巴马活泉场营销规划大纲.ppt

巴马活泉市场推广大纲;推广目 录大框; 市场调研参考解析;瓶装水市场成长飞快;西藏冰川矿泉水搅热瓶装水高端市场 ;上万吨团购大单归属揭晓;资源是把利剑;竞争对手研究;消费者价值取向模型;;购买者分析图表; 自身定位与分析;自身分析与定位; 首先我们要赢在理念，也就是思想的超越：品牌文化传播; 品牌文化传播;竞品品牌文化一览 ;依云矿泉水;竞品品牌文化一览 ;竞品品牌文化一览 ;竞品品牌文化一览 ; 提到品牌，首先我们来考虑起名也就是品牌名称符号，打造品牌，如何打造山东巴马品牌展开沟通;我们来确立几个理念;一：什么是品牌？; 3、 建设原则：通过视觉、感情、声音三部分组成，树立含着一种激情，怎么去传递，就能赢得终生的客户，传递一种感情永存在生命中，几代几代的传下去，要做到：每个人一提到“母亲”就会象起的图象和感情，把这种感情投入到产品服务中去，建设品牌所以要重视感情的重要性。 （比如：视觉是人们人知的符号即企业标示，感情就是对爱力赛婴儿奶粉提倡社会大爱文化、公益、诚信等理念的依赖，声音及影视创意其中最具表现爱概念的特定的一个声音，如-做足一佰，那个声音）;4、打造品牌的七个原则：质量、定位、充分的沟通、诚信度、内部营销、长远的眼光，合适的定位是关键 。 （比如：企业的实力也代表质量，定位就是广告语，简单使人易懂的品牌释义，爱、感情、公益、使命等就是和消费者的沟通元，其余就是经营问题）;二：如何打造品牌？;什么品牌战略？;C、 战略得本质：是一套计划，一种经营模式，组织内部的人普遍接受的看法，是对局势的一种评估、预测，是一种想法、概念、灵感。推行管理模式，也得需要一套管理模式，我倡导推销式管理模式--（略） D、 战略上有规则，有定向；战术上无规则，无定向（这也是营销的最难之处，当然这个需要好的营销模式才能解决这个额问题）。 战略建议 ：竞争对手要分析清楚，我们自己的能力资源 要清楚；这样定位才能明确！ ;三：市场销售为何是品牌制胜？;答案是--------：;四：建立品牌的途径; 我们在市场如何打造全省品牌??样板品牌？;1、经营销售管理策略;2：整体经营策略;3、经营体制：根据公司的情况，现公司可换几种经营体制运作，真正使集权制，转化为分体制，如果公司每个分体能独立运作，这样就可以形成发挥各部门的潜能，当然得有控制体系，预警体制，每个独立的齿轮都能发挥其作用，整个公司运转肯定流畅，这也就达到了经营管理的最佳状态。根究实际情况分析，可制订各级薪酬、权限的制度。 4、形成各部的模式，展开相互竞争、相互提升，更多占据市场份额，适合各消费群体的经营销售三体模式。;3：品牌营销要做好六个营销的事情;4: 广告管理 ;广告配合三个力;一、宣传（拉动力）;二、活动(推动力);三、促销（增量引诱力）; 通过以上了解，我们再来看我们的巴马活泉山东品牌打造几个重要部分;品牌巴马活泉如何定位？;品牌名称为：巴马活泉;巴马活泉;巴马活泉品牌心态： 健康是生活态度 长寿是巴马生活态度 巴马之水 生活之美 ;巴马活泉品牌主张： 喝巴马活泉水，不止是健康还是一种生活态度 巴马生活态度是指: 平淡，悠闲，心静，与世无争，健康饮食 ;品牌故事： 巴马活泉长??故事，巴马世界长寿之乡之一 从小引导喝好水 ，长寿才长久 ;巴马活泉品牌宗旨： 巴马活泉倡导健康饮水，健康心态生活 ;巴马活泉品牌使命： 以长寿研究为指导，以养生、提倡健康生活态度为产品的核心价值、为追求健康和长寿的人们提供最满意的产品和服务！ ; 巴马活泉广告语： 喝长寿乡水，给生命活力 巴马活泉，长寿水源 巴马活泉--不止是好水，更是生活态度（从一个产品到一种生活理念，赋予它一种不可复制的价值，一个高度） ; 巴马活泉山东代理对外、对内文化传播主题： 对外文化：（暂略） 对内文化：（暂略） ; 品牌质量诉求： 市场知名产品诉求基本为： 水源，环境、温度、光照、滋养细胞 除了这