(合富)京冠御园华府项目开盘前营销推广20140910(最终).ppt

活动2：京冠·御园华府样板房开放及认筹正式启动 时间：12月15日左右（暂定）； 内容：以样板房开放为由头举办活动，邀约认购客户、老带新客户、开发区企业员工等客户到访，同时强化老客户被关注感，进一步发动老带新积极性，促进成交，活动现场有抽奖、歌舞表演等环节。同时认筹活动正式启动； 意义：利用样板间开放契机重新造势，吸引客户关注，促进客户升级认筹； 亮点：来即送百元豪礼（北城华府的新老客户，意向客户以及御园华府的意向客户等 一、大型活动类 活动3：京冠·御园华府产品解析会 时间：1月初，开盘前； 内容：开盘前，举行一次【最前沿】京冠·御园华府产品说明会，邀请项目的开发团队、设计团队、物业团队等联袂推介项目，邀请专家到访。 并通过声光电、全息技术等高科技运用，组织成一次大规模的项目未来展示体验； 意义：高举旗帜，响鼓重锤，为项目开盘铺垫； 亮点：专家、各团队到访，全面解读价值；高科技应用，体现京冠·御园华府的国际感和科技感。 一、大型活动类 活动4：京冠·御园华府千人大开盘 时间：1月24日开盘（暂定）； 内容：开盘采用摇号开盘，重点在于利用现场的销售氛围对客户进行挤压，每10组客户为一组，每组进场至出场选房时间不超过3分钟，利用“强人流、短时间、高频次”实现千人开盘；意义：造成轰动全城的开盘活动，以热卖为下一轮预热； 亮点：15年年度单场开盘人次最多人，单场销售最多套，单场金额最高。 一、大型活动类 活动1：万圣节——魅惑爱情 魔幻相亲派对 时间：11月1日 内容：结合万圣节进行节点活动营销，联动北城企业、网站企业客户资源、本项目意向客户进行百人魔幻相亲派对，现场结合热辣动感开场秀、假面舞会、才艺展示、南瓜灯许愿、非诚勿扰告白、万圣女王选举、游戏抽奖环节。 意义：节点营销，利用噱头吸引准客群关注 亮点：打造合肥首个魔幻相亲派对，尽显项目奢华浪漫欧式风情 二、小型暖场类 二、小型暖场类 活动2：邂逅 星光闪耀圣诞夜 时间：12月24日 内容：举办圣诞欢乐嘉年华活动，集合吃喝玩乐、抽奖等元素，将售楼部内的节日气氛推向高潮，以达到促进成交及维系客户的目的。 意义：节点营销，噱头吸引准客群关注 亮点：圣诞节元素的歌舞表演、冷餐美食、家电抽奖 二、小型暖场类 活动3：最炫中国风 年俗闹庐州 时间：2015年1月1日 内容：以客户感恩回馈为元素，集合剪纸、吹糖人、变脸艺术、草编艺术、彩绘许愿灯、捞金鱼等活动，融入吃喝玩乐、抽奖诸多元素，提前邀约客户和吸引潜在客户前来参加，通过活动参与增强客户现场体验感、强化品牌忠诚度。 意义：节点营销，噱头吸引准客群关注 亮点：元旦年俗趣味活动、冷餐美食、家电抽奖 三、营销费用预估 以上费用排布根据整个项目销售总金额约89488平米*6600（元/平）*1%总营销费用=590万元。其中一期的营销费用为360万，占比61%。 序号 分类 营销费用类别 时间 费用合计 类别占比 2014.8-2015.8 2015.8以后 1 线上 广告媒介费 108万 69万 177万 30% 2 线下 销售物料费 28.8万 18.4万 47.2万 8% 3 营销活动费 54万 34.5万 88.5万 15% 4 包装制作费用 43.2万 27.6万 70.8万 12% 5 CALL客、拓客费用 108万 69万 177万 30% 6 其他 不可预测费用 18万 11.5万 29.5万 5% 合计 　 　 360万 230万 590万 100% 年份占比 　 　 61% 39% 100% 　 * 四、合富辉煌资源发动 主要分三类： 第1类：资源性CALL客，将合富辉煌在北城的客户资源，以及全市客户资源库，进行客户发动。 合富辉煌在安徽扎根9年时间，共代理超过上百个楼盘，尤其是北城区域，相继代理有：万科森林公园，汇银广场，元一高尔夫，明发商业广场、融侨梧桐里、国强幸福彼岸和恒大帝景等多个项目，积累了上百万组客户资源。（资源发动：主要集中在第一阶段，第二阶段） 第2类：案场联动资源共享，集合合富辉煌的资源整合能力，联合周边案场联动，有效的拿下每一组客户。（资源发动：主要集中在第三阶段） 第3类：案场转介，北城乃至全市全省，尤其是皖北市场合富辉煌资源，形成案场转介， 将京冠·御园华府项目，在全市全省范围的宣传，拦截省内外市客源。（资源发动：主要集中在第三阶段） 五、拓客地图——部分商圈 商圈每天人流量大，覆盖个人职业人群，适合在商圈全方面的进行拓客，针对本项目地理位置，适合在周末在商圈拓客，方便周末客户去本项目看房。 重点区域 北一环新天地 华孚城隍庙 双岗 次重点区域 次重点区域 市中心商圈 国购广场 次重点区域 白马服装城等商圈 五、拓客地图——竞品 竞品客户往往是项目最具购买可能的客群，因此，在竞品