市场上处于同质化阶段，一直在模仿竞争对手的产品，没有自主研发出脱颖而出的产品，没有起到引领行业的作用。 2、精益生产现在还停留在最基础阶段，车间人工、物料浪费严重，导致产品成本增加，没有发挥批量生产带来的成本优势； 3、阿米巴模式（合伙人制）的推广，由于制度不完善，没有充分的调动各合伙人的积极性，导致经营结果上升不明显； 目前面临的大好机会包括：土地确权使非标门市场迎来有一个需求高峰，同时随着消费者生活水平的提高，产品多样化、个性化需求会使产品市场更加细分，高档门将会是一个新的发展契机；行业洗牌势必导致垄断更加集中，**这个大品牌逐渐形成，品牌优势会越来越明显，我们稳固的销售渠道和业务精英让我们未来的优势会越来越明显。 35% 22% 28% 高档门 3500 15% 35% 22% 28% 铸铝门（含镶铝块门） 2000 15% 35% 22% 28% 庭院门 5000 15% 35% 22% 28% 钢木门/实木门 6000 15% 35% 22% 28% 不锈钢门 1000 15% 35% 22% 28% 国标门/防火门 1200 15% 35% 22% 28% 全年完成业绩： 4.37 亿元（目标 4.2 亿） 月度平均业绩：第一季度 6550万元，第二季度 15295万元，第三季度9414万元，第四季度12236万元 上述销售目标的分解，按《2016年度销售目标分解表》执行（附件）。 三、主要经营策略 （一）市场策略 ????? 要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将2016年确定为“市场拓展双品牌运营年”，投入资金开拓市场和专卖店，发展客户争取订单，对此应将采取措施： 1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司***品牌以稳健发展为主，***品牌以高速发展为主，制订相关政策，鼓励公司合伙人参与营销工作。 2．***必须整合各项资源，在2016年上半年，采取一切措施，集中精力做好省内县级代理和乡镇经销商的开发、专营、签约工作。 3．省代市场的主攻方向是山东、河北、陕西、山西、安徽，并以“稳定现有客户，做大/培育现有市场”为目标市场策略，今年原则上不再发展省外市场，主攻省内市场。 4．***的市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商（计划县级30家，乡镇覆盖率达到10%、150家），应以“高速发展、适度调整”的策略发展专营市场。 （二）产品策略 市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。 ?????? 2016年公司的整体产品策略是“亲民路线和高档私人定制路线”，即：在确保品质的基础上，在设计开发、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施： ***的销售应调整主打产品，从专业产品向精致单产品过渡，以做精致原单产品67MM+100MM镶铝块门产品为主。 1）.庭院门主推80MM厚的压把锁门，逐步淘汰连杆结构并申请设计专利。 2）.默克装甲门主推市场在一线城市，产品现在已经具备生产条件，12月开始招商。 2．***市场的产品策略按产品系列推进： 1）针对专营店产品，应“加强开发、推陈出新、完善细节”，为满足各个乡镇市场，适度扩充整