UPC校园操作手册0402修改.ppt

目录 校园市场规模 UPC运营平台 UPC平台提供商品 销售利润 团队运行规则 管理机制 合作关系 UPC校园团队任务 在线商城 现货直供 零售定价权 UPC 店主 零售利润 100%归店主 额外补贴（物流费） UPC不收物流费用 店主可收3+1物流费 或 不收 不收 销售利润 传统销售：零售价、批发价 UPC销售：UPC供货价、UPC指导价、市场价 传统销售与UPC的定价比较 销售利润 店主无须支付任何运营成本，可直接经营，在校内发展会员，购买成功后，通过网站后台分润系统，获取利润。 利润表会单独下发。 由于UPC网站价格不会比淘宝上的高，相对来说利润较薄。 店主的主要任务为发展会员，UPC还会提供创业补贴。 现货供应，店主可根据UPC建议零售价自行定价，通过积极推广销售，以期赚取更大利润。 选购规则： a. 根据实际情况，品类与品牌自选、产品组合自选； b. 首次代理三个，每两个月增加一个，一年内不低于七个（可以提前，不能滞后）； c. 首批订货量至少为6000元，如没有获得代理权，按普通进货价。 在线商城 离线店铺 目录 校园市场规模 UPC运营平台 UPC平台提供商品 销售利润 团队运行规则 管理机制 合作关系 UPC校园团队任务 UPC团队运行规则 1.代理3个品牌（首次） 2.团队组成，成员相互协议备案（UPC留底） 3.启动资金6000元/5人 4.团队角色分配 1）营销管理 2）销售管理 3）财务管理 4）买手 5）物流管理 5.组织架构 6.团队在经营离线店铺前，股份分配需提交UPC备案 附：校园团队角色分配表 职能角色 工作内容 UPC支持内容 营 销 管 理 1、收集校园商品需求信息 1、提供培训 2、知识交流 3、专家点评 4、知识分享 2、市场调查、分析、报告 3、制定销售目标、方案、促销方案（活动的策划、宣传、组织、上传） 销 售 管 理 1、售前服务（包括产品知识介绍、服务保障承诺等） 2、售中服务（包括包装部分货物、收款等） 3、售后服务（商品的维修、保养、退换） 4、提交销售报表 财务管理 1、统计所有报表 2、提交报表 职能角色 工作内容 UPC支持内容 买 手 1、制定商品采购（信用额度与销售预期的配合）计划 1、提供培训 2、知识交流 3、专家点评 4、知识分享 2、分析和评估市场 3、确定商品采购计划 4、配合团队完成订购货物的接收及日常工作 5、编制商品采购的分析总结报告（数据统计） 6、产品质量分析报告 物 流 管 理 1、提货并商品验收 (型号、尺寸、颜色、新旧、质量) 2、订单、发货单签收，存档（存放网上确认、送货） 3、退货 、换货、补货 4、运输调度与管理 5、将采购取货清单及时转交给买手并说明 6、仓储（解决仓库，盘货、配货、接货、发货） 附：校园团队角色分配表 目录 校园市场规模 UPC运营平台 UPC平台提供商品 销售利润 团队运行规则 管理机制 合作关系 UPC校园团队任务 管理机制 UPC校园创业团队成员必须是在册的大/专院校学生（特殊情况可接受研究生，但名额不超过1名）； UPC校园创业团队成员应具有事业心、学习精神，能够具备风险意识； UPC校园创业团队必须5人组成，团队成员可来自各个年级，但同年级的学生人数不得超过2人。团队必须要有异性成员，成员以大2，大3年级为主； UPC校园创业团队实行分工协作制，每个团队成员都须承担确定的工作职责，1人可以承担多个工作职责； UPC校园创业团队成员及其身份和联系信息需在UPC项目专项运营公司校园辅导部备案，至少有一名成员具有网上支付工具 成立条件 管理机制 轮替、退出机制 2）团队成员在校期间由于个人或经营等原因，申请退出本项目。 a.退出人员本人应提前30天内向店长、指导老师、本项目辅导人员提出申请（如系店长要求退出，需召开团队全体人员会议，选出新任店长）。如有1人以上团队成员申请退出，必须每半个月退出一个，不能一次性全部退出。 b.店长（新任店长）应在退出人员提出申请之日起15天内完成新团队成员召募，并将新团队成员资料报指导老师与辅导人员进行审核，这一审核过程必需在5个工作日完成。通过审核的新团队成员需在第一时间参与创业实践，参与创业实践时，需在指导老师的监督下向店长（新任店长）缴纳不低于退出人员总投入金额的创业资金。由店长（新任店长）与退出人员一同进行业务培训，10个工作内如果新团队成员能熟练掌所有业务，即可安排进行退出人员的交接退出工作。交接时成员间的结算以股份制的形式转让。 1）团队成员在校大学生在毕业时必须退出该团队。 管理机制 3）整个团队成员如有违反约定的退出条款行为，经UPC运营公司书面提议