2011.4月经营分析报告1212.ppt

LOGO 4月经营分析报告 坚定信心 续写传奇创新发展 勇攀高峰 目 录 销售支援报告 业务发展报告 4月经营分析 5月经营现状 企划方案支持 5月工作要求 4月双向指标环比下滑，同比增长 期交同比增长126％ 172万 122万 800万 476万 3月 4月 3月 趸交同比增长36.3％ 4月 89万 2010.4月 349万 2010.4 双项指标环比下滑 同比指标增加 －29％ －40.5％ 缴别 机构 2010.4 2011.4 同比 趸交 济南 68 48.6 -29% 临沂 8 34.5 342% 潍坊 35 120 246% 烟台 37 130 248% 淄博 202 144 -29% 期交 济南 5 3.6 -23% 临沂 4 15.8 275% 潍坊 23 52.6 128% 烟台 7 14.5 96% 淄博 50 35.3 -29% 机构同比情况 济南、淄博同比去年双向指标出现30％的下滑 系统排名开门红期交第五、趸交第七 排名 机构 月度 年度 1 上海 9,337 34,456 2 江苏 1,810 23,278 3 北京 2,806 13,726 4 河南 2,118 13,467 5 浙江 2,128 12,495 6 四川 1,151 10,030 7 山东 466 2,095 8 福建 156 850 9 湖南 108 224 排名 机构 月度 年度 1 上海 856 4,456 2 河南 296 2,668 3 江苏 49 958 4 北京 141 730 5 山东 107 672 6 四川 86 669 7 浙江 120 507 8 福建 42 137 9 湖南 16 49 机构 1月 2月 3月 4月 济南 28.40% 15.40% 36.93% 0.00% 淄博 18.95% 31.60% 11.07% 20.84% 潍坊 20.52% 16.00% 21.96% 27.23% 临沂 39.39% 4.00% 28.74% 12.67% 烟台 8.78% 22.00% 11.17% 18.09% 合计 18.53% 22.43% 15.75% 15.77% 契撤率 潍坊、淄博、烟台4月契撤率依然高于系统（15％）平均水平 周单元经营26080 客户经理每周2件 机构 人力活动情况 四月份周2件以上活人力 五月 4.01-4.10 4.11-4.17 4.18-4.24 4.25-4.30 5.1-5.8 现有人力 2件以上 占比 现有人力 2件以上 占比 现有人力 2件以上 占比 现有人力 2件以上 占比 现有人力 2件以上 占比 济南 6 1 17% 6 0 0% 7 0 0% 7 1 14% 7 1 14% 淄博 7 4 57% 6 6 100% 8 1 13% 8 6 75% 8 2 25% 潍坊 25 14 56% 25 12 48% 26 7 27% 26 8 31% 27 8 30% 烟台 17 6 35% 17 4 24% 17 6 35% 17 1 6% 17 5 29% 临沂 4 0 0% 3 1 33% 7 2 29% 7 4 57% 7 3 43% 周单元经营26080 营业部名称 四月份营业部活动率 五月份 4.01-4.10 4.11-4.17 4.18-4.24 4.25-4.30 5.1-5.8 潘国萍部 90% 70% 78% 67% 80% 王冰梅部 78% 44% 60% 80% 60% 刘炳娟部 0% 43% 29% 0% 29% 张磊部 40% 60% 40% 20% 40% 陈伟宝部 83% 100% 83% 100% 67% 王丽部 0% 100% 50% 0% 50% 营业部活动率周最低要求60％ 周单元经营26080 机构 周目标达成率 四月 五月 4.01-4.10 4.11-4.17 4.18-4.24 4.25-4.30 5.1-5.8 济南 15.00% 13.07% 12.25% 16.15% 10.13% 淄博 106.60% 53.32% 39.10% 21.07% 24.00% 潍坊 72.50% 52.32% 52.32% 40.18% 65.60% 烟台 30.81% 43.38% 43.38% 3.00% 33.93% 临沂 1.33% 2.22% 2.22% 45.89% 44.59% 周目标达成率80％ 客户经理人数 机构 签约网点 有效网点 邮政签约网点 济南 12 4 3 淄博 92 12 63 潍