导购薪酬理制度规划.doc

菲黛尔导购薪酬管理制度规划 一、目的 1、建立导购薪酬管理体系，规范导购薪资核算流程。 2、强化绩效导向，提升薪资激励措施。 3、激励和稳定基层员工，培养优秀导购。 二、适用范围 适用于菲黛尔品牌自营终端所有导购。 三、导购薪酬管理原则 1、工资采取 “底薪+提成+福利补贴”的分配结构，实行团队公抽，按实际业绩计发个人绩效工资。 2、导购底薪实行动态管理的原则，即： （1）以导购专业技能高低及所在专柜/专卖店业绩（任务）完成情况为调整依据。 （2）以导购在本品牌服务的时间长短为调整依据。 3、以销售目标作为调节杠杆，按“高业绩高提成”原则计提，鼓励员工努 力达成销售目标，真正体现“高价值高回报”的薪酬激励机制。 四、导购薪酬组成与核算办法 （一）底薪： 1、导购底薪设置：导购底薪带宽为1100-1600元，按导购职级与所服务的 专柜/专卖店业绩确定。 菲黛尔自营导购底薪标准 职级 职等 底薪标准（元/月） 1 2 3 4 5 6 初级导购 1100 1200 中级导购 1300 1400 资深导购 1500 1600 2、新入职导购底薪核算标准： A、没有内衣行业销售经验，但是具有纺织服装行业销售经验的底薪定为1100元/月； B、有内衣行业一年或一年以上销售经验的，并且通过公司基础知识考试的底薪定为1200元/月—1300元/月（成绩合格定为1200元/月，成绩优秀定为1300元/月）； C、有内衣行业两年或两年以上销售经验的，并且通过公司基础知识考试的底薪定为1400元/月—1500元/月（成绩合格定为1400元/月，成绩优秀定为1500元/月）； 说明：基础知识考试成绩60分以上（含60分）为合格，90分（含90分）以上为优秀。 3、导购底薪的调整与晋升考核办法： 〈职等确定〉 A、初级导购→中级导购 晋升条件： ⑴工作满6个月以上； ⑵连续3个月个人销售达标率为100%以上或专柜个人销售排名第一名； ⑶能独立带领1名指定的店内员工晋升； ⑷考核〔专业知识技能/销售能力/工作态度等〕符合要求，可晋升为中级导购，不符合者降级或保持原职位。 B、中级导购→资深导购 晋升条件： ⑴工作满1年以上； ⑵连续3个月个人销售达标率为100%以上或专柜个人销售排名第一名； ⑶考核〔店铺形象管理/人员管理/专业知识技能/销售能力/工作态度等〕符合要求，可晋升为资深导购，不符合者降级或保持原职位； 〈职等调整〉 凡符合以上条件，经柜长/店长/督导提名、申请，经直营市场部审批后，可晋升上一职级； （二）销售提成 1、根据每月每专柜的销售目标，以销售完成率作为考核目标，即单店提成如下： （1）专柜/专卖店销售完成率=当月实际销售额/当月销售目标（大型特卖另计） （2）专柜/专卖店提成总额=专柜销售额*专柜总提点（如专柜有大型促销，销售额按规定的折扣计，特指折扣力度低于五折和五折以下的） 2、导购销售提成实行分人分段计提法。 3、个人销售提成，按导购实际出勤的销售业绩分配，即：导购当月销售提成=专柜/专卖店提成总提点*导购个人销售业绩 4、销售提成比率如下表： 专柜总提点 专柜类别 按当月销售目标完成率计提提成点 50%以下 50%以上 专柜/专卖店 3% 4% （三）福利补贴： 1、职务津贴： （1）发放范围：仅柜长/店长享受（专柜无正式柜长，业务可根据专柜实际需要临时设代理柜长，补助100元/月） （2）津贴标准：按专柜/专卖店规模分档，分别为500元、400元、300元。 （3）发放办法：按完成销售目标的达成率核算，提成比率如下表。 职务津贴 专柜类别 职务津贴标准 职务津贴的发放与销售目标完成率挂钩 低于50%时 达成50%-100% A类专柜/专卖店 500元 当月无职务津贴 按专柜实际完成率取整打5/6/7/8/9/….折 B类专柜/专卖店 400元 C类专柜/专卖店 300元 代理柜长 100元 完成率在50%以上 A类柜指月销售额在8万（含8万）以上的专柜；B类柜指月销售额在5-8万的专柜（含5万不含8万）；C类柜指月销售在5万以下的专柜。柜长/店长津贴=柜长/店长津贴标准金额*专柜/专卖店月任务完成率，完成率在100%以上按标准发放。 2、各项福利： （1）按国家相关劳动法规规定享受社保待遇。 （2）促销加班顶班由柜长安排，经上级同意方可计加班。所有参与大促的人员均享受促销期提成工资。 （3）导购每月可享受休假四天（特指当月出勤时间不低于25天，请假时间超过5天不再享受公休） 3、增设导购激励机制奖： （1）竞品排名奖： A.评选方法：以终端为单位，公司每月设定各终端竞品排名目标，达成目标则奖； B