技术推广理论与方法(第二章).ppt

第二章 农民行为的产生与改变 第一节 农民行为的产生  农业推广的主要对象是农民，农民是农业推广行为的主体。行为产生与改变原理是农业推广学的基本原理之一。研究农民行为产生与改变的规律性及其影响因素，学习行为科学原理及其在农业推广中的应用，有利于推广人员有的放矢地开展推广活动，达到事半功倍的推广效果。 一、农民行为产生的机理 (一)行为的概念和特征 行为科学对人的行为概念的一般表述是：人的行为是指在一定的社会环境中，在人的意识支配下，按照一定的规范进行并取得一定结果的客观活动。 全面、正确理解人的行为的概念： 一是发生行为的主体是人。 二是行为是在人的意识支配下的活动而不是无意识的活动，因此这种活动具有一定的目的性、方向性及预见性。 三是行为总要与一定的客体相联系，作用于一定的对象。 四是行为总要产生一定的结果，这种结果与行为的动机、目的有一定的内在联系。 具体有以下主要特征： (1)目的性。 (2)调控性。 (3)差异性。 (4)可塑性。 (5)创造性。 (二)人的行为产生的机理 行为科学研究表明，动机是人的行为产生的直接原因，而动机则是由人内在的需要和外界的刺激共同作用而引起的，其中人的需要是人的行为产生的根本原因。一般来说，人的行为是在某种需要未满足之前，由需要萌发动机，再由动机的驱使下达到某一目标，实现他所追求的需要满足的过程。 人的行为产生的具体过程是：当一个人产生某种需要尚未得到满足，就会处于一种紧张不安的心理状态当中，此时若受到外界环境条件的刺激，就会引起寻求满足的动机；在动机的驱使下，产生欲满足此种需要的行为，然后向着能够满足此种需要的目标前进；当他的行为达到目标后，也就是需要得到了满足，原先紧张不安的心理状态就会消除。 农民行为产生的机理示意图 二、行为理论之一——需要理论 (一)需要层次理论 需要是人们在生活实践中感到某种欠缺而力求获得满足时的一种心理状态，也即个体对生活实践中所需客观事物在头脑中的反映，或者说，是指人们对某种目标的渴求或欲望。 人的需要是多种多样的、丰富多彩的。美国心理学家马斯洛于1943年提出了著名的“需要层次论”，把人类的需要划分为5个层次，并认为人类的需要是以层次的形式出现的，按其重要性和发生的先后顺序，由低级到高级呈梯状排列，即生理需要——安全需要——社交需要——尊重需要——自我实现的需要。 需要层次论示意图 (二)农民需要的类型 农业推广的对象是农民。大多数农民，都是以家庭为单位的农业生产和经营者，他们有着共同的一般的需要。但由于不同地区的农民所处的经济环境、经营条件、文化教育程度、经验及年龄、性别等方面的差异，又各有其不同的需要。 1．大多数农民的一般需要  (1)生存基本需要。 (2)经济安全需要。 (3)增加收入和改善生活的需要。 2．地区条件差异引起的不同需要 农业生产的区域性很强，存在着多种多样的农业生态类型和农业经济类型，因而不同地区的农民在农业发展方向上有着不同的需要。 3．农村青年的需要 一是农业生产技术和管理等职业技能的需要；二是科学文化水平、科技意识、社交能力、自尊心和自信心等个人素质的提高；三是热爱家乡、振兴农业和农村经济等公民责任感的增强；四是组织、领导青年团体及其他乡村组织等领导能力的培养。 4．农村妇女的需要 随着农村男性劳力流向非农业生产领域的人数增加，农村妇女在农业生产中的地位和作用日趋重要。但与男性比较，大多数农村妇女受教育程度较低，有相当一部分甚至是文盲、半文盲，加之家务劳动花费时间较多，参加社交的机会较少，还有传统习惯的限制，使她们的需要常常被忽视。 (三)市场经济条件下农民需要的作用分析 实践表明，农民需要、市场需求和政府政策导向是推动农业推广工作的三大动力。其中，农民需要是内在的动力，是农民主动采用新技术积极性的源泉；市场需求是一种诱导力，它可以刺激农民萌发欲望，产生内在需要，进而导致农民对新技术的追求、兴趣直至采用；政府政策导向是一种辅助推力，它可以创造良好的外部环境条件，使农业新技术更快更好地传播。 1．市场经济条件下农业推广的三大动力 (1)原动力——农民需要。农民是使先进技术转化为现实生产力，产生物质财富和精神文明的主体，推广工作的一切最后只有落实在农民身上，才能实现上述目的。农民需要在很大程度上决定了农民的信息选择与技术选择