2010深圳合正中央原著2010销售执行计划.ppt

2010合正中央原著 销售执行计划 他们是有品位、有文化的，很多就读于长江商学院或中欧商学院的EMBA； 他们多用头脑赚钱，游走于各个投资领域，再陌生对他们而言一样游刃有余； 他们有阅历、有远见，具备国际视野，出国考察成了家常便饭； 追求尺度感，狭隘的空间对他们而言是种莫名的束缚，喜欢自由随性的生活，注重自我享受，同时也关注家人的喜恶和愿望； 不喜欢随波逐流，奔驰、宝马已经过于大众、浮于肤浅，更喜欢悍马或路虎操控起来的快感。 项目定位 营销策略总纲 推售节奏 时代帷幄者 精彩广告片演绎形象 广告主题：演绎时代帷幄者的精神特征和生活方式。 广告创意：以人物为主角，通过工作和生活场景演绎时代帷幄者的精神特征，然后将人物与楼盘在广告片中相结合，演绎时代帷幄者追求的生活方式，给人以共鸣和向往。 参考效果：芝华士广告片 广告片播放媒体：电视台、LED广告、电梯广告、网络、营销中心 时代帷幄者产品发布会 2010合正中央原著大戏上演！ 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 12 11 高层样板房开放高层“原著生活卡”办理（认筹） 前期 准备期 形象导入期 蓄客期 开盘 强销期 持续 销售期 时间：9月26日 地点：项目售楼处 通过大规模推广及客户邀请，在高层样板房开放当天集聚人气，同时开展高层认筹活动； 认筹方式：与银行合作，设置中央原著“原著生活卡”，高层客户只要办理此卡，并在指定银行账户存入10万元，则视为认筹成功，享有优先购房权、折扣、及相关权益。 活动当天聘请礼仪公司提供餐饮、高品质小型节目，营造现场气氛。 高层样板房设计补充：选择一套样板房，购买范思哲家具，打造“范思哲样板房”，给客户留下深刻记忆点 10月 7月 4月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 5月 6月 目标：高层开盘前认筹400个以上 开盘当月实现60%以上销售率 10月：高层开盘 本月重点： A、秋交会 B、第二批单位高层开盘 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 12 11 秋交会 前期 准备期 形象导入期 蓄客期 开盘 强销期 持续 销售期 目标： 为高层销售储客，吸引登记客户800批以上 秋交会展位形象： 结合“art deco艺术展”内容，把艺术展部分内容继续利用于秋交会展位上，打造art deco艺术风格浓厚的展位，展示项目高端形象； 配合： 由于秋交会以储客为目标，展场及售楼处需配备充足的兼职人员、以及相关销售物料支持。 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 12 11 第二批单位高层线上开盘 前期 准备期 形象导入期 蓄客期 开盘 强销期 持续 销售期 时间：10月16日 地点：售楼处或五星级酒店（充分体现尊贵感） 第二批单位高层线上大规模开盘，创造热销局势。 开盘当天以高品质的展示包装、现场礼仪服务展现项目豪宅气质 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 12 11 华强北LED广告 前期 准备期 形象导入期 蓄客期 开盘 强销期 持续 销售期 滚动播放广告形象片，持续传递项目时代帷幄者气质 LED选择建议： 位置：深圳市深南大道华强大厦 屏幕规格：220平方米（14.3米*15.4米） 播放时间：08:00—23:00 播发频次：120次/天 内容：项目宣传片 广告时长：15秒 案例：星河丹堤 11月 7月 4月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 5月 6月 目标：第二批单位高层销售90%以上 第三批单位高层认筹100个以上 11月：持续销售 本月重点： A、业主答谢宴 B、第三批单位高层认筹 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 12 11 业主答谢宴 前期 准备期 形象导入期 蓄客期 开盘 强销期 持续 销售期 目的： 对于高端豪宅项目，老业主介绍是重要的客户来源，针对老业主举办答谢宴，树立良好的项目口碑，促进后期老带新成交 时间：11月中，结合第三批单位认筹 地点：五星级大酒店宴会厅 对象：前期所有成交业主 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 12 11 推广渠道 前期 准备期 形象导入期 蓄客期 开盘 强销期 持续 销售期 以春交会为主线索的小规模集中推广： 户外广告：“一个大时代的帷幄者”，开始释放项目大形象； 报纸：仅需针对春交会投放一至两期全版，释放项目大形象； 网络：在搜房、房信网等专业地产网站上发布春交会本项目参展的新闻、项目介绍； 一个大时代的帷幄者 6月 7月 4月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 5月 6月 目标：开始将项目形象直接传达给部分高质目标客户，为项目储客积蓄力量 6月：形象导入升级 本月重点： A、圈层营销活动 B、合正老业主维护 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 12 11 圈层营销活动