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于咏梅 2011.11.16 渠道建设分析 存在的问题： 1、缺乏大客户，市场业务人员开发客户销售额比较少，发货不方便，增加了物流费用。 2、客户对公司缺乏了解与信任。 3、销售计划间断性。 4、送货车辆 的缺少。 5、人员的不稳定性。 改进计划： 1、配合公司大政方针，努力完善客户格局，强力推进客户其意识、理念的更新。 2、规范价格体系，继续优化品项结构和产品利润结构梳理的工作，全面提升经销商的盈利能力。 3、销管部客服电话回访，解决客户遗留问题以及建议，增加客户信心。 4、销管部督促市场业务人员计划的有效性、及时性。 商超分析 存在问题 1、促销品缺乏专业培训 2、人员的不稳定性 3、公司的检核力度不够 解决方法： 1、不定期的进行人员专业知识的培训 2、人员招聘应及时，需要专人去管理 3、公司需要不定期的去商超进行检核，对一些问题拿出处理意见。 市场人员的分析 1、费用报销的不及时性，导致人员工作情绪化； 2、公司车辆比较少，发货比较慢，导致市场人员存在很多的后顾之忧； 3、市场销售任务不明确，使其人员没有目标的进行销售； 4、市场人员区域划分不明确； 5、销售部人员缺乏沟通。 工作安排循环方法 * * 让工作在闭环中运行 工作计划 ① 事前有安排 ② 事中有监督 ③ 事后有检查 ④ 检查有奖罚 ⑤ 人员有培训
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