社区品牌推广总结与分享.ppt

2012年4-5月份福州社区推广总结及分享;;*;*;一、社区渠道推广活动简介及分析; 4月30日-5月30日，福州办事处共计执行社区推广活动7场，执行天数11.5天（5月份还有一场正在执行）。7家社区共计销售30107元，平均每家社区销售4301元。其中锦绣文华二期单场（2天）最高销售突破6316元，幸福城单天最高销售突破4000元，两个小区均突破6000元以上。 主要销售来自贡枣450g、枸杞200g、金丝枣500g、紫菜120g、桂圆肉250g（罐）、干贝250g、莲子300g、桂圆肉454g（罐），8个单品占总销售72.11%。;■寻找社区：以中高档社区为目标群，以点——线——面的形式开展”扫街“式搜找，选择较好的社区进行集中推广，从而有效形成推广圈，勿打一枪换一个地方，没有目的性和不能形成较好的推广效果。 ■甄选社区：中高档社区中，以临近我司卖场周围社区为优先推广目标，同时，社区区民入住率，社区规模的大小以及社区周围消费环境等均是甄选社区的重要因素。 ;三、活动前准备;三、活动前准备;推广产品及价格设定：推广产品及价格必须和社区调性一致。即和社区区民的消费档次和消费习惯一致。这个调性的考擦可以从社区周围的消费环境及社区临近卖场我司产品销售走向着手，以便开展有效有针对性的推广。;四、活动执行;四、活动执行; 酷热的天气或雨天，促销桌往帐篷内挪50cm,为的是让消费者在购买我司产品时避免烈日的暴晒或是雨天淋雨。;互动;四、活动执行;五、其他—— 团队建设;五、其他——物料改进和创新;五、其他;五、其他;五、其他;五、其他;六、活动照片分享;六、活动照片分享;六、活动照片分享;六、活动照片分享;1、此次福州社区推广，开启了福州社区推广活动的先河，挖掘出另外一种新的推广和销售 渠道，对业务员的信心的增强起到很大作用。 2.通过社区活动，提高了业务员的参与度，公司业务团队之间对于销售知识以及销售技巧有了更多的沟通和交流，提高了业务员的竞争意识，使得业务员对自身的销售有了更高的规划和目标，增强了团队凝聚力； 3.通过社区推广，业务员的亲身参与学习之后，也从另一方面提高了业务员的品牌意识。从现场的形象布置、产品陈列和促销术语等方面得到很大的提升； 4、社区推广活动的开展以来，现在已经成为大家饭前饭后讨论的话题，以前如果是问“你吃了没有？”那么现在福州我们会问：“今天你们卖了多少？” ;1、推广较为单一，消费者互动仍不够，待大家活动执行逐渐上手后，将增加与公司产品相关的游戏项目； 2、推广活动宣传不够，导致我们一些大的小区做两天活动有些居民并不知道我们在开展活动，为了更好的提高活动效果，我们将增加社区内不同区域活动信息地点条幅悬挂和宣传单发放，提高活动关注度和参与度； 3、团队建设上仍需加强和完善，6月份我们将增设“社区推广销售看板”将销售最好的前三名和近期开展社区活动的销售额、业务员名字和活动精彩照片进行更直观的展示； 4、社区推广仍没形成规模，仍需不断加强； ;