B2B第三方网络贸易平台比较选读.docx

目录1.摘要12.关键词23.引言24.阿里巴巴中国站34.1公司简介34.2公司经济效益和社会效益44.3发展特点54.4阿里巴巴中国站提供的服务和功能54.4.1中国供应商54.4.2诚信通64.4.3支付宝64.5阿里巴巴中国站的营销策略65.环球资源网85.1公司概况85.2商业模式95.2.1战略目标95.2.2目标客户105.2.3盈利模式105.2.4核心竞争优势115.3经营模式126.总结及建议14 B2B第三方网络贸易平台比较研究1.摘要：随着电子商务的快速发展，第三方电子商务平台已经成为我国中小企业不可缺少的交易平台。而第三方电子商务平台则可以为我国中小企业提供低成本、专业化的电子商务应用服务系统，有利于中小企业提高效率、扩展市场并且获得更多的商业机会，因此第三方电子商务平台的应用使我国的中小型企业可以有更大的空间，更大的利润。 由于近几年我国电子商务的快速发展，越来越多的企业逐渐的认识到，网上提供的海量信息可以为企业增加交易机会、降低交易成本，于是大企业依靠自己的资金实力建立起以自己为主导的交易平台，而没有资金技术实力又急于发展的中小企业主要依靠第三方电子商务平台。2.关键词：第三方电子商务、网络营销、中小企业等。3.引言电子商务作为21世纪经济全球化，竞争国际化的焦点，无论经济发达国家还是发展中国家都投入大量的人力、物力和财力进行研究，以期待在国际竞争中获得优势，我国也颁布了一些法律法规去完善电子商务的环境，尤其是对中小企业的电子商务予以高度的重视，要求“支持中小企业电子商务应用，扶持服务中小企业的第三方电子商务平台的建设”。所谓的第三方电子商务平台是指由买方和卖方之外的第三家投资建立起来的中立的网上交易市场。它提供买卖多方参与的竞价撮合模型，是一对多卖方集中和多对一买方集中的交易模型的综合。我国中小企业采用这种商务模式对降低成本、扩大市场、获取商机、共享信息、增强竞争力有着十分显著的作用。 随着网络营销的应用，越来越多的企业借助第三方电子商务平台开展网络营销，其中一个重要的网络营销阵地就是阿里巴巴中国站，然而有相当的企业加入阿里巴巴中国站诚信通会员，并没有认识到阿里巴巴中国站的网络营销价值，没有有效的掌握如何利用该开展网络营销。4.阿里巴巴中国站4.1公司简介：阿里巴巴网络技术有限公司是由曾担任英语教师的马云为首的18人，于1999年在中国杭州创立，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。三个网上交易市场包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场，以及透过衣架联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。阿里巴巴集团经营多项业务，也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。业务和关联公司的业务包括：淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。 阿里巴巴为全球领先的小企业电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。此外，阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台，为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过6100万名注册用户的网上社区。4.2公司经济效益和社会效益经济效益：诚信通会员服务“中国供应商”会员服务竞价排名服务库存拍卖服务社会效益：为中小企业赢得了新的发展空间创立诚信体系，建立商业信用服务经济社会发展，提供就业机会4.3发展特点突出诚信目标，建立监管体系以客户为第一，以服务取胜创立阿里学院，培养电子商务人才4.4阿里巴巴中国站提供的服务和功能阿里巴巴中国站提供了全方位的服务，为我国的中小企业带来了前所未有的发展机会。下面对公司提供的服务进行简单的介绍，以说明第三方平台的作用。4.4.1中国供应商在B2B模式中，第一个B就是指中国供应商，中国供应商从形象上说就是一个网上虚拟市场，由供应商提供商业信息，搭建一个信息交流的平台。供应商可以在该平台上发布企业信息，产品信息，和关键词，卖方可以竞价排名将企业排在信息前列，买方可以通过浏览或者搜素找到需要的信息，这样给买卖双方都会带来无限的商机。4.4.2诚信通2002年3月10日阿里巴巴中文网站正式推出诚信通产品，主要用以解决网络易信用问题。它专为发展中企业量身定制提供强大的服务提供企业的成交机会。2008年6月“诚信通个人会员”服务正式上线。帮助企业发展中国国内贸易。4.4.3支付宝所谓“支付宝”，是一种针对网上交易特别推出的安全付款服务，其运作的实质是以该系统为信用中介，在买家确认收到货前，替买卖双方暂时保管货款的一种增值服务。此外，该公司还宣布“支付宝”将推出“全额赔付”制度，使用该系统而受骗遭受损失的用户，将全部