2011年可芳三品牌年度规划.ppt

1，普及化模式 形式:根据不同的季节,主推不同的特色项目,每个月抽出两天的时间,老师下店做项目体验 主题：治未病 春生养肝 做个干净女人 万人免费体验 优势: 解决顾客到店的问题 逐步引导美容师自己会主动销售 逐步养成顾客养生的习惯和观念 辅助: 体验礼包 美容师奖励 全套项目的销售话术,短信内容,横幅,专业海报 操作：导师，区域经理 2，精品化模式 形式:根据不同的季节,主推不同的特色项目,每个季度每个美容院举办一次“养生大讲堂”的专题讲座，持续性的养生，首先是做好持续性的终端教育，相当于做顾客的养生培训，把教育做到终端，才可深入人心 主题： 治未病 春季养生大讲堂 治未病 夏季养生大讲堂 治未病 秋季养生大讲堂 治未病 冬季养生大讲堂 优势：60人以上即可开展，简单，费用低，效果好 辅助：A)会议礼包： 当季度养生的体验礼包 酵素体验礼包 治未病 养生大讲堂参会名额1个 养生功略 B）会议物料： 操作：讲师 春生养肝教育 治未病—春季养生大讲堂邀请函 3，高端化模式 形式：以国际狮子会的名义，取得当地政府的支持，联合电视台、报纸及部分异业联盟单位，为美容院打造一场名利双收的慈善版终端会。聘请知名行业外聘教授或专家出席店内活动，先授课后坐诊，并配合高端诊断仪器，例如：人体亚健康检测仪 主题：粉红有约慈善晚会 辅助工具：乳腺体验套、狮子会活动文件、短信邀约话术、邀请函、异业联盟话术、横幅、海报等。 4，快速消耗模式 形式:以探讨美容文化知识和宣扬健康理念为理由，邀请各行各业精英共同前来咨询和学 习美容文化知识，同时还能享受免费高额礼品和专家免费为您做身体检测和养生规划的节日。 主题：中国美容养生文化节 优势：快速回收业绩，回笼资金 辅助工具：邀请涵，邀约话术，销售话术，诊断话术，赠品，诊断仪器； 执行人员：区域经理，导师； 适合人数：30人以上。 6大收获： 1.敢开口 2.敢销售 3.敢成交 4.敢于再次销售 5.敢于给结果 6.消除销售心理障碍 不怕拒绝 5大收获： 1.会诊断 2.熟专业 3.用专业 4.会解决问题 5.技术过硬 （备注）关于公司讲师（含区域经理）往返费用： ①代理商不需要承担往返费用的情况： 省级招商会或培训会：上月完成销售任务及会议回款任务； 终端会：上月完成销售任务及会议回款任务，且满足会议三场连排的条件； ②代理商需承担往返费用的情况： 省级招商会或培训会：上月未完成销售任务及会议回款任务； 终端会：上月未完成基本任务及会议回款任务，或达不到申请讲师（或区域经理）会议三场连排的条件； 备注：路费标准：12个小时车程以内乘坐火车、12个小时车程以上乘坐飞机。（总监级别以上除外） 春生养肝教育 春生养肝教育 三团 强强 联手 三、高端化模式 2011年执行三：教育培训 （1.关于内部员工的教育开展 2.关于美容师的教育开展） 关于内部员工的教育开展： 1.春季培训会（2月） 2.夏季培训会（6月） 3.秋季培训会（8月） 4.冬季培训会（10月） 2011年三阶教育培训新动态 一阶：“销售王”训练 理念：二个小时创造您二-三个月的业绩 二阶：“专业王”训练 理念：三分钟看诊，八分钟治疗 三阶：“管理王”训练 理念：管出效益 理出财富 实用课程： 《百万店销速成班》 《极速消耗速成班》 《客情分析速成班》 2011年市场营销政策 第一节、配送政策 一、常规政策：代理商每次进货，按代理商回款的15%配送物料、30%零售价产品任选； 二、季度政策：公司每季度出台新店加盟政策或季度回款优惠政策。 备注:不同政策只能选择其一，不能同时参加。 完成年度出货任务，享受年底国外游名额（每出货50万奖励1个名额） —— 完成年度出货任务，按出货额的2%奖励零售价产品 2% 品牌小组奖励支持 超额出货部分享受此返点，以现金兑现 6% 年度出货任务超额返点 完成年度出货任务享受，以现金兑现 4% 年度出货任务返点 说明 比例 项目 第二节、返利、代理商品牌小组奖励政策 第三节、人员支持政策 一、美导支持：对于新签约代理商，前2个月公司无