5-粉丝通案例分享与投放优化指导0321.pptx

粉丝通案例分享与投放经验指导 粉丝通数据分享 数据分享—行业属性 各行业类别的投放客户没有明显差距。 数据来源：新浪微博广告内部数据抽样 数据分享 用户在进行关注和转发的同时，针对短链点击这一动作的比例也会很高。用户对查看进一步详情很感兴趣。 实例分享—— 如何让你的互动率达到1%+++！ 案例分享—教育 年龄特征相对明显，受众相对较窄的行业可以选择精准兴趣； 与用户长期或某个阶段的需求/兴趣/烦恼相关的内容更容易引发关注和收藏； 定向内容 案例分享—服装电商 如果你的微博带有互动性和趣味性，那么广泛兴趣+人群属性的组合更适合，可能比直接的促销信息带来更好的效果； 趣味性互动性 案例分享—化妆品电商 人性化 典型的淘宝商家文案，第一人称的商品使用体验描述，图文并茂，原创品牌吸引关注，网店引流目标明显； 由于商品适用性较广，因此，客户可以只选择某个年龄段女性的属性。 案例分享—本地服务 人性化、趣味性、轻松的微博内容更易在微博平台上被传播； 传统行业也可以很有趣 案例分享—文化娱乐 细化目标人群 针对不同的人群，设定不同的定向条件和推广创意。 提升推广效果的同时必然降低负面效果。 Bad case — 昵称、短链 昵称和广告内容无关 企业微博昵称设置不当，易引起用户反感； 缺少短连接，极大影响互动效率； 昵称：**电子商务有限公司 **贸易公司、**商贸公司 Bad case—活动的内容 中小客户由于知名度不高，激励不明显活动在用户中中很难引起共鸣和互动。 中小客户推广内容的选择 Bad case—文案反复推送 内容重复 同一文案反复推送可能会对用户造成骚扰，建议及时更新创意。 Bad case—定向 定向和目标人群不匹配 女性内容定向给男性或不限 本地服务定向给全国 Bad case——定向 精准兴趣不是有哪些信誉好的足球投注网站关键字，更不是产品名称，选择是应更倾向于能代表目标人群兴趣的词，如：护肤、美容、代购等； 精准兴趣主要来自于关注、标签、用户登记的信息。 投放优化经验总结 内容/创意： 1、头像、昵称和内容要“亲民”； 2、有图片和短链是必备； 3、创意要经常更新； 定向： 1、 弄清楚什么是精准兴趣和广泛兴趣： 2、可根据不同的目标人群设计不同的推广内容，选择不同的定向条件进行推广。 粉丝通的投放是一个不断优化和总结的过程。 投放优化经验总结 竞价设置： 1、先设置心理价位，上线进行投放。投放后关注系统中的实时消耗数据，如果消耗不达预期，可适当调高出价。投放一段时间后（或次日），可再根据数据调整定向人群和出价，转化率高的人群可建立出价较高的计划。 2、投放初期可在同一广告组下各建一个CPM、CPE计划，几个小时后就可以对比出实际效果。虽然CPE方式更易控制转化成本，但当转化率较高时，CPM方式投入产出比会更好，转化成本更低。 3、通过设置计划消耗上限来控制预算。 备注：目前粉丝通平台上CPM出价水平约在6元~10元，CPE出价水平在1.2元~3元 上线后，根据系统提供的投放数据，及时地进行创意和定向的优化。 客户出现消耗慢的情况多种多样，建议代理商： 1、多观察一段时间； 2、调整加价幅度（尤其是CPE的竞价方式）； 3、定向可能比较窄； 4、对创意文案进行总结，提升互动率。 投放优化经验总结 计划详情中，每小时会有详细数据更新 如何通过投放优化提升消耗效率 质量度 出价 创意 定向 客户案例分享 客户案例分享 客户：某教育服务有限公司 产品：专业讲座 客户需求：提高参与讲座报名者数量 背景： 客户已经投放了一期粉丝通广告，只是简单地选择的部分相关的精准兴趣进行投放。转化率比较满意，但是希望通过优化带来更好的效果。 客户案例分享 制定项目执行方案 微活动策划 通过策划微活动的形式，将活动内容展现清晰，有意向者可直接进行在线报名参加。亦方便我们有效快捷的跟踪意向客户，以免流失。 微博创意策划 将微活动的内容简明扼阐述出来，以最为直接和有吸引力的信息通过微博传达给最直接的目标用户。 广告投放策略及执行 将指定的微博内容通过粉丝通广告微博中进行扩散，用所需的推广内容影响目标人群，并优化广告策略，尽可能提高报名数，降低转化成本。 客户案例分享 广东 上海 北京 江苏 各地区投放计划 客户案例分享 从数据对比情况来看 消耗也仅是第一期消耗的1/8 置顶短链点击量与第一期数据相差不大，单次点击成本降低了近80%， 转化成本降低了近80%。 和第一期的效果对比 客户案例分享 针对这次活动的广告效果分析： 多地区投放，各地区粉丝活跃率不一，但均相对较高； 精准匹配，多关键字精准定位，使得在较少的投入中得到了较为理想的回报，大幅度的降低了投入成本。 客户案例分享 总结 在较上一期活动广告效果对比分析得出，得到同样的有效报名数，