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杨桂香事业重要家庭更重要-《琴江》.doc杨桂香事业重要家庭更重要-《琴江》.doc杨桂香事业重要家庭更重要-《琴江》.doc
杨桂香:
事业重要家庭更重要
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2011年深圳世界大学生运动会火炬手、世界刘氏宗亲九千万族人共选出来的“好媳妇”之一、被深圳市琴江文化研究会授予“当代贤妻良母”称号的深圳市东方建富实业有限公司副总经理、深圳市联兴盛投资有限公司董事长杨桂香,不但是成功人士,而且是中国传统贤妻良母式的人物。她始终坚持一个信念,那就是:事业重要,家庭更重要。
一、坎坷的打工路
杨桂香1971年冬出生于五华县棉洋小山村里,父母务农,兄弟姐妹多。可以想象,当时作为山区的农民,她们家的生活过得很艰辛。因此,她初中毕业后,就无法读下去了。1992年正月初九日与邻村刘春营结了婚。为了生计,婚后第五天,便与丈夫一起,怀揣3000元闯荡深圳。他们先在在宝安南头搭建了一间简易的房子,草草安了家,开起了一家小小的糖烟酒零售店。后来,增加了批发业务。那时,她刚从贫困山区来到深圳,起步维艰,日子过得挺辛苦。用不起煤气,烧不起煤,杨桂香只好抽空到工地,到河边,四处捡拾废木、树枝烧水做饭。每天起早摸黑,有时进货、送货找不到合适的人,就自己用自行车载,特别是在酷暑或严冬季节,经受了严峻的考验。但杨桂香干得那么执着、那么坚定。功夫不负有心人,有付出自有回报。随着时间的推移,由于她经营得当,薄利多销,坚持客户至上的原则,服务周全,盈利逐渐攀升。生意便像滚雪球一样,越滚越大。经过三年多拼搏,夫妻俩就有了几十万的积蓄。
二、敢为人先,转型创办联兴夹板行。
杨桂香在深圳摸、爬、滚、打了几个春秋,耳闻目睹,亲身经历,视野扩大了,思想成熟了。她认为既然来到深圳,就应该与大环境融合,与时流合拍,做事业就应该有超前意识,做强做大。思想成熟的她,已胸怀鸿鹄之志,并不安于眼前的小打小闹。90年代的深圳,也正是大发展的黄金时代,到处都是大工地,做什么都有广阔的前景。1995年,她和丈夫调查市场,瞄准了建材市场,创办了“深圳市联兴夹板行”,开始转售装饰材料。
成立新公司,徒有虚名是没用的,要有一定的实力才行。因此,杨桂香回老家去,向亲戚朋友救助,借了30万元。她对人说,有打无打,样子也要有个样,要做就要做得有模有样,就要想办法做好。她本来是个温柔女子,但她做起生意来却显得很大气。
杨桂香把自己的储蓄和借来的钱,把夹板行装修得漂漂亮亮,显得高贵、典雅、豪华,而且规模大,种类多,品种全,是整条街的亮点。开张第一天,便打响了第一炮,实现了开门红,第一天就卖出了三、四十吨夹板,打破了深圳市夹板批发村翻身村开张当日的销售记录。这就给其以后做强做大生意奠定了基础。
她静静地坐下来想一想,真是出乎意料,真没想到夹板的销路会有那么好。回想当天销售的情形,杨桂香心里无比高兴和喜悦,更增加了她今后做强的信心。为了取信于他人,别人进货记账,她却全部付现金,从不拖欠货款。长期下来便和供货商建立了良好的信用关系,由此便自然而然地渐渐成了夹板行业的领头羊,大客户源源不断主动找上门来。曾有一次,某一大客户,本来已与其他夹板商订购了16吨夹板并预交了一定的订金,但路过杨桂香的联兴夹板行时,被她豪华的店铺深深吸引住。进去交谈时,感受到杨桂香的真诚,转而与之达成了订货合同,把交给另一家的订金放弃了。
联兴夹板的经营理念:与时俱进,顾客至尊,质量第一,诚信服务。有品牌,客户找上门,没品质,上门找客户。尽量做好售后跟踪服务,查漏补缺,让顾客信得过,让他们有甜头,能回头。凭着这些简单的理念,她的夹板行生意红红火火。到目前为止,联兴夹板行在该地区内仍然保持着同行业第一的位置,每月销售量达上千万吨,万科、天虹等房地产公司都是她十多年的老客户了。
三、与时俱进,开拓新市场。大做工业地产
杨桂香从经营小商店到经营夹板生意,可以说她是一个脚印一个脚印走过来的。但她并不满足于现状,除了继续加大力度完善夹板生意外,又寻找新的商机。她在全面了解新形势的发展基础上,又迈出了新一步。2003年,她与兄长合作成立了“深圳市东方建富实业有限公司”,主要经营工业地产的开发、招商和物业管理,这是杨桂香的第二个公司。目下,东方建富旗下拥有西乡愉盛工业园、宝安怡景工业园、龙岗奔康工业园、光明雅盛工业园、光明新健兴科技工业园等12个现代工业园。这些工业园管理有方,措施到位,声誉极高,曾荣获“深圳市花园式+园林式单位”“深圳特色园区”等荣誉称号。
她管理这些项目,并非并非一凡风顺,也经历了不少风风雨雨的考验。几年前,在接管怡景工业园时,消防检查过程中,该工业园被评为不合格。当地主管部门发出通知,要求停水停电进行整改。这让东方建富高层领导十分着急。该园区已投入一千多万元资金,并且已经招进了100多家生产企业。如果停水停电,会对那些进驻企业
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