做展会,你准备好了么系列之一.ppt

你是参加综合类的展会还是专业对口的专业展会？是参加国内还是国外的展会？参加什么展会要看你的公司规模，资金预算和产品等情况。了解和自己行业和产品有关的展会情况，根据自己的资金承受及产品情况选择合适自己的展会，制定参展计划，申请展位。 首先了解行业，一个行业大大小小的展会不计其数（google查下机械展大概的数目作为例子）是不是每个都参加？预算不足的情况下如何选择，预算宽裕的情况下只选择行业内最有影响力的展会，预算不足，参加公司主要客户聚集地较有影响力的展会或国内影响较大客户较多到场的展会， 参考资料： 中小企业如何选择展会： ???? 1、根据企业产品和企业服务范围参加相关的展会。比如：你是生产五金小配件的公司，比可以参加与五金行业相关的产品。如果你是生产汽车配件的，那么你可以参加汽车零部件展，或者汽车展。总之，需要了解自己公司的产品特点和服务对象，选择最适合自己的展会，这是很关键性的一步；无论是大企业还是中小企业，选展都是重要的一步； ?? 2、选择参加在大城市主办的大型展会：目前全国比较集中办展的地方主要在：上海，北京，广州，深圳这几个一线城市。二线城市的展会基本上都是政府行为，没有什么人气和效果。同时也会存在骗展骗钱的事情。最近，在CCTV上就暴光了河南的一家展览公司骗展的行为。 ??3、围绕您的销售渠道和目标客户选展：就是根据你的目标客户和你的消费群体来选展，比如：你的产品主要是出口，那么你可以选择广交会；如果你的产品主要是销往华东地区，那么你可以选择参加上海的在展会；如果你的产品销往西南地区，那么你可以选择成都或者昆明主办的展会。一点和第二点看起来有点矛盾，但是你仔细分析也不会矛盾。我们展会的目的是围绕着打开销售渠道，围绕你的目标客户为定的。 ?4、可以提前观展：企业要参加展会，可以提前去参加在这个展会，了解展会的其本情况，看是否适合公司，是否适合您的产品参加展会。以免浪费成本。 ????? 综上所述：选择一个适合自己企业和产品相关的展会是最关键的一步。好的展会能给你带来好的销路和渠道。 * 市场，产品，包装，运输，关税，货币限制等 研究竞争对手 * 市场，产品，包装，运输，关税，货币限制等 研究竞争对手 提前左右预定等等作为PPT的说明部分，如纺织展Intertextile展位非常难定，要及早下手，大型机械展因携带不便主要以国内展会为主，国外展会可联系当地客户借机器展览等办法解决， 中小企业如何做好展会营销： ?????? 选好了展会，那么如何做好展会上的营销，这是最重要的一步。 ??????第一：先选择符合本次展会主题的产品去参加展会。比如：你公司有很多种产品，当然你不要全带，可以带几样最近研发的产品，有科技含量的产品参加展会。 ?????? 第二：派销售素质良好的销售人员和技术人员参加展会，如果是大型的展会，最好还要配备翻译人员。 ????? 第三：布置展台：如果企业租赁的是9-18平方米的小展会，一般都是由主办提供搭建服务，但是他们搭建的展会都是一样的，没有个性化，当然成本是相对来说是比较低的。如果你租赁的是比较大的展位（36平以上的），或者你的标准展会也需要搭建的话，那么你就需要找一家专业的展览服务公司帮你设计个性化的展台。可以由展览公司全权帮你服务到底。 ????? 第四：做好展会配套营销：基本的销售人员配备是必不可少的。同时，准备产品宣传画册，产品介绍的视频片段啊，发放一些小礼品，礼仪服务等等一些配套的营销手段来吸引客户，推销您的产品等等。 * 参展样品的选择(具体怎样选择？)，新产品，事半功倍，成熟，事倍公办；衰退，劳而无功。老客户提到的产品要带上展会。（展品数据库，规格，尺寸，款式，起订量，包装，运输，交货，加个装箱资料，条码扫瞄器。国外参展，知识产权，专利，科隆，两次被罚，不许在德国参展。OEM，ODM产品参展，要经过客户同意。 ? 开模设计，不能让那个拿别人的产品参展，巴布利的格子，面料专利申请。机械可以借样展；工具自行设计新样；根据产品来分，样品要分档次，价格竞争的，都有的，有特色的；提前试验功能性，看样品是否有坏的。 国外展会，工具，比较重，走海运，清关有问题，要客人收，报关时没有写清楚客人的信息，清关时碰到问题，通知货代， * 展会的预订，特别火的要提前订，提前一两个月，以广交会为例，易捷通的帐号，出口规模500W，或是买展位，找代理公司，识别展位，防止被骗，找正规的代理公司。印名片别人抬头名义参展，自己再印盒自己的。展会设计。准备ＬＯＧＯ，公司名给设计公司，或者自行设计，带包装设计，标准展位，风格鲜明，抢眼的颜色，主题化，灯光。展品的陈设，后面的课程，广告下。 中小企业如何做好展会营销： ?????? 选好了展会，那么如何做好展会上的营销，这是最重要的一步。 ??????