互联网企业的竞争策略(陈奇睿).pdf

九高咨询首席分析师陈奇睿 腾讯科技讯 9 月 9 日消息，九高战略咨询创始人陈奇睿先生在第四届智能计算互联网应用 论坛表示，在市场竞争中，领导地位就是一切，如果脱离了领导地位，大公司就是侏儒。 陈奇睿指出， “站在局外的角度看互联网的竞争。从战略角度来讲，领导地位就是一切， 掌握了行业的话语权就获得最大的市场份额，赢得了远远超过平均利润的超额利润。如果没有 成为行业的领导者，就是辛苦为他人做嫁衣。” 2011 年 9 月 2 日，“第四届智能计算互联网应用论坛”在广州白云国际会议中心拉开帷幕！ 本届论坛由中国互联网协会指导，海量信息技术有限公司主办，腾讯、南方网、人民网、新华 网、艾瑞网、中国网、南方网、深圳新闻网、亿邦动力等 50 余家互联网企业共同协办。腾讯微 博独家全程直播。 以下为九高战略咨询创始人、首席分析师陈奇睿发言实录： 陈奇睿：各位嘉宾大家上午好！ 我是互联网行业的一个旁观者，站在局外的角度看一看互联网的竞争。从战略角度来讲， 领导地位就是一切，如果成为行业的领导者，就掌握了行业的话语权，获得最大的市场份额， 赢得了远远超过平均利润的超额利润，获得人才、渠道、投资机构、媒体、政府等优先支持。 如果你没有成为行业的领导者，人微言轻说话没人听，辛苦为他人做嫁衣，被覆盖、被压迫， 产品或服务价格低、利润薄，获取渠道、媒体、政府支持的成本高，很难吸引最优秀的人才。 领导地位就是一切。那么谁是领导者呢？我们消费者认为谁是领导者，谁就是真正的领导 者。领导者不是自吹自擂。如果消费者心中没有你，尤其是我们互联网企业，那么他就不会去 有哪些信誉好的足球投注网站你，更不会进你的网站，那么你后台做的一切工作都是成本，我们首先要做的就是让消费 者认识到你是领导者，让他知道你，让他心中有你， “心上有你就是您”。 如果脱离了领导地位，大公司就是侏儒。 大家看看农夫山泉和冰露矿泉水，我们经常喝的就是农夫山泉，冰露矿泉水是可口可乐公 司的，我们却很少喝。因为他脱离了可乐领导领域，就变成的侏儒。 一项成功的技术创新的最终目标是取得领导地位，这是德鲁克说的。我这里讲讲技术与战 略的关系。技术的本质是创新； 技术研发是成本，只有被市场利用才能转化为成果；技术创新 在战略方向正确时才能发挥最大威力。 企业加强内部管理、渠道建设、研发技术等等，都是一种投入，是对成本的消耗，构成企 业的成本中心。如果企业有巨额的投入，建立了庞大的管理团队、研发队伍、漂亮的厂房等等， 却没有有效的战略，则企业的未来是很可怕的，企业越大成本越高，而获得利润的源泉却没有。 彼特德鲁克说 “在组织内部不会有成果出现，一切成果都是发生在组织外部。” 而市场应用是 企业技术的外在成果，是实现效益的利润中心，目标明确的技术研发是源于周密的分析、严密 的系统以及辛勤的工作。 有目标、有系统的技术研发始于对机遇的分析。这里面我举一些反面的例子，贝尔试验室 发明了晶体管很便宜就卖出去了。2 万 5 千美元卖掉晶体管发明。AMD 双核、施乐帕罗奥多科研 中心许多发明都是为他人做了嫁衣，这些都是成本而不是成果。技术研发要从成本变成成果的 话，最重要的就是取得领导地位。 二、领导者巩固领导地位的方法 1、通告市场领导者地位,在顾客心目中确立势力范围。第 1：市场占有率最高；第 2：第一 个首创新品类就是领导者；第 3：技术领先。有一些公司甚至还没有一笔业务，它也可以诉求领 导者地位，比如中科院一些研究成果的转化项目，一些军转民的产品，医学院学科带头人的新 药。这些他们都有行业话语权，都可以诉求市场领导者地位，这是源于人们群众对某些人、某 些事物的高度认同。 海量公司在智能计算领域可以诉求技术领先，这是众所周知，显而易见的。 2、抢占品类最重要的属性。每种事物有多种属性，不同属性的市场价值有差异，比如航空 公司安全准点到达就是最大的属性，折扣低，空姐漂亮这些都不是最重要的属性。国航就抢占 了准点到达这一重要属性。百度有哪些信誉好的足球投注网站最重要的属性是什么？是中文（有哪些信誉好的足球投注网站）。新媒体品类有哪 些属性比较重要？及时性、权威性、真实性、互动性。每一个品类都有不同的属性，如果哪家 公司占有了这些属性，就有了很大的市场份额。比如宝洁公司是外国公司，他没有黑发的概念， 外国人以金发为美，所以黑发宝洁公司没有在意，结果给夏士莲留了一席之地。新媒体品类还 有哪些属性比较重要？ 3、宣传品类价值，确立竞争对手，将战火引向品类外,抢其他品类的生意。比如维维豆奶