定调价管制度().doc

附件： 规章制度控制表 制度 名称 贵州黔桂三合水泥有限责任公司定调价管理制度 制度 编号 QGSHYW-09-2011- 版本 生效 日期 下次评估时间 起草人 部门审核 分管领导 审核 签发人 是否修订 2010 2011.10.1 2012.10.1 许世刚 陈本龙 李时龙 邓兴富 否 此 次 修 订 的 主 要 内 容 本次为重新制订。原有相关规定作废。 解释 部门 贵州黔桂三合水泥有限责任公司营销部 实施 及完 善执 行人 贵州黔桂三合水泥有限责任公司营销部 备注 贵州黔桂三合水泥有限责任公司定调价管理制度 1 目的 1.1为规范公司定调价流程，提高价格决策的预见性和科学性，达到量利双收的效果； 1.2为使公司产品在市场上更具有竞争力，扩大市场份额； 1.3短期促销，迅速提高销量。 2 适用范围 公司产品的定调价过程。 3 产品调价的方式 产品调价，包括价格上调和价格下调。包括：所有产品的统一调价、针对某一销售区域或某一规格型号的产品进行调价。 4 产品调价时机选择 产品进行调价时，必须符合以下的条件之一或者组合： 4.1成本上升或下降时 4.1.1原材料成本上升或下降时； 4.1.2人工成本上升或下降时。. 4.2市场供求变化时 4.2.1供不应求价格上调； 4.2.2供大于求价格下调。 4.3有新的竞争对手进入时 4.3.1低标号产品价格下调，以便于竞争； 4.3.2高标号产品根据实际情况，可上调，也可下调。 4.4销售季节变化时 4.4.1进入销售旺季，产品价格上调； 4.4.2进入销售淡季，产品价格应稍微下调； 4.4.3节假日产品根据实际情况，可上调，也可下调。 4.5政策或外部环境发生变化时 4.5.1政府政策会波及公司产品时； 4.5.2某类事件突发时。 4.6销售策略变化时 4.6.1为了迅速回流现金； 4.6.2为了让利经销商； 4.7地域因素 4.7.1某一地域特别畅销或者滞销时； 4.7.2某一地域消费者对本产品已完全认可时。 4.8生产和经营原因 4.8.1生产供不应求时，可以提高产品价格； 4.8.2经营地点或销售渠道无法在短时间扩大，而消费者需求（市场容量）增大时，可以考虑提价。 5 产品调价程序 5.1成立公司水泥销售价格管理小组，成员如下： 组 长：邓兴富 成 员：朱龙跃 梁志忠 李时龙 肖朝雄 陈本龙 许世刚 黄 兵 5.2各区域（大工程）水泥销售价格的确定须由公司水泥销售价格管理小组开会讨论决定（具体流程详见附件1）。 5.3定调价前营销部须充分了解和收集顾客及竞争对手的相关信息，汇报给公司水泥销售价格管理小组，并提供提价原因等有关资料（详见附件2）。 5.4公司水泥销售价格管理小组在核实营销部报告的相关信息后，仔细分析和讨论公司生产及市场情况，最终确定价格是否调整、调价区域、调价幅度及执行日期。 5.5经公司水泥销售价格管理小组审定后的水泥价格，营销部须在新价格执行前3小时之内电话通知各客户，并向客户出具书面调价通知（详见附件3）。 5.6营销部关注市场变化，以便提出新的价格策略。 6 产品连续提价策略 6.1产品在第一次提价后仍不影响销量，可以申请第二次提价。 6.2第二次提价的幅度应该根据第一次提价的具体营销数据确定；同时，要考虑到市场和营销环境的变化及竞争对手进入的情况。 6.3产品在第二次提价后，营销部应关注销售的变化，以便及时调整策略。 7 产品连续降价策略 7.1产品第一次降价后，对需求的拉动不大，应考虑第二次降价。 7.2产品继续降价，需要根据第一次降价后的销售数据决定降价的幅度。 8 产品调价的幅度 制定产品调价方案时，还要考虑产品调价的幅度，具体原则如下。 8.1产品调价幅度由营销部提出，报公司水泥销售价格管理小组批准。 8.2地域性产品调价的幅度应根据当地的营销数据确定。 8.3产品的调价幅度应根据竞争对手的价格策略制定。 8.4因产品成本原因进行调价，调价的幅度应根据同业标准和成本上涨的幅度确定。 8.5因突发事件的原因进行价格调整，调整的幅度大小要考虑到产品的供给数量。 8.6为了让利经销商进行调价时，要考虑到终端产品价格的有序性。 9 附则 9.1本制度自2011年10月1日起执行，原相关规定同时作废。 9.2本制度由公司营销部负责解释。 9.3考核细则 考核细则 序号 考核事项 考核要求 考核金额（元） 备注 1 及时、全面、准确市场信息收集 未达到要求 100元/次 2 价格确定后在规定时间内通知客户 未在规定时间内通知客户 100元/次 附件：1、公司水泥销售价格确定及调整流程图 2、贵州黔桂三合水泥有限责任公司定调