11年总结与12年计划(修改版)—谭显明.pptx

谭显明;; 从各个系统达成情况来看，沃经销、家乐福系统都完成非常好，沃代销差距最大，主要是电脑的销售由于种种原因，没有做好拖了后腿。; 在人人乐系统我们的各位同事很是用心，从11年度月3.8万的低谷重新做到了月均6万元，当然月均6万公司是不能盈利的，忘该系统的战友在12年将乘风破浪、勇往直前把该系统做大做强。;; 从上面数据来看，杨家坪、大渡口、金阳、欣阳、南好、大礼堂、永川都完成非常好，特别该表扬我们的欣阳和大礼堂店都是兼职，在很多时段超过了我们的专职，这个问题值得思考。另外江北、两路等的差距也不小，还需要各位同事多努力努力。; 贡献最大的门店还是在两路、大渡口、江北、杨家坪这是第一梯队，目前第二梯队的万州和永川我们和一线正在共同努力中，将万州、永川“拉到”第一梯队阵容中，继续努力拉近剩下的第三梯队，缩短差距是我们永恒的目标。; 代销达成差距最大的，还是出现在有上电脑的门店特别是南好、江北、杨家坪家乐福差距最大。;; 家乐福中的杨家坪、沙坪坝、袁家岗完成非常好，12年重点在观音桥和上海城店，至少完成基本的陈列改造。棉花街店是卖场调整不需要该品类，达成很低，当然也给我们提了个醒，如果销售不好还会有门店撤场。; 贡献大的杨家坪、沙坪坝店占了60.1%由于他们位居步行街另外棉花街店后期撤出了所以销售不好，; 人人乐通过努力石桥铺、御景天成包括永川销售趋于稳定，南坪、天星桥、五公里没有做好。;; 重点品牌品类达成;;; 从11年4月进入公司以来，本着‘全力以赴、认认真真做好每一件事’为原则的心态认真做事，从当初的一个系统做到了整个超市系统，工作业绩除了电脑品类方面没有做好外，其它品类只是基本上是达成公司目标，还有很多不足之处需要改进。当然成绩的取得首先要感谢物流、商务、采购、财务等兄弟部门的大力支持与配合，特别感谢霍总对我工作包括人生正确的指引，以及玲姐对我工作的关心和支持。; 在过去的一年里虽然取得了一点点成绩，但是在很多方面还是有做得不足，比如团队的人际关系方面等，各个部门之间的协调方面等等都还需要去加强配合，在接下来的工作中多抽时间去努力学习，提高自己的工作技能、谈判技巧、团队组建等方面的相关能力，力争成为一个适应公司发展需要的、能够去引领市场的、带领团队走向成功的一个复合型人才。; 11年取得的成绩不错,对各门店的数据对比也比较清晰,不过,能不能进行畅销与非畅销类产品的对比分析;如果能够通过那些数据 挖掘出那些业绩不好的门店的原因及业绩好的原因为12年制订销售策略寻找途迳,就更好了,同时还需要对11年销售过程中产生的销售费用进行分析,寻找吃可以控制的部分将更佳;同时建议将总结与计划做在同一个PPT上 ;点评 霍克;谭显明; 今年沃尔玛和家乐福系统还是我们销售重点系统，继续保持我们的优势，人人乐和易初系统是我们重点培育的系统，特别是人人乐方面，把永川、石桥铺和御景天成进行加固，争取再培育一个卖场，永辉今年进10家店是我们工作的重点，销售人员到位马上就开始行动。; 在配件领域中，重点销售是雷柏、富勒、宾果、步步高、渴望五大类，特别是沃系统步步高电话必须重点跟进抢占份额。其次是U盘调整我们的价格结构重点培育，扩大销售。;; 电脑是11年整个公司达成最不好的一个品类，当然原因很多，比如：跌价快、更新换代快、清货处理速度慢、毛利低等不利条件多，我们自身销售人员不稳定、不专业等多种原因导致去年我们的销售惨不忍睹，为此12年我们改变策略：全面清理笔记本电脑只保留1到2款流动性好、价格低、性价比高的电脑；其次重点推广平板电脑，因为平板电脑毛利高，跌价慢，价格低等优点，即迎合市场又能保障公司的利益。; 3月底组织样品和陈列地台完成终端陈列布置和上货以及销售人员的初期培训工作。 4月20日前重点布置产品展示包括物料到位，本月28日前第一大批货开始供应到各个终端，协销人员培训完成。 5月第一次销售高峰打响，也是全年的销售重点，还有一个重要的原因是今年润4月，相当于有两个5月，为了配合黄金周的销售，协销人员在4月28日周末开始投入到一线。，黄金周完成后将在每个周末配合协助销售。 6月是我们休整和调整的阶段，也是第二次销售开始井喷预热中，第二大批货在10日前全部到位，后面零星补货。 7月前后销售开始井喷，6月30日总部人员将奔赴一线和销售人员并肩战斗共计6天。井喷后也就是本月15日马上开始进入甩货、打折、清仓阶段，总部人员撤离一线战场休整后马上组织在本月21日和22日泰兴门口开始第一梯