2011年思源经纪西安圣提雅纳营销策划2.ppt

建筑风格︱风格释义 细节构造——建筑常在局部设计挑高的连券拱敞廊，其中柱拱比例是经典的文艺复兴时期比例，即正方与半圆。 建筑风格 园林风格 产品建议篇 户型建议 设备设施建议 建筑风格︱风格释义 细节构造——阳台也可采用拱顶的形式，铸铁镂空栏杆的运用也较多 建筑风格 园林风格 产品建议篇 户型建议 设备设施建议 建筑风格︱风格释义 细节构造——铁艺的运用较多，局部可采用铸铁雕花的装饰 建筑风格 园林风格 产品建议篇 户型建议 设备设施建议 建筑风格︱风格释义 作为高端住宅产品，别墅应该尽可能的展现出原汁原味的地中海风格，每一个细节都力求做到正确、精致。联排、合院、叠拼的三种形式的外立面可有所差异。 建筑风格 园林风格 产品建议篇 户型建议 设备设施建议 建筑风格︱院墅部分 联排部分为地中海风格，亮黄色外立面，整体感觉明快、细致。 建筑风格 园林风格 产品建议篇 户型建议 设备设施建议 * 核心卖点 整体定位 客户定位 营销策略 销售策略 推广策略 精准渠道推广 对业主及客户发送短信，进行节日祝福、温馨堤示、项目动态发布 举办各种社区活动，带动口碑的传播，树立开发商的良好品牌形象 具体方式 方式3：关系营销 思源独有的品管体系保证销售过程中尽快建立客户满意度体系，关注客户的需求，善于与客户沟通，让客户在购买本项目后，时刻感受到项目及对业主的关注，增加客户对项目的归属感及认同感，达到口碑传播项目的目的，增加朋友介绍。 定位策略篇 核心卖点 整体定位 客户定位 营销策略 销售策略 推广策略 精准渠道推广 新兴·圣堤雅纳别墅健康周末系列活动----暨居灞河生活体验之旅 活动内容： 依托项目景观优势通过活动的方式将项目有机结合，进而升华成为一种生活方式，唤起目标客户群的认知。 将别墅试住与户外活动有机结合 邀请人数：3组目标客户家庭+各一组亲友/每期 活动场所：样板别墅及户外旅游景点 周期：周末两天 注意事项：根据不同客户运动习惯分组，每期邀请不同运动类别教练予以指导 活动形式：滑雪、登山、徒步、轮滑、钓鱼、摄影、烧烤、高尔夫、马术等。 定位策略篇 核心卖点 整体定位 客户定位 营销策略 销售策略 推广策略 精准渠道推广 方式4：高端活动 活动内容： 展览:以图片、场景、影像、高尚品牌互动、设计大师作品展等形式，对西班牙贵族艺术生活进行全方位展示，突出西班牙贵族生活的精致细节及富于历史感的文化内涵。 邀请人数：50-70人 活动场所：销售中心或样板间 全程合作伙伴：收藏品、艺术品、雕塑、画作、乐器、珠宝、名车、名表，明星代言等 周期：1周 新兴·圣堤雅纳别墅携手西班牙贵族艺术生活展 定位策略篇 核心卖点 整体定位 客户定位 营销策略 销售策略 推广策略 新兴·圣堤雅纳别墅西班牙优雅梦幻生活----优雅女性主题沙龙 活动内容： 邀请文化、艺术、政治、经济等领域的女性名人参与 寻找中国女性身上的优雅 女性在新行业（艺术品收藏等）中的特殊魅力 邀请人数：200人 活动场所：销售中心样板间 全程合作伙伴：高尚品牌（艺术品、服装、珠宝、名表等） 周期：1天 精准渠道推广 定位策略篇 营销执行篇 4 2011年全年计划 2011年全年执行 定位策略篇 销售计划 本项目2011年目标销售额为： 销售周期：8个月 销售时间：2011.5—2011.12 开盘时间：2011.8 墅类销售面积：1.4万㎡ 高层销售面积：4.8万㎡ 墅类预计达成销售率： 70% 高层类预计达成销售率：85% 2011年销售额：6.6亿元 墅类实现全程均价：23720元 高层实现均价：6900元 2011年全年计划 2011年全年执行 定位策略篇 第1批 第1批 第2批 墅类推售计划 第一批推出：叠拼别墅、联排别墅 销售周期：2个月 销售时间：2011.8—2011.10 开盘时间：2011.8.15 推出面积：叠拼2800㎡，联排4800㎡ 销售面积：叠拼1960㎡，联排3360㎡ 销售面积：5320㎡ 销 售 率：70% 实现金额：1.1亿元 第二批推出：叠拼别墅、联排别墅 销售周期：2个月 销售时间：2011.10—2011.12 开盘时间：2011.8.15 推出面积：叠拼2800㎡，联排9600㎡ 销售面积：叠拼1960㎡，联排6720㎡ 销售面积：8680㎡ 销 售 率：70% 实现金额：2.2亿元 2011年全年实现销售面积：14000㎡ 2011年全年实现销售金额：3.3亿元 2011年全年推售实现均价：23720元/㎡ 第2批 2011年全年计划 2011年全年执行 定位策略篇 第2批