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平舆项目位及规划设计任务书
项目定位分析及概念性规划设计建议
第一部分 项目定位分析
一、项目主题定位
(一)主题概念的确立
本案主题概念的确立依据以下原则展开:
差异性:主题概念的提出要与同类别项目主题形成差异化竞争,这样才能在项目竞争中脱颖而出;
适用性:主题概念的提出要切合项目实际,本案规模大,要结合项目本身特点出发,形成区域亮点;
操作性:考虑主题概念的可操作性,使主题概念在产品中利以充分实现,进而融入到业主生活中的方方面面;
形象性:形成楼盘独特的开发理念,树立楼盘在消费者心目中独特而鲜明的形象,为项目后期宣传推广打下基础。
结合上述原则,本案的设计主题定位为:
公园豪宅 平舆真正理想家园
——新城区、公园旁、自然、健康豪宅社区
(二)主题概念的实现条件:
区位性:项目位于平舆县新城区,紧临平舆县最大的公园——人民公园,为平舆县首个真正意义上的景观社区、理想家园创造了有利的条件。
核心化:新城区、公园旁、景观自然化,突出项目的核心卖点,以公园概念强化项目生活理念。
品质感:新的规划开发理念的引入,多层电梯、地热水、高档会所等新元素的运用,可以充分体现豪宅生活的目标,实现财富人士追求,符合目标客户定位。
(三)主题概念在规划设计中的意义
提升项目附加值——随着人们生活水平的提高,客户在置业时更加理性、务实,他们非常注重住宅产品的功能价值。因此,本项目的住宅设计、景观、户型应以附加值作为突破口之一。如引入“空中花园”概念,舒适多层电梯洋房概念、地热水的运用、会所配套等。
实现财富+健康+品质+休闲的生活理念——从本案的目标客户定位来看,本案要创造的是专为财富人士、成功人士、有品味人士订制的生活方式,因此,本案从营造社区健康生态文化、商务互动文化、休闲娱乐文化都要围绕本案的财富人士所追求的生活方式展开,它是本案取得成功的突破口。
实现现代人居理念的突破——本项目的景观可凝聚于“居住花园里,安家公园中”,更加亲近自然,也更加健康和舒适。
打造平舆样板项目、标杆项目——本案在新区有这样的战略意义:一方面要成为平舆县“最佳人居社区”典范,另一方面也应成为平舆县的样板项目、业内标杆项目,引领平舆居住潮流,带给平舆人民新的居住享受。
二、市场定位
平舆居住生活新典范
以生活概念为切入点,与平舆竞争项目定位差异化;
实现市场的创新与超越;
建立平舆物业新坐标,引领未来生活新风向;
独有坡地景观(楼间)。
三、目标客源定位及分析:
(一)目标客源定位
1、客源区域定位:
老城区客户为主力客户群体,如向往高品质生活方式、看好新区发展、追求居住环境的客户群体。
平舆县外出“衣锦还乡”人士,希望在县城居住的客户群体。
县域范围内富裕阶层。
2、目标群体细分:
政府机关领导
企事业单位的部分公务员
老城区收入较高的私营企业主
效益较好的企业经理人
老城区改善居住环境的二次置业者
个体老板及商铺经营者
商铺的多元化投资主体
教师、高学历知识型人群
平舆县外出“衣锦还乡”人士
县区周边来县城的置业者
3、客源阶层定位:
目标客层年龄锁定在23~50岁之间客户为主要消费群体
企业老板、外出“衣锦还乡”人士、成功人士及政府领导阶层,将成为多层电梯大洋房、顶层复式、一层带花园的主要阶层定位:
家庭年收入在10万之上
企业管理层、公务员、私营业主、商铺经营者、商铺投资人、二次置业者将成为多层电梯洋房(三房二厅二卫)主要阶层定位
家庭年收入在6到8万之间
来城居住人员、即将结婚、为了孩子教育、教师、高学历知识型人群成为品质多层(小三房或两房)的补充客层。
家庭年收入在4到6万之间
(二)本项目定位群体的心理与行为分析
1、23-30岁之间消费群体的心理与行为特征
本阶段消费群体的特点
本阶段的消费群具有较强的独立性和一定的购买潜力。进入这一时期的消费者已经具备独立购买房产的能力,具有较强的自主意识。尤其参加工作有了经济收入的消费者,由于没有过多的负担,独立性更强,购买力也较高。本阶段的另外一个行为特征,就是大多数青年都在这一阶段完成结婚和建立家庭。在消费需求构成顺序上,首先是解决住房的问题,然后再考虑其它,如为老人购房的群体。
本阶段消费群的心理特征
追求时尚,表现时代。
追求个性,表现自我。
追求实用,表现成熟。
注重感情,冲动性强。
购买倾向
以功能性需求为主,多层洋房,两房或小三房。
对本阶段消费群采取的策略
要及时推出能反映时代潮流、采用先进技术、美观实用的产品(概念、外立面、智能化、景观,户型、会所);同时借助有特色的促销手段(与本阶段消费群的气质、性格、兴趣爱好等联系起来),刺激其购买。
2、31-40岁之间的消费群体
本阶段的消费特点
本阶段的消费群体处于购买商品决策者位置。本阶段消费者,由于其子女尚未独立,父母已步入老年行列,无论是一代家庭(无子女
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