如何建立最优秀的人脉关系.ppt

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人脉关系大赢家 ----弱势品牌的成功之道 2004年7月业务精英培训 主讲: 周 坤 建立人脉销售的基本思想 当你的产品与竞争者产品之间的差别不大,最好在你待人方式方面有很大差别; 我们根据自己的意图来评价自己,但是其他人根据我们的行动来评价我们; 你要注意人们发出的信息,他们就会教给你怎样和他们交易; 有时候一个诚恳的态度对你的生意的帮助比几千元的广告更大; 得到你想要的东西的最好办法是帮助别人得到他们想要的东西; 人们知道你关心他的时候,他才关心你所想要的东西; 人脉是创造财富的有效管道 成功就是70%的人脉+30%的 知识,全世界最成功的人大都是 人脉关系最好的人。 人脉之所以重要的6个原因 世界上只有完美的团队,没有完美的个人。在团队中每个成员都可以优势互补; 人脉是你墙上的一面镜子。近朱者赤,近墨者黑,你知道向谁学习,以便改正自己的缺点; 透过人脉了解你的竞争对手。 只有朋友会帮助你,而不会去帮助你的竞争对手; 人脉可以让你了解这个世界,进而丰富人的人生; 人脉可以带给你全新的经验及知识; 人脉可以使你的生活品质与事业品质得到提升。关心客户孩子知道叫什么名字的业务员绝对不会失业。 世界各个角落都存在人脉关系 在世界上的各个角落里都有你的人脉,每个人都可以成为你的朋友,这些朋友对你都有非常大的价值; 这些价值有些是明显的,有些是潜在的; 每个一总是在不断开发自己的人脉网络,区别在于成功人士总是比你的人脉网络庞大。 建立人脉关系的 四大准则是什么 第一准则:互惠 没有付出就没有收获 第二准则:互赖 第三准则:分享 分享是一种最好的建立人脉网的方式,你分享的越多,得到的就越多。世界上有两种东西是越分享越多的:1、智慧、知识 2、人脉。 你分享的东西是对别人有用有帮助的,别人会感谢你。你愿意向别人分享,有一种愿意付出的心态,别人会觉得你是一个正直的人,别人愿意与你做朋友。 第四准则:坚持 你最闪光的人脉销售技巧是什么? 不要忘记旧同事 不要忘记旧同事,因为每一个人的人脉关系都是不一样的,在他们的关系里有你需要的关系;他们新建立的人脉关系对你同样是有用的;若你的为人较好,他们会为你口碑相传。 保留好他们的资料 定期与他们沟通或聚餐 从公司角度寻求一些合作 …… 你是否关注过你的旧同事? 黑白珠子法则 准备两只瓶子,一只放黑珠子,一只放白珠子,你为别人付出就放入一人个白珠子在瓶中,别人为你付出就放入一个黑珠子在另一个瓶中,记得要保持白珠比黑珠多一倍。 每天问自己,今天我为别人做了什么,为别人付出了什么? 人脉关系的蚂蚁哲学 蚂蚁对任何事情从不放弃。建立人脉关系一定要有从不放弃的精神。人类的感情是越走越近的,时间久了,你不和顾客联系,顾客会慢慢生疏你,甚至忘记你。 今天为未来储存粮食。 有好处,尽量与同伴分享。向伙伴分享,让更多的蚂蚁享受到美食;利用团队精神,可以把美食搬回家。 人脉关系永远是你潜在的巨大财富。 如何完美的结束你与他人的谈话 你可以看手表,做出有急事的样子。 你可以做出疲倦的样子。 你可以这样说:这是我的名片,欢迎你随时打电话过来。 现在是下午三点,你下午还有别的事吗? 现在是上午11点,要不要留下来一起吃饭? 我们可以保证在6月15日交货,您现在可以在这份意向书中签字了。 谢谢您,我会尽全力提供给您最佳服务,来证明你的选择是明智的。 我一向要求自己精益求精,所以在您走之前我想听听您的意见,你觉得我们可以有哪些方面做得更好。 你确认一下,你要的产品是XX,共5件,总金额是XXXX元,明天送货。 对不起,时间不早了,我还有个客户在等我,我得马上走了,谢谢您。 优质的人脉关系存在哪些障碍 喜欢打断他人,不懂得赞美他们。如果你吝啬赞美,你得到的微笑和友善不会太多。 企图改变他人?要改变别人,先改变自己。 缺乏承诺和责任感。要拥有良好的人脉关系,就要为您的行为做出承诺,并且实践你的承诺,勇于承担你对身边朋友的责任感。 缺乏良好的沟通。 建立优质的人脉关系需要着眼于每一个细微的环节。 如何迅速与顾客建立亲和力  只要见过面,就不是陌生人, 秘诀是在需要他们的 帮助之前先认识他们。 如何掌控与人交谈的方向 人们喜欢谈话甚于听人说话 人们总想掌控谈话的过程 1、提问法:“那是指……”;“明确地说,你所有指的是……” 2、阐述对方的意思:“你刚才说的话,我的了解是……对吗?” 3、同意,赞同对方的意思:“你的意思,我非常赞同。 4、我的想法是这样的,你也这样想吗? 5、虽然说这件事情是这样的,但可能有许多不当之处,不知道你对这方面考虑的意见是怎样的? 6、你觉得我们试试如何? 还有别的回答吗? 闭上你的嘴巴 销售的过程不是你有多会说,而是你有多会听。 一个

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