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* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Candy Smile 创 业 计 划 书 1 执行总结 2011年 8 风险管理 2011年 2 行业分析 3 竞者者分析 4 STP分析 5 运营管理 6 Swot 分析 9 财务分析 7 营销组合策略 1 执行总结 项目背景 公司简介 经营产品类别与特点 企业组织结构与文化 1 执行总结 中国糖果市场的空间巨大 行业高度细分 新的主流群体发生了变化 进口糖果作为中国糖果市场的一支生力军，近几年在中国市场有点异军突起的感觉，尤其在东南沿海一些发达城市。 产品包装新奇 产品价格基本上都走高端路线 消费群体相对集中，基本上以儿童和青少年女孩子为主 因此，尽管糖果市场竞争激烈，市场高度细分，但是进口糖果凭借其新奇的创意和时尚独特的品牌内涵和销售主张，仍能在中国糖果市场上分得一杯羹。 项目背景 1 执行总结 Candy smiles是一家以直接销售外国进口糖果作为主营业务的小型公司，主要提供的商品有奶糖、硬糖、软糖、巧克力和酥糖。该公司所经营的糖果大部分是国外进口品牌的产品，由一家国外进口食品公司统一提供产品，公司自行搭配经营。Candy smiles旨在于为消费者提供一个五彩绚丽的甜蜜世界，突出的特色在于糖果零装与整装销售相结合，产品包装精美，能够给消费者带来美的享受。 公司简介 1 执行总结 产品主要包括：进口中高档糖果，包括功能性糖果，巧克力糖果等；国内知名传统糖果，如雅克、金丝猴、阿尔卑斯等；其他休闲产品，如薯片、果脯产品等。 糖果主要是采用零装和袋装相结合的方式进行销售，采用零装的形式主要是考虑到大学生的购买能力有限，袋装消费能力不足；此外，采用零装的方式可以实现产品多样化的搭配，满足不同消费者的需求。 糖果产品包装新奇。无论是外包装还是产品本身，都突出表现个性化的特色，形状多样，包装新奇，体现美得特点，可以满足自己消费和作为礼品馈赠的需求。 产品的价格主要是中高端价格，同样的棒棒糖，国内基本上在1元/支，进口糖果价格要提升数倍，零装销售方式既可以抱住产品的身价，又降低了目标群体的消费能力与价格之间的矛盾 经营产品类别与特点 1 执行总结 公司的性质属于有限责公司，公司的主要股东有五位，股东的入股方式主要是货币资金入股，在五位股东中股份份额最高的作为企业的总经理，直接负责企业的经营活动。 在企业文化方面，我们的宗旨是：以质量求生存，以信誉求发展。以高质量的品牌产品作为企业生存发展的主要支柱，以优良的服务和信誉作为企业长期发展的依托。我们以“提供优质的糖果产品，美化生活，提高人民的幸福指数”作为企业经营的重要使命。  企业组织结构与文化 2 行业分析 糖果行业现状 功能型糖果的市场份额已相当接近传统糖果的市场份额.胶母型糖果的市场份额稳中有升. 企业品牌力的高低对销售量的影响日趋明显,在糖果高端市场品牌高度集中已成定局. 全国排名前十大的糖果企业占全国市场份额的48%. 一部份有眼光的糖果企业开始从价格营销向品牌营销转变.品牌力决定利润力. 在全球糖果行业中,我国绝大部份糖果企业没有自己的产品研发生产的专利技术,没有自己的核心生产技术及配方,多靠外国企业的引进或靠外国研发中心的技术支持.没有形成自己特有的企业产品核心竞争力. 2 行业分析 糖果行业各销售渠道的销售占比 传统批发市场 30% 现代终端渠道 42% 喜糖专卖店 18% 特渠及团购渠道 10% 2 行业分析 糖果行业发展前景 各糖果企业在今后的发展中都会涉足糖果的每一类产品,并对全渠道进行运作,形成多元化,规模化经营. 休闲类功能型糖果的进一步发展会令中国糖果产业发生结构性的变化.赋予糖果休闲化,零食化,营养化,健康化. 随着喜糖产业的不断壮大,喜糖市场会出现专业及独立的喜糖糖果品牌. 由于消费者对传统大包装糖果提出了休闲化,方便化的要求,所以糖果的包装规格将趋向于小包装规格的方向发展. 2 行业分析 武汉洋糖果的趋势走好 当下，各种洋糖果专卖店在武汉一些繁华商业街区赫然兴起，虽然价格有点贵，但颇受学生、白领阶层欢迎。据业内人士介绍，这种专卖店大部分营业额还不错，利润率达到30%左右。 在汉口万松圆路、民生路、步行街、武昌街道口