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花草茶 创业计划书 目 录 第一章：为什么选择花草茶？ 第二章：我们的市场背景分析 第三章：我们的营销策略 第四章：创业意义 第五章：广告语 第一章： 为什么选择花草茶？ 什么是花草茶？ 花草茶指的是将植物之根、茎、叶、花或皮等部分加以煎煮或冲泡，而产生芳香味道的草本饮料。 花草茶品种繁多、口味丰富、形态优美、茶色艳丽，它采用科学的纯天然加工技术配制而成，保持花草原有的生物活性，具有原生态的品质。你可以泡制出一杯适合自己的、带着淡淡清香的花草茶，它能帮你养眼、养颜、养神、养心、消减痛楚、减肥瘦身，不需要花费太多时间就能轻轻松松喝出美丽健康！ 为什么花草茶是时尚饮品？ 第二章： 我们的市场背景分析 一、市场分析 （一）营销外部及内部环境和竞争对手分析 （二）市场现状和策略级市场机会分析 营销外部及内部环境分析 1、外部环境的因素？ 经济环境因素 政治法律因素 市场因素 社会因素 2、内部环境（SWOT分析） 优势： （1）卖点突出，易于推广。（2）浪漫时尚，回味无穷。（3）省时便利，可随身携带。 劣势： （1）劣势竞争大。 （2）购买者少。 机会： （1）国内女性花草茶市场是全新的空白市场。（2）目前缺乏具有品牌感召力的花草茶系列产品。 威胁： 很多消费者还不清楚花草茶功效。 据“调查问卷”只有25%的消费者喜欢花草茶，如左图所示。 市场现状和策略及市场机会分析 市场现状 市场策略 市场机会 市场现状 1.国内女性花草茶市场是全新的空白市场. 2.国内天然花草主题商品市场尚未形成,流行于全球的花草生活方式及健康产品在我国还稍显空白。 3.目前国内很多地方花草茶的销售还处于超市内售卖散装花草的低层次，开花草茶店走连锁经营之路非常必要。 市场策略： 绿色、环保主题之意识营销：在崇尚绿色、环保的今天，花草茶已成为人们“回归自然、享受健康”的好茶，它带给人们另一种不含咖啡因,茶碱的天然草本饮品，同时也带给人们另一种纯净自然的生活方式。?体验式营销：消费者轻轻步入花草茶的世界，人们会有意想不到的收获。。喝一口花草茶，您会把烦恼和忧郁统统抛掉，你可以得到你想要的白皙的肌肤、凹凸有致的身段、活跃的思维。知识性营销 ： 世面上有很多花草茶书籍和互联网上丰富的花草茶文章及视频讲座，教育人们如何欣赏、调配、饮用花草茶，给人们灌输花草茶知识；并可通过面对面品花饮茶会及知识讲座，既俘虏人们的情感，又引导人们的理性，培养忠实的消费人群。 市场机会 ?1.?传统茶占据了19世纪的流行舞台，20世纪的时尚明星是咖啡，21世纪全民共饮的时尚健康饮品花草茶的时代! 2.M致力于“天然、清新、保健、温情”的情调主题，将纯天然、高品位的花草茶生活方式和文化带给更多的消费者，。可以想象：有多少喜欢浪漫与美丽的女士，就有多大的市场容量；有多少办公室白领女性，就有多大的购买潜能；有多少正在喝咖啡的时尚女性，就有多大的消费群体。 第三章：营销策略 （一）、目标市场分析 （二）、市场定位 （三）、营销组合策略 目标市场分析 目标 都市白领女性 追求健康和时尚的家庭主妇 市场定位： M花草茶开辟了饮料市场中的新品类，在上市之初就把自己定位在功能性草本植物混合饮料的开辟者和领导者的地位上。营销组合策略： 产品:原料、研发、制作工艺等 渠道：电视媒体、网络媒体等 价格：5—10元/罐 促销：发布会、讲座、进货会等 创业的意义？ 近几年由于世界性饮花、食花热潮的流行,因而花草茶在我国的一些大城市悄然兴起。它不仅具有花草本身的香味,同时又兼具茶的保健功能,是称其为“茶”的主要原因,目前已逐渐被消费者所喜爱,特别受到女性朋友的青睐。所以，既具有品牌价值又具有时代特点的高品质花草产品的出现，必定会带来新一轮的财富，并且投资者在产业形成初期，就占据了源头渠道的优势，成为行业先行者。 虽然我们的经营伴随有风险，我想我们能够战胜这些困难。我们将展开广泛的学习，解决在市场、产品、管理等方面的问题。 如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。假如我们的品牌将被客户和VC所认识，我们的领先产品将有机会在健康消费领域影响人们的生活状态。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域不同年龄段的市场，获得更大的投资收益。 广告语 花草茶，让我们的压力呼吸一下！