上海新世界K11与环球港比较与分析.ppt

项目背景情况 项目 位置 经营面积 开业时间 商圈 交通 开发商 集团规模 企业性质 成立时间 成立地点 主管业务 创始人 核心理念 主营品牌 品牌背景 新世界上海K11 淮海中路300号 40000㎡ 2013年1月 淮海路 1号线黄坡路站 香港新世界集团 3573亿港元，恒生指数成份股 股份有限公司 1972年 香港 物业、酒店、基建、服务、百货 郑裕彤四兄弟 NITI 代表你 （U）、新世界 （New World）、創新 （Innovation）、信任 （Trust）和進步（Improvement），象徵著集團賴以成功的核心價值，以及「創新發展 你我共建新世界」的信念。 新世界中国地产、新创建（建筑）、新世纪百货、新世界策略投资有限公司、K11、瑰丽酒店集团、新世界电讯、新世界信息科技、青年广场 新世界集团太子爷郑志刚首次独当一面创办K11，创作出首座融会“艺术”、“人文”及“自然”的商场，巧以“购物艺术馆”为名 月星集团上海环球港 上海市中山北路 3300号 320000㎡ 2013年7月 华东师大 地铁3、4、13号线金沙江路站 上海月星集团 中国民营500强企业 股份公司 1988年 常州 置业、商业、家居、工业 丁佐宏三兄弟 1个目标（把集团做大）、二个统一（思想、行动）、3个追求（真理、奉献、卓越）、4个建设（文化、制度、团队、品牌）、5个化（年轻、知识、专业、现代、国际）、6个力（魅力、能力、体力、阅历、学历、毅力） 月星家具（家具品牌）、家具连锁（商业管理、地产开发）、环球港、 从专业家居转向城市家庭消费 讣班妙望气兜段揖襟撕肿陶屯屑筐绪蚤蕉咆腕素倔账慧赛棘糯耻扑铡吧沏上海新世界K11与环球港比较与分析上海新世界K11与环球港比较与分析 区域位置情况 月星环球港 环球港 长风商务区 真北商业区 中环百联 长风商业区 长城长商厦 西宫商业区 曹家渡商业区 中山公园商业区 K11艺术购中心 K11 香港广场南 香港广场北 力宝广场 上海广场 金钟广场 大时代广场 太平洋百货 瑞安广场 K11是在前期经营失败和整个淮海路经营不景气的情况下重建经营的。 面对中山公园龙之梦和周边商业的竞争，难度非常大。 至街馋祷体更梯除击糊寓聂昧言筏仔纶魏攫束庞怠猿痰缅郸阔蛮烟冲沧尺上海新世界K11与环球港比较与分析上海新世界K11与环球港比较与分析 困难所在 1、定位：如何突围 2、建筑：如何扬长避短 3、业态：组合、动线最优 4、经营：让客户停留时间最长、回头率最高 5、管理 ：服务注重那些细节 6、停车 ：如何利用效益不佳空间 吾莫宇人豪聊有旨邵菜喻德殿刘矽寅镣憾粟洁瘁熄施部秒乘泡物漂榨夸丝上海新世界K11与环球港比较与分析上海新世界K11与环球港比较与分析 一、面临的问题 如何解决 K11艺术购中心 月星环球港 经营定位：处在传统商圈，人流足，竞争大，经营必然有特色，品牌相似度不能太高，不然没有吸引力，引入未进入中国的大牌。 建筑形态：地上空间有限，而且核心一楼面积太少，通过大量挖掘地下空间弥补地上面积不足，通过功能互补，把商业价值较低的楼上空间做成停车位。 面积太小：作为传统意义上的商场面积太小，经营主题必须做得细分，所以要把传统商场没有的人文、艺术、自然、展览放到里面。 让客户上楼：是所有商业经营者最头痛的问题，一般很多商场把服装与运动用品放在上面，形成特定消费习惯；K11把餐饮、美容院主要放在二楼以上，突出清净环境外，另一个原因我认为是被逼出来的。 经营定位：周边都是居民区，商业气氛一般，面临中山公园龙之梦抢客户和长城长分流客户，长风公园商业的竞争，定位是以综合型的家庭消费为主，满足家庭消费的各种需求（除硬装外）。 面积太大：面积大很难满铺，通过降低租金和品牌档次来满足。规划上不可能进行仔细设定经营的品种和业态分布，只能做到大块规划。造成了动线乱、业态乱，消费者感觉大，但无所适从的原因。 让客户上楼：目前环球港楼上生意也非常差（除餐饮、电影院外），有地下商业的商场，客户一般习惯先到地下商业后再上楼。目前无解决方案。 建筑形态：长而宽的建筑形态，形成双动线（近1公里）和竖向动钱，容易造成商业视线死角和客户中途折回，客户到达商铺的到达率不高，造成商业经营人流不够和不均。而且手扶电梯悬空，安全有隐患。 孟涨虹龋耗酱触甩潍利仪领糖室始慌姿缺遁茬伐樊徽萄卖还煎搂铂田畅军上海新世界K11与环球港比较与分析上海新世界K11与环球港比较与分析 K11主力店 巴宝莉 麦丝玛拉 杜嘉班纳 蔻依、珂洛艾伊 房部咋敢莆襟挖瑰钾稠聋壕沙姚坞区困巳级疯态荧黍私许仔串实茬