生物技术产业的互联网+教程.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * 生物技术产业的互联网+ INVESTMENT HIGHLIGHT: MARKET 未得到充分服务的生物制药、细胞治疗、诊断/筛查/检验市场 3000多亿美元全球健康产业市场拉动上游试剂、方案供应市场 生物技术相关产业为几乎所有经济发达国家的战略新兴产业 制药与健康产业越来越多样化、精准化、精细化发展，上游需求扩大、要求提高 越来越多的人才与资金参与 蛋白产品 及 应用方案 INVESTMENT HIGHLIGHT: WHY US 全球市场，多行业覆盖，能力证明 1500客户，50多国家/地区，世界Top 30制药公司，知名大学，研究机构，医院 103万投资，目前2100万销售额，70%年增长，20%并持续提高的尽利润率 团队核心成员一起合作及创业达到10年之久，结构稳定 产品与市场分布 INVESTMENT HIGHLIGHT: WHY US 基于互联网、电子商务并与线下结合的模式 基于互联网获取初始用户（低成本、高效率） —管道建立 平台化运作并基于用户分析纵深发展加强客户体验并实现销售收入—管道扩建 通过客户运营利用平台切入新的产业机会—其他生意 平台化战略 INVESTMENT HIGHLIGHT：FUTURE OPPORTUNITIES 进一步演进的商业与收入模式以及未来成长机会 平均每年将有700新客户来自科研、制药、诊断、治疗行业和不同国家的积累 平均每年将新增3个100万级别行业标杆级客户 抗体药/CAR-T为代表精准免疫治疗带来的蛋白及深度应用技术需求（如诊断/筛查） 作为基础材料、技术供应商，可进一步平台化进行产业联合以获得更多收入模式 蛋白试剂核心业务 未来模式（高度关联的产业生态） ACRO 靶点药物研发 Bioassay 服务 细胞治疗 诊断产品、诊断服务 渠道、平台与客户运营 强联系：全资或控股 弱联系：参股或战略合作 产业孵化、促进资本 INVESTMENT HIGHLIGHT：CASE STUDY 1 线下拓展场景与事件发展: R 公司为一国内新药开发公司，有独特的抗体设计平台，核心团队成功开发了Merck 单抗药物 2. 2013年底成为ACRO 客户购买PD1全长抗原蛋白（为ACRO针对设计产品仅ACRO提供） 3. 2014年中开始后续合作使用ACRO的分子及表达平台用于抗体开发 4. 2015年中讨论合资成立全靶点新药开发公司， 目前项目融资成功将带来新的产品与服务收入 客户所带来销售增长 时间（年） INVESTMENT HIGHLIGHT：CASE STUDY 2 线下场景与事件发展: S 公司为一国际知名质谱仪器公司，在蛋白组及大分子药物分析领域独树一帜 2. 2014年中购买生物素标记TNFa 蛋白用于人血液中Humira 和 Remicade分析方法开发 2015年中在开发Remicade分析方法时遇到困难，并开展技术合作针对性的提供优化产品 4. 开始共同推广(Co-marketing)这一比传统方法高10倍灵敏度的方法给CRO及制药公司…… 技术与业务合作 ACRO 销售Biotin 标记TNFa S公司方法开发 CRO药物分析市场 Pharma分析市场 其他渠道共享（谈判中） 其他大分子药分析（未来） 用药监控消费市场（未来） 进展和未来市场 合作开发蛋白组学产品（未来） 时间（年） 销售增长 销售 INVESTMENT HIGHLIGHT：ROAD TO FUTURE 业务规模与投入 时间（年） P1 扩张与防卫核心业务 P2 面向应用市场的新兴业务 P3 和临床更接近的方案和产品业务 ACRO Vision: 在未来3年内成为单抗相关制药产业蛋白供应商第一品牌 在未来5-7年内成为制药公司、细胞治疗、诊断和相关领域研究重要合作伙伴 在未来10年打造和成为健康产业生态链中极重要一环 阶段任务与业务 P1-制药产业相关蛋白核心业务(2-3年) 延伸、捍卫、增加生产力和贡献利润 P2-细胞治疗、诊断原材料等及技术服务业务（2-3年） 扩大规模、增加市场份额 P3-临床诊断/筛查，治疗相关业务（3-5年） 验证业务/产品的创新组合 战略重点与指标 1. 近期的利润表现与现金流2. 生产与运营效率 3. 核心团队与技术研发 1. 收入的增长和投资回报规模 2. 新客户/关键客户获取 3. 市场份额增长 4. 预期收益、净现值 技术与商业模式 项目进展关键里程碑 3. 机会点的数量 4. 从创