凯喜雅服五年规划.doc

凯喜雅品牌五年发展规划 品牌定位： 品牌风格：简约、优雅、时尚、大气、稳重。适合目标消费群体在工作、社交、生活、休闲等场合的穿着要求。 品牌理念：“以丝绸为语言，以品牌为承诺”，凯喜雅时尚商务女装系列专为心理年龄在28—45岁（实际年龄在35—55岁）的知性精英女士而打造。提倡简约、稳重、大气，关注品质，关注美丽，关注健康。无论身处庄严肃穆的商务活动，还是波涛暗涌的工作氛围，抑或在放飞心情的闲暇时光，始终能令她信心满满，掌控自如。 CATHAYA商标诠释： CATHAY —马可·波罗游记中对中国的称谓，她承载着中世纪整个欧洲对于东方丝国的美好想象。 CATHAY —古希腊语意：永恒、久远，寓示着丝绸历史悠久的辉煌。 CATHAYA（凯喜雅）—象征着女性以身俱来的柔美、高贵和典雅，有如丝绸，始终魅力无限。 凯喜雅，5000年文化传承！ 翻开中华5000年文明史，丝绸始终与高贵奢华紧密相连。在反扑归真、绿色革命的生活理念倡导下，选择具有保健功能的天然蚕丝产品，是消费观念成熟、健康意识增强、追求高品质生活的表现。随着高科技手段进入丝绸领域，古老的丝绸正焕发出更加绚丽的光彩。 凯喜雅集团——中国最大的丝绸经销商。凯喜雅致力于运用数码印花、纳米防污等新技术，突破丝绸的传统服用局限，为千年丝绸注入新的活力。凯喜雅以最专业的姿态，引领丝绸走向又一个辉煌！ 产品线：丝绸时尚商务女装、配饰（丝巾、披肩、包、手袋票夹等），高档家居服，数码印花针织毛衫，丝绸衬衣经典款，丝绸针织内衣系列。 女装系列产品按功能细分为9个板块： 商务经典系列：适合出席重要的商务活动场合时穿着，如重要的商务谈判、庆典活动、重要会议或会晤活动等等。着重提倡简约、稳重、大气，同时又融合了适当的流行元素，十分重视服装板型以及细节上的新鲜创意，注重工艺、材质和珠绣细部点缀。约占总体结构的10%。 时尚商务系列：适合工作场合、普通商务活动以及日常生活等多种场合。比经典装系列相对时尚，提倡简约但不失稳重，清爽干练，注重形和型兼顾，增强珠绣细部点缀。约占总体结构的40%。 精彩时尚系列：适合气氛相对活泼、宽松的社交场合以及日常生活，满足目标消费群体内心渴望的多彩多姿式的尝试，唤醒消费者内心的年轻心智。着重加强流行时尚元素和珠绣细部点缀，前卫、得体中略显大胆，形重于型。约占总体结构的40%。 高雅商务休闲系列：适合相对休闲、轻松的环境穿着，比如“户外活动、旅游、逛街、度假”等等。设计时着重加强休闲元素，追求低调、随意，一切看似不经意，但从材质、工艺、细节点缀等各方面，处处体现着精雕细琢的内在品质。约占总体结构的10%。 品牌形象系列：用于提升品牌形象，吸引目标消费群体的眼球，属于目标消费者非常喜爱但鉴于种种原因而很少去亲身体验的那种产品，价位逼近精尖品牌，不以销售为目的，以宣扬品牌文化、理念、工艺实力等概念为主。该系列脱离于整个产品线的组合结构，仅根据终端拓展进行配套，类似于“限量版”的感念，起到拉升产品整体档次的作用。 衬衣基本款系列：款式经典大方，不追求款式上过多、过快的变化，每年根据流行元素的变化进行细部调整来跟紧时尚趋势，以花型纹样、绣花工艺、流行色、黑白色、品牌色等的变化运用吸引顾客。该系列产品不分季节，作为门店销售的常年品类。该品类独立于正常的春夏、秋冬服装系列之外，但部分产品从色彩和花型上与正常产品结构相呼应。（该类别产品还可以融入服饰品门店销售）。 数码印花针织品系列：以羊绒、丝羊绒混纺等为主要材质，款式经典大方，不追求款式上过多、过快的变化，每年根据流行元素的变化进行细部调整来跟紧时尚趋势，重点凸出印花工艺效果。该品类独立于正常的春夏、秋冬服装系列之外，但可以与正常的春夏、秋冬服装系列互搭。该品类与衬衣基本款类似，作为独立的常年可销售产品，不同节气材质、厚薄不同。（该类别产品还可以融入服饰品门店销售）。 精品服饰系列：选择服饰类产品中定位于中、高端，且有文化内涵的产品，如高档丝巾、披肩、手袋等，用以凸显品牌定位和品牌档次，达到吸引顾客进店消费的目的。 丝针织内衣系列：品质定位于中、高端，突出健康环保、精美舒适等主题，如高档丝针织短裤、丝针织吊裙、丝针织打底衫和打底裤等。（该类别产品还可以融入服饰品门店销售）。 消费层定位：心理年龄在28—45岁（实际年龄在35—55岁）的知性精英女士，主要从事的职业：政府机关公务员、教师、企事业单位高级职员等，具有优雅的气质，对服装服饰的品质感和时尚感均有较高要求。 主流价格带：春夏产品800—2500元人民币；秋冬产品800—3000元人民币。 二、品牌建设： （一）渠道模式和建立： 经营策略：建立直营店，带动加盟，快速形成规模。 1、区域划分及渠道模式： （1）一线城市一线商场重点发展直营店。目标区域：北京、上海、广州、深圳等。