外贸英语函电unit3 Enquiries.ppt

Unit 3 Enquiries 1. 询价或询盘是一种询问,是一方向另一方询问有无买进或卖出某种商品的意图,以及询问对方要求什么样的交易条件。按其内容可分为一般询盘和具体询盘 一般询盘(general enquiry)是买主为了了解情况向卖主索取商品目录本、价目单、样品或样本等等。 具体询盘(specific enquiry)是买主有做买卖的要求，指定商品要求卖主报盘。 Text A Learn from 向…学习; 从…得知 Eg. Learn from one’s mistakes 从错误中学 Embassy [ emb?si ] n 大使馆 Eg.He works at the American Embassy in Moscow. Hide[ haid ] v. 藏,隐瞒,遮避 n. 兽皮.皮革 E.g: She tried to hide her feelings. pure hide 纯皮 We learn from the British Embassy that you are producing for export hand-made shoes and gloves in pure hide and other natural materials. 我们从英国大使馆得知，贵公司生产用纯正皮革其它天然原材料手工制作的鞋和手套出口。 Steady: [ ‘stedi ]? ? a. 稳定的,稳固的 v. (使)稳固, (使)稳 Steady demand 稳定的需求 class n.班级； 等级； v.把…分类；把…分等级 high-class goods 高档商品 Obtained v. 获得 Obtain:[ ?btein ] vt. 获得,得到 vi. 通用,流行,存在Eg: Further information can be obtained from our head office. detail [ ‘di:teil, di’teil ]? ? n. 细节,详情vt.详述，详细说明e.g.:He told us the accident in detail.? 他详细地把事故讲给我们听。 full details of your export price and terms of payment 你方出口价格和支付条款的细节 Terms of payment 支付条款 Reply 对初次询盘信(一般询盘general enquiry)的回复一般包含以下内容： 对询问信的答复应及时而有礼貌。 1、通常要先对买方对你公司产品感兴趣表达谢意。 2、对一般询盘信的复信往往都附寄有目录本、价目表、产品介绍等，以便向买方提供详细信息。 3、表达希望收到定单的希望。 illustrated export catalog 附有插图的外贸 商品目录 illustrate[‘il?streit]? vt. 举例说明; 加插图于 a range of …一系列 Elegance[ elig?ns ]? n. 高雅,典雅,优雅Eg:Ten years ago this dress was considered the last word in elegance.? 十年前这种连衣裙还算是最高雅的款式呢。 Couple: [ ‘k?pl ]? ? n. 对,夫妇,数个v. 加倍,成双,连结 E.g: They are a nice couple.? 他们是很美满的一对。 Coupled with 连同,与...一起 E.g: Her name was coupled with his.? 她的名字与他的连在一起。 Superb: [ sju:‘p?:b ]? ? a. 极好的；一流的 I like our countrys superb view.? 我喜欢我们国家壮丽的景色。 Workmanship n. 工艺 appeal to 吸引 appeal for 申请 discriminating: [ dis‘krimineiti? ]? ? a. 有辨别能力的Eg:Our aim has always been to produce something better for the market of discriminati