2016辽宁恒大项目合作思路.pptx

专注行业移动互联技术、精研渠道整合营销策略的专业O2O服务机构 房产网商元年——为成交而来 2016吉屋-辽宁区扬帆起航 恒大+互联网+创新营销，吉屋助力迎战《去库存》时代 01 辽宁-吉屋 传统渠道营销机构+房产网商 静观问题—直击痛点—总结优化—确定模式 2016房产互联营销进入网商时代 让房产交易更畅快！ 流量+交易+金融+服务=实现真实的房产O2O营销服务 房地产+互联网不再是漂浮在空中，吉屋=引领电子商务模式往垂直领域渗透 在无效果、无界定、无服务的大量网商服务给予的前端客户中 我们已开始聚焦在精准的终端资源 如何将获客、服务、组织三个基本核心深度互联网化？ 专注互联网20年，吉屋做自己专长的事情 让房产交易更畅快！ 将来的房地产不会被“互联网+”打败，而是被用了互联网思维和“互联网+”的同行打败。社区房产基本服务的商机是在“+互联网”，而不是“互联网+” 中城联盟声音： 大数据 移动互联获客工具 渠道整合 推广传播 金融产品 2016地产营销的电商元年 在全技术支撑的环境下，我们如何打造有序、实效的房地产+互联网交易流程 真正实现互联网+金融之去库存！ 是营销人创造的房产互联思维，逻辑对位了，如何落地？ 逻辑论 大数据时代，是极少数人拥有的所谓技术，复杂操作之后， 高价变现后，得到的仅是拥有高关联属性的客户名单？ 数据论 教科书般的方式方法，让所有的友商服务体系同质化。走 着走着，我们发现全场转联合、联合转分销，随后干脆后 置，施行的都是经纪人模式？ 模式论 让房产交易更畅快！ 城市房产O2O运营中我们看到的是一片红海 结果论 由甲方需求到结果导向，在为解决营销痛点之前，平台运营商们自己先困惑在无法摆脱重资产运作的苦恼中。不甘在线上失效后沦为城市的分销商，烧钱+加人+无序手段，最后变成拥有线上资质的伪电商？ 破局！何谓蓝海 通过真正专业的团队将获客、服务、组织运作能力的深度互联网化 逻辑论 互联、移动互联，获客技术功能升级后的今天，让数据互动、过 滤、筛选、分析后，实现各类客户及渠道资源的优化配置。 数据论 真正的模式就是：A\一群专业的互联网人应用互联移动互联工具解决两大问题：1、高速有效的最大范围目标客户推广；2、在客资稀缺的 时代，依托技术获取更多关联客户。B\一群敢打敢拼的平台运营团队 将渠道营销、经纪整合、客资操作与分配、到访与转化，执行到极致。 模式论 让房产交易更畅快！ 精耕细作，先做好产品实现功能，再寻找最为合适的网商伙伴，十几年积累，专业人做专业事！ 结果论 1、结果导向：为成交而来，坚定不移的快速去库存； 2、过程价值：先量化、再亮化、管控工具化、KPI技术化； 3、收益分配：网商运作，将更多的收入再次回馈给项目应用； 4、资源匹配：各具优势的吉屋商户集力确保项目快速获客与成交； 08年乐居O2O+微博 11年全渠道整合营销 13年媒体、渠道类电商 吉屋2016 网商元年 15年互联推广及应用 技术全面失效-微信补位 online、offline完美结合 《沈阳8年电商演变历程-沉淀与积累》 中介经纪实现二三级联动 线上线下两轮交互补位，脱离自营瓶颈 真电商找专业人做专业事 精准的推广告知 获取真实的意向客户 增量导入有效客户 竞品客户拦截 能实现成交的渠道团购 微信圈层粉丝传播 引导客户进场成交 2016地产营销人只做的7件事 02 辽宁-吉屋 结合城市运营商后的三大解决方案 五大核心价值 专业执行才可令逻辑成立、选对模式才可走向成功 让房产交易更畅快！ 线上：获客占比40%、竞品截流增量50% 线中：全新交易闭环、新工具提升管控能力 线下：APP解决管理半径，有效粘合经纪公司 金融：首付贷与包销全新产品方案提高转化 整合：一项目多网商齐力合作，团队效能增强 O2O交易完整的架构体系 让房产交易更畅快！ 核心价值一 B2C-专业的互联技术团队实现线上增量客资获取 贴近客户阅读习惯-收索关键词 竞品网络拦截，客户到访前截流的重点工程 利用PC网站和移动旗舰店实现营销互动及数据变现 思考：众平台城市公司的非专业 人员操作的互联模式结果可想而知 源自深圳技术总部的指导与分享，同 样的纸可以呈现不同的画面； 2016不可或缺的营销手段 专业分析寻找目标客户网络 痕迹，全网直投定位精准 让房产交易更畅快！ 商户微信旗舰店有效捆绑云平台 令粉丝变成互动数据及社会经纪合作 核心价值二 全新交易闭环，新工具提升管控能力 各工作环节应用APP即时完成工作项 云平台反馈前端数据，监控各项业务KPI 客户报备-带看-成交-后续维护-跟进均 为24小时移动作业 置业顾问对应客户线上需求给予客户的匹配 服务及内容更为清晰 统计分析报表直接反馈营销环节出现