活动时间：2014年1月1日到2014年1月14日活动内容.PPT

* DQ冰雪皇后的网络营销策划 市场营销1102班 施超烨 1 2 DQ的STP分析 3 4 目录 5 网络营销方案 DQ的SWOT分析 产品介绍 网络营销环境分析 产品介绍 网络营销环境分析 DQ的SWOT分析 产品介绍 网络营销环境分析 DQ的STP分析 DQ的SWOT分析 产品介绍 网络营销环境分析 网络营销方案 DQ的STP分析 DQ的SWOT分析 产品介绍 网络营销环境分析 DQ是Dairy Queen的缩写，意为“冰雪皇后”。是一个国际化的软冰激淋快餐的连锁企业。1938年，美国人麦卡洛尝试制作冰激淋新产品。1940，第一家Dairy Queen冰激淋店在美国伊利诺伊州的乔利埃特开业。迄今为止，已在25个国家，开设了近8000家连锁店。此品牌的拥有者为IDQ公司。在中国的总加盟商是上海适达餐饮管理有限公司，除北京外个省份已有369家分店。 （一）市场环境分析 目前冰激淋在中国城市中的普及率相当高，特点就是品牌竞争激烈，市场份额平均，国货、洋货平分天下。而现在的网络消费模式盛行，让各种商品有了新的销售平台，产品的销售面更加广阔，消费者的购买种类更加繁多，价格也更加实惠。网购已充分刺激了人们的消费欲望。而现在冰激淋在网络上的覆盖率只有25%左右，仍有巨大的市场潜力。 （二）产品分析 1、各大团购网站的优惠单品 2、DIY冰激淋 3、哈根达斯旗舰店 网络营销环境 （一）市场环境分析 目前冰激淋在中国城市中的普及率相当高，特点就是品牌竞争激烈，市场份额平均，国货、洋货平分天下。而现在的网络消费模式盛行，让各种商品有了新的销售平台，产品的销售面更加广阔，消费者的购买种类更加繁多，价格也更加实惠。网购已充分刺激了人们的消费欲望。而现在冰激淋在网络上的覆盖率只有25%左右，仍有巨大的市场潜力。 （二）产品分析 1、各大团购网站的优惠单品 2、DIY冰激淋 3、哈根达斯旗舰店 网络营销环境 （三）竞争者分析 现在网络的包罗万象，任何产品都可以通过网购实现，大到家具、电器，小到袜子、抹布，国外代购也是比比皆是。网路选择的多样性，使产品的竞争对手也已经从狭义的同类产品竞争扩大到与所有产品的竞争。这种情况时常发生，那何况是在网络上了，轻轻一点就能游览各种商品，被诱惑、刺激的风险加大。因此，网络产品的竞争更激烈。 主要竞争对手：哈根达斯 次要竞争对手：爱茜茜里、和路雪等。 （四）消费者分析 DQ饮品专卖店迎合年轻人追求健康时尚的口味，产品多样，还可根据个人喜好来添加配料，成为DIY产品，很受追求个性的年轻人喜欢。DQ冰淇凌以最好的材料制成，奶浆原料香浓醇厚，脂肪含量只有2%，是一般冰激淋的六分之一，让热爱甜食的人毫无负担。DQ冰淇凌的主要销售对象为青年人，特别面向都市白领消费群体。 优势 1、国际化连锁企业，知名度高。 2、口感香浓醇厚，有低脂、新鲜、健康的特点。 3、产品新颖有趣，服务个性化。 4、开通博客、微博。与消费者互动与交流。 5、门店设计时尚，气氛温馨。 1、中国市场尚未全面开发、销售点分布不均。 2、网络销售覆盖面不广。 3、中国市场的宣传力度不够强。 4、对于成熟产品来说，种类略少。 5、产品季节性较强。 1、主打产品符合时下年轻人的消 费感。 2、门店设立在繁华的地方。 3、随着温室效应与全球变暖，冬季市场潜力大。 4、增加网络渠道销售。 劣势 机会 1、同类竞争者多，市场份额接近饱和 2、有强大的竞争对手 威胁 DQ的市场细分 主要是按消费者的特殊消费心理。DQ走的是“极品餐饮冰淇淋”路线，瞄准的消费者则是收入较高的时尚上班族、追求潮流的学生群体。这一类群体的特点主要有： （1）家庭富裕的学生族 （2）高薪白领一族 DQ一直以“欢乐”和“分享”作为主体，走的是休闲、娱乐、聚会的 路线。瞄准的目标消费者追求时尚、有个性、爱享受，喜欢逛淘宝、天猫、各种团购网站的新时代女性。 1、适合学生群体的课余、假日生活娱乐。 2、上班族繁忙工作一周之后，假日休闲、姐们聚会。 3、满足众多小朋友的口味 目标市场 产品定位 文本 产品定位是追求潮流、享受时尚的消费心态的群体。消费者在消费某一产品时会产生莫种切身的心理感受，DQ产品命名为以可以给消费者带来的感受来进行命名，如地动山摇、梦幻国度等。 DQ的消费者可以把DQ当作是一种生活态度，休闲、温馨、享受的满足。 产品策略 专营店本身就是以单品销售的，因此可以把