2012年保险部年度总结报告.ppt

2012年保险部年度总结报告 1.分析2012年每月份新保保险销售业绩并进行总结 2.分析2012年续保保险业绩并进行总结 3.分析2012年保险总金额 4.对2012年保险部新保续保的评析及制定2013年保险部销售目标 2012年每月份新保保险销售业绩并 2012年实际销售 一月 二月 三月 四月 五月 六月 合计 46 43 59 49 59 53 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 52 42 67 62 88 91 523 2012年保险业绩 一月 二月 三月 四月 五月 六月 合计 26 10 18 21 35 22 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 31 34 34 33 33 72 369 2012年保险销售分析 1.从12年看保险销售业绩随着车辆销售的增加而增加，保险销售业绩每个月均衡的增长。 2.新保占据销售车辆的比例平均都以70%（新保率）上下浮动且相对均衡。 3.在每个月的业绩上来看我们还需要加强与保险公司的合作关系 2012年续保保险业绩并进行总结 2012年续保业绩 一月 二月 三月 四月 五月 六月 合计 0 0 1 4 2 4 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 5 9 10 18 26 22 101 1.从这报表可以看出，续保上半年业绩不是太理想，下半年明显有上升趋势。 2.续保业绩总体已超额完成厂家业绩。 3.2013年续保有待于加强业绩且发展力度很高。 4.从2012年的业绩来看2013年续保业绩将大幅度提高。 2012年保险总金额 2012年保险实际金额 一月 二月 三月 四月 五月 六月 合计 13.26 8.38 12.8 18.6 19.2 16.04 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 13.9 15.6 15.98 15.66 14.31 29.5 193.23 1.从每个月的销售业绩来看，保险销售金额不断上升，且增长不均衡，有所起伏。 2.保险业绩随增长不均衡，但是与销售业绩增减均衡。 3.下半年保险业绩明显比上半年高出很多，以十二尤为上升。 4.从表中可以看出保险金额有待于大幅度上升，且要加强与保险公司的合作关系和销售顾问对保险知识掌握的熟练程度。 12年事故车数据分析 月份 进场量 产值 单产值 毛利 1月 117113 2月 116083 3月 91683 4月 132326 5月 83 101568 1420 69910 6月 72 117586 1633 65677 7月 88 145946 1658 92220 8月 99 175887 1776 118272 9月 80 145639 1820 85290 10月 68 130522 1919 61875 11月 78 174067 2231 100833 12月 95 250252 2634 122244 合计 663 1698620 2562 716321 12年分析总结 12年事故车接车台次663台，总产值是1698620元。 单车产值2562元。总毛利716321. 通过上年的数据产值逐月上涨 。12月份涨幅较大 我们完成了全年的140万目标。达成率120%。给13年的目标 打下了坚定的基础 。 评析2012年总体业绩展望2013年销售业绩目标 1.