栾城项目营销策划工作思路.docVIP

项目营销策划工作思路 针对贵公司所开发的项目，我公司拟从三个方面介入到项目的营销策划工作中来：项目的市场定位与产品的设计定位；项目的市场推广策划；项目的营销策划（项目销售阶段）。 ●市场定位与产品设计定位： 根据前期的市场调查分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助贵公司确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案和产品规划设计理念，最终完成产品定位。 具体工作内容包括： 项目总体市场定位 目标人群定位 项目开发总体规划建议，组团规划建议，交通道路规划建议 户型设计建议 整体风格建议，外立面设计建议 园林景观规划建议 社区配套设施及会所建议 楼宇配套建议，装修标准建议，装饰材料建议 物业管理建议 ●市场推广策划： 我公司将通过对项目所在区域的竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为项目销售做好准备。工作内容主要为项目的市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。 具体内容包括： 市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念，项目核心卖点提炼 项目案名建议 销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制 广告宣传策略：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群，项目诉求重点 媒体投放策略：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期 公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行 ●项目的营销策划（项目销售阶段）： 此阶段由我公司制定缜密的项目销售计划，展开销售，做好销售现场的管理，帮助贵公司实现预定的销售时间计划和资金回笼计划。 具体内容包括： 开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式 销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞 销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间包装策略 销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划 促销策略，月度销售分析，竞争对手跟踪 市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整 销售策略调整 项目营销策划基本工作流程 ● 洽谈阶段 1、贵我双方初步接洽 通过初步的接触，使贵我双方相互之间有初步的了解，同时对项目策划工作如何进行合作进行沟通。 2、初步确定合作意向 在贵我双方进行深入了解后，对双方在项目策划的合作意向进行确定。 3、我方对项目地块进行勘察及了解项目情况 双方确定合作意向后，我方派工作人员对项目地块进行勘察及对项目情况进一步了解。 4、我方提交详细的项目发展策划工作建议书 对项目进一步了解后，我方将提交详细的工作建议书，提出工作的方法、时间和费用。 5、双方签定合作合同 贵我双方对合作方式、工作的内容、时间、费用进行洽谈后签定合作合同。 ● 发展策划工作阶段 1、我方制定详细工作计划 合作合同签定后，我方将针对项目的策划工作制定详细的工作计划。 2、我方组织项目工作组到当地进行市场调研工作 按照工作计划，我方项目工作组到当地针对项目进行市场调研和资料收集工作，收集所需的社会经济、城市规划、房地产市场、消费者分析、投资估算、开发税费等相关资料。 3、对收集的资料进行整理分析 在资料收集完成以后，我方组织专业人员对资料进行分析。 4、对项目充分研究的基础上，提出初步定位 在对项目所处区域社会经济、城市规划、市场状况、竞争环境、开发条件、发展策略等进行研究的基础上，提出项目初步的发展定位。 5、向贵公司进行中期汇报 将以书面文字的形式向贵公司对项目前期工作及初步定位进行汇报，并与贵公司进行进一步沟通。 6、对项目策划进行调整和深化 结合中期汇报的情况，对项目的策划进行调整和深化。 7、形成文字稿，提交发展策划报告 形成文字的策划报告后提交给贵公司进行沟通。 8、与贵公司进一步汇报沟通后形成最终报告（主要为规划、建筑设计的建议） 针对项目的定位和发展模式，对如何实现项目的策划，主要是在规划和建筑设计上如何实现策划提出建议及汇报，对贵公司的反馈信息进行调整后形成最终的策划报告。 ● 营销策划工作阶段 在项目发展策划工作完成后，根据双方的合作情况，我方将进行营销推广策划工作和销售组织工作，营销策划工作将结合项目的发展策划、项目开发情况、竞争环境等因素，在对市场竞争环境进行调查的基础上，结合项目的发展策略来制定。 1、制定营销策划详细工作计划 2、对项目营销环境进行市场调查和资料收集 根据市场调研分析，对项目所处的竞争环境、消费者需求、广告诉求、促销活动等情况进行分析，为项目的营销策划工作奠定基础。 3、设定营销主题 根据市场环境、