企业家在高校的就业指导发言.doc

在南海信息技术学院的分享发言稿 同学们、老师们： 大家好！ 很高兴来到南海信息技术学院参加今天的活动。首先呢，作个自我介绍。我叫***，是我们佛山一家童装企业的负责人，也就是你们经常说的“老板”。不知道你们是如何看待“老板”这个称谓，我想今天能借助这个机会能跟大家分享一下我这么多年来走过的经历，希望在我分享完之后，让你们对“老板”有一个新的认识，如果能对你们有所启发那就更好了。 今天是我这么多年第一次走进校园和大家交流，感觉很亲切。一来到校园这个环境，我就不由想到了自己的读书生活。不过，我们那时候没有你们现在这么幸运，放学回家，还要帮助家人做大把的家务，还要帮忙带年幼的弟弟、妹妹…… 我读书不多，读完初中就下学了。下学之后呢，运气还算不错，进了当时的副食品公司，成了一名端上了“铁饭碗”的工人。可以回去问一下你们的长辈，那个时候，能捧上“铁饭碗”在亲戚邻居中间是很有面子的。在食品公司工作了几年，外面的社会形势发生了很多变化，改革开放了。一时间，我们身边熟悉的朋友都纷纷想法设法弄一两台机器，帮别人加工产品，成了“个体户”。在这种情况下，我也辞职，舍弃了“铁饭碗”，成立了当时的****厂。要知道，尽管当时不少人“下海经商”这在当时似乎已是一种时尚，但是像我们这样的“公家人”不要任何保障，斩断后路，不管不顾下海的当时并不多，当时家里人很多人都不支持我们干个体。 工厂刚开始时，只有六七个人。我一个人，生产、采购、会计、运输，什么都干。有时候晚上加班实在太晚了，就在桌子上趴一下，第二天又接着工作。就是这样，靠着大家的勤奋和努力，我们的衣服在市场上十分畅销，很多顾客都是冲着我们的名声而来。做了几年，我们对衣服的布料、设计、版型都积累了一些经验，工厂的规模也在逐步壮大，在这个时候，国外的客商看中了我们的实力，问我们是否有兴趣做出口。就这样，我们做起了出口加工。 没做外贸之前，工厂的管理是比较粗放的。就像你们的大学生活一样，有迟到早退的啊，上课刷微博的，还有逃睡觉课的，反正就是没那么正规。和外国人合作之后，我们对时间观念有了深刻的认识。承诺的交货期到了，就要无条件保证交货。至于你说我有这样，那样的原因，要不是如何如何，我肯定能够按时交货的。对不起，合同上白纸黑字写着的交货期，如果不能按时履行协议，就意味着违约。我个人很认同外国人这种“契约”精神。凡是答应了，和对方约定了东西，都要按照约定去做。没有把握的事情，不要轻易的去承诺，既然承诺了，就要去实现诺言。换用你们的话说就是：许下的承诺就是欠下的债！大家看电视《汉武大帝》，下属在回答长官吩咐的时候，说的就是这个“诺”字，一诺千金啊，代表一定做到的意思。 做了几年外贸，与外商打交道的几年也是我们提升内部管理，企业全面升级的几年。在这期间，公司规模进一步扩大，请了专业的设计师、纸样师、化验室，业务经理等等，公司内部建立起了较为完善的管理体系，由原来的“游击队”逐步演变成“正规军”。2007年，有了几年的积累，我们意识到做自主品牌的时机已经成熟。因为，受当时经济危机的影响，作外贸加工的利润在日益萎缩，我们辛苦设计、制作，远没有老外贴一个吊牌赚得多，这让人心里很不是滋味。于是，****开始了自己的品牌建设之路。 凭借着这么多年积累的经验，再加上我对服装原材料、制作工艺的高标准，严要求，飞马制衣注册的新品牌“****”一上市，就受到了客户的好评。在当年的CBME 上海婴童展会上，刚刚诞生，蹒跚学步的 **便收获了大量的订单。现在想来，这看似幸运的背后，也有必然的因素在里面。因为，我们的童装面料，是选用优良产地的顶级面纱制作的，我们对面料制作工艺也进行了自己的研究改进，经过“物理软化”技术处理后的面料，更舒适贴身，手感好，并且不含化学处理剂，宝宝穿起来很安全，放心。就是靠这过硬的实力卡拉贝熊，成功迈出了品牌建设的第一步。 公司在一天天有成长，对于我这个没有太多文化的老板也提出了新的要求。做品牌建设，怎么做？产品好，就一定能卖得好吗？怎样才能让更多的人知道你的产品，喜欢上你的产品？市场向我提出了新的问题，一时之间，我也很困惑。怎么办？学习，市场上遇到的问题，一定要在市场上找到答案。那段时间，一忙完公司的事，我就跑到广州、深圳、香港这样一些城市的大商场，和售货员、和顾客聊天，收集他们的看法；与此同时，我还报名参加婴童行业的培训，向业内的一些专家教授请教、探讨品牌建设方面的知识。半年多下来，单是笔记，我就记了厚厚的三四本。把这几本笔记消化，吸收下来，还真的觉得脑子里没那么空了，对品牌定位、品牌宣传这些东西也有了自己的认识。就这样，我们一边学习，一边摸索，编写了自己的品牌故事，并且把品牌故事中的人物画成漫画，制作成公仔，改编成动漫，就这样，卡拉贝熊的品牌形象由逐渐模糊变得清晰，可以触摸。越来越多的小朋友和家长都喜欢上