做一个有想法的老板.ppt

  企业的经营之道—做个有想法的老板 陈顶睿 2008 市场有多大？ 1，来源于自身对市场的理解。 2，对产品定位的理解。 3，对自身企业所能覆盖的“人脉”资源的理解 企业生存的基础是什么？ 1，人！ 2，有才干的人 3，有想法有才干的人 销售是 利润来源的根本 企业成长的基础 产品的通路 1，网络 2，零售 3，行单 网络 网络是指代理商在本区域内通过发展和管理下线的销售商所形成的销售体系。同时扩大了产品的市场占有率和份额。 构成网络的基础是什么： 安全可靠的利益！！！ 渠道 渠道销售人员 1，对市场有充分的理解和见地 2，能针对不同的代理商进行经营上的指导 3，能按照企业的规划对区域市场进行调整 零售 零售是指代理商以开店的形式，对店面附近的客户开展销售的一种模式。 揩述为“坐商”！ 取决于店面的位置，形象，销售人员的水平。 我们的经营水平 价格是销售型企业的生命线 对于低价销售，我们是不支持的 产品就是一个用来获取利润的商品 库存的管理什么叫合理的库存在对每店每月的销售进行分析并进行调整 本区域畅销型号的判断 通过销售数据的分析，对工厂所生产的型号进行筛选，在本区域销售数量最大的为畅销机型，并有针对性的进行销售。同时在进货的时候给予重点考虑！ 如何调整零售能力 1，当产品的销售出现停滞时，先对对应竞争对手的产品销售进行分析三点;价格，导购员的能力，围绕该产品做的推广。并根据竞争品牌的弱点进行打击。 2，对自身库存中销售不好的型号，通过调整零售价格，改变促销手段，加强买赠等手段进行调整。 售后能力 售后能力的好坏决定该企业在客户群体中的口碑 售后的能力不仅仅要求的是维修工程师的技术能力，包括服务意识等等。 小 结 一个有想法的老板，首先应该着眼于市场的分析，在对市场有了解以后，对产品进行定位。同时对自身的经营模式采取适合自身企业的方式。加强库存转化能力，提高自身的资金周转能力，以达到良性的经营。对售后应独立承担。 * 引领科技潮流 缔造即热典范 即热 行单 是指代理商利用自身所在区域的“人脉”对企业和单位集体采购所形成的销售。 行单的优势，金额大，累计利润大，同时增强了对竞争品牌的打击。