心理学原理 第四章 需要与动机.pptx

心理学原理;第四章 需要与动机;有些学生为什么学不好？;第一节 需要;;需要的举例 如“渴”，是一种生理不平衡状态，由血液中水分的缺乏引起，并指向水，这种不平衡状态推动个体去寻找水源。 如“孤独”，是一种心理不平衡状态，由于缺乏朋友引起，并指向他人，这种不平衡状态推动个体去交友。;（二）需要的种类 1.按起源分为自然需要和社会文化需要 自然需要（生物需要）：饮食、运动、休息、睡眠、排泄等。反映了人类的生物自然方面的要求。 人类自然需要的满足方式不同于动物： 如饮食需要，人类可以通过各种工具做出美味的佳肴，同时人类进食还要考虑社会习俗和礼仪。 社会文化需要：劳动需要，交往需要，成就需要等。反映了人类社会的要求。;2.按需要指向的对象可以分为物质需要和精神需要 物质需要：指向社会的物质产品，并以占有这些产品为满足。 如：日常生活用品需要，住房和交通条件需要等。 精神需要：指向社会的各种精神产品。 如：文艺作品的需要，欣赏美的需要，阅读报刊的需要等。;物质需要与精神需要有紧密的联系： 人在追求物质产品时，常有审美的需要，如住房常要求整洁、雅静。 精神需要又常以物质需要为载体，如阅读需要有报纸、杂志等；艺术欣赏，要有乐器，表演场地等。;（三）需要的特点;（四）需要的理论 1.马斯洛的需要层次理论 2.勒温的需要理论 德国心理学家勒温（K.Lewin）假定个人与环境之间有一定的平衡状态，如果这种平衡状态遭到破坏，就会引起一种紧张，这种紧张状态就会导致力图恢复平衡的移动。 ;;马斯洛需要理论;;;;;;;;;;马斯洛对需要的分析 1.五种需要从低到高，构成了不同的等级，需要层次越低，力量越强，随着层次的上升，需要力量在减弱。 2.通常先要满足低级需要，然后有高级需要的满足。 （但是有时候，高级需要产生之前，低级需要只要部分满足就可以了。例如有人为了革命事业，可以牺牲自己的生命。）;;;;;;需要是动机产生的基础 动机是在需要的基础上产生的，当某种需要没有满足时，它就会推动人们去寻找满足的对象，从而产生了动机。 如：热时寻找凉爽的地方，饿时寻找食物，孤独时寻找朋友等。;二、动机;（二）动机的种类;成就动机;;家庭环境对成就动机形成的影响： 有研究发现，父母允许孩子独立活动，让孩子自己决定做什么事情，并给予奖励，有利于孩子成就动机培养。;交往动机（亲和动机）;洛伦茨身后尾随的小鹅;（三）动机的功能 激活功能 动机能推动、激发个体产生某种活动，使个体由静止状态转为活动状态，体现了个体的能动性。 如：为了消除饥饿，寻找食物； 为了摆脱孤独，结交朋友。;;动机的维持功能 动机的维持功能表现在行为的坚持性方面。 例如个体在学习过程中，遇到困难时，动机使他能够坚持下去，而不会轻易放弃。 动机的调整功能 动机的调整功能表现在个体通过行为反馈，调整自己的行为，使之与更接近目标。 例如：某学生一直在努力学习，但是成绩却始终没有提高，于是试图改变自己的学习方法，如向别人请教，或仔细思考自己哪些方面做得不好，吸取教训等。;第二节 动机的规律;（二）内驱力和诱因;;如美食激发进食的欲望，漂亮服装激发人购买的欲望。诱因可以是物质的，也可以是精神的，如美妙的音乐，欢快的气氛，荣誉、地位等。 只有当外在的诱因变成内在的需要时，才能推动个体的行为，成为行为的动力。;二、影响动机的因素;2.斯普兰格价值观的种类： 斯普兰格（Spranger，1928）根据社会文化生活方式把价值观分为： 经济价值观：以获得财富为目标，如实业家。 理论价值观：努力发现事物的本质，如科学家。 审美价值观：感受事物的美是最高价值，如艺术家。 社会价值观：崇尚交往和帮助他人，如社会活动家。 政治价值观：以掌握权力为最高价值，如政治家。 宗教价值观：兴趣在于创造最高的、绝对满意的境界体验，如宗教信仰者和传教士。;;;理想 是个体对未来可能实现的奋斗目标的向往和追求。 理想与信念有密切的关系，是信念指向的未来对象。理想比信念更具体、丰富、确定，富有感染力。 社会理想、生活理想、道德理想、职业理想;（二）认知因素;1.自我效能感： 自我效能感对个体做出行为非常重要，它直接决定个体进行某种活动的动机水平。 ;;;2.目标意识;3.归因;海德的归因理论 人们在成功和失败时喜欢对结果进行归因。归因分为两种：内因和外因。 内因是个体本身的因素，如能力、努力、兴趣等。 外因是环境因素，如任务难度，外部的奖惩等。 海德还发现，归因会伴随一定的情绪因素，如成功时归为内因，个体会感到更加满意、自豪。 研究者还提出控制点，并把人分为内控型和外控型两种。内控的人常把成败归为内因，外控的人把成败归为外因。;韦纳归因理论;韦纳根据自己的研究提出： 如果一个新的结果与过去的结果不一致，人们容易归为不稳定的因素，