第6讲 策划与营销.pptVIP

案例2：中国驰名品牌评选是场大骗局 点评： 　时下，标注在各类产品上的各种名牌的“名头”可真不少，什么“中国驰名品牌”、“中国著名品牌”、“中国十大影响力品牌”、“中国十大上榜品牌”等等等等，其实此等忽悠在很多广告中已经是非常常见的现象了。其实，中国人有句古话叫作：酒香不怕巷子深，是形容东西只要好，不管巷子有多深都会有人来买的。不幸的是，很多企业把这种希望没有寄托在踏踏实实的实际工作上面，用质量和信誉赢得口碑，赢得市场，却把希望发挥到了沽名钓誉，金玉其外，败絮其内，甚至以次充好，挂羊头卖狗肉来欺骗消费者！坦率的讲，工商总局这个迟到的声明是不是有点太后知后觉了呢 ？ 案例3：商务部中国畅销名酒评选被诉违法 评选畅销酒这种做法本身就很滑稽，带有浓重的计划经济时期的色彩。畅销是什么？名牌是什么？是一种长期磨砺后被大家认知的程度和消费群的行为，不是几个专家坐那能评出来的。换言之，专家只能甄别酒的品质，但知名度和是否畅销，完全取决于消费者。 各地都有自己的名酒。畅销不畅销本该由市场说了算的，但现在市场壁垒重重，评个“畅销品牌”能给谁看？更何况市场是动态的，评上“畅销品牌”的假如不畅销了，没评上的假如又畅销了，又该怎么办呢？所以这样的评比还是慎重点好。况且中国名牌事实上并不等于中国名酒。 对这样那样的评选，很显然，政府部门帮助企业推广品牌的做法有点行政上的越位了。政府部门应该做的只是把相关信息公开、公正、公平，这样才有可能鼓励行业进步，市场本身就是不在断推出一些新品牌、淘汰一些旧品牌，这也是反映市场的现状。 案例4：拍卖昔日的著名品牌，但无人问津 点评： 昔日四川驰名商标，品牌价值几个亿，资产曾达数亿元的月饼品牌大王如今连商标也要卖了，并且无人问津。 所谓的品牌价值究竟知几何？ 如果没有公司的业绩作支撑，这种所谓的品牌机值几乎一钱不值！ 案例8：为求标新立异，理发店竟然取名“最高发院” 　　根据《企业名称登记管理规定》：公司名称中不得含有损国家和社会公共利益、可能对公众造成欺骗或误解的内容或文字，不得含有政党名称、党政军机关名称、群众组织名称、社会团体名称和部队番号等。“最高发院”与国家机关“最高法院”谐音，易让公众产生误解，更有损国家机关形象，因此这样的企业名称即使注册也肯定得不到批准。 你有创意可以，但这个店名你担得起吗？理发的顾客坐在那里舒服吗？ 第四节 广告语言、文字的注意事项及误区 1 广告语言、文字必须符合国家的有关法律、法规 2 广告语言、文字应遵守基本语法，符合语法习惯和基本逻辑 3 广告语言必须通顺，文字必须正确，不能写错字，别字 4 除非特殊情况，一般不要使用繁体字、异体字 5 除非特殊情况，一般不要使用外语 6 不要乱用谐音，乱“篡改”成语 7 广告用语能让受众接受 案例11：餐厅厕所取名“解放区” 点评： 当我们前赴后继的沦为房奴、车奴、卡奴的时候，当我们感觉有些透不过气来的时候，是需要一点娱乐的。但要把握火候，不能把快乐建立在别人的痛苦之上，也不能一味恶搞，把有意思的事情弄得不好意思了。 如果大街上的厕所都取出所谓的具有创意的名字。比如“水淹区”、“观瀑亭”、“听雨轩”等，当人们要上厕所时。又该如何寻找？  案例12：小学校服“爬”满商标 学生穿上如F1赛车手 云南一诚律师事务所的李建耀律师认为，不管学校方与服装店签定购服协议时，是否经过相关部门审批、是否违反广告法，可以肯定的是，校方在订购校服前未经学生家长许可，且校服上印刷香烟商标，已明显不利于学生健康成长，明显违反了未成年人保护法，学校方应消除香烟商标。 营销策划--是企业对将要发生的营销行为进行超前规划和实际，以提供一套系统的有关企业营销的未来方案，这套方案是围绕企业实现某一营销目标或解决营销活动的具体行动措施。 五、营销策划 营销组合理论 4P：product（产品）、price（价格）、 place（渠 道）、promotion（促销） 4C：customer（顾客的需求与期望）、cost（顾客的费用）、convenience（顾客购买的方便性）、communication（顾客与企业的沟通） 4R：relevance（关联）、 response（反应）、relationship（关系）、reward（回报） 4V：variation（差异化）、versatility（功能化）、value（附加价值）、vibration（共鸣） 1、营销战略策划 1）市场定位策划 市场定位策划是企业在寻求市场营销机会、选定目标市场后，在目标消费者心目中树立某一特定位置及形象的行为方案、措施。 2）市场竞争策划 市场竞争策划是企业在市场竞争中为保持其实力和发展其地