20120627_中化方兴_金茂湾_7月份营销工作执行.pptx

金茂湾7月份营销工作执行 荣置地金茂湾项目组 2012年6月23日 7月份的重要性 1 7月份承上启下，即要大量蓄客；又要夯实前期老客户支持8月份中下旬开盘，双重功能性要求我们本月必须加大力度线上线下工作； 除蓄客、夯实客户外，本月需要完成价格方案、开盘方案、客户梳理流程；支持8月中下旬开盘工作。 2 目 标 全月新到访1500组 金茂会入会2000组 策略①：解决项目认可度，推广上主打“产品”，活动上以体验项目品质生活为主 策略②：持续精准营销，挖透周边 策 略 明确目标、策略 前提 本月承上启下，在项目形象得到市场认知后需要将项目产品信息最大化的释放到市场上 已有2000组客户，夯实老客户，增加新客户 3 策略解析 如何让老客户持续关注项目，尽可能多的到访→销售动作+暖场活动 如何让客户对“金茂湾”更深认知并达到认可→推广产品卖点释放 如何增加有效新到访→除线上推广，必须持续精准营销，做透周边 7月份仍然要打组合拳，某一单一动作都不足以支撑达到本月目标！ 7.2 7.9 7.16 7.23 7.30 7月份重点工作排期 销 售 线 以申请加入“金茂荟”享受开盘优惠，集中邀约客户。 向客户展示项目优秀的教育配套。 向客户展示一流的园林规划。 通过产品细节的诠释，展示项目的精工理念。 ①现场冷餐供应 ②申请入会客户有机会参加金茂品牌之旅 根据拓展实际需要，针对客户较为集中的群体客户，进行专场集中推介并配合相关活动。 ①现场进行新世纪学校招生说明会 ②针对儿童暖场DIY 暖场活动：绿植DIY 节点活动：产品说明会 活 动 线 推 广 线 线下 报 广 户外大牌 候车亭 7.10 半岛楼市报 活动延续稿 7.13 半岛都市报 传达产品卖点1 （7.1-7.15）项目+示范区开放（现场实景） 7.20 半岛都市报 传达产品卖点2 7.27 半岛都市报 传达产品卖点3 （7.15-7.30）项目+户型信息（实景照片） （7.1-7.15）项目+示范区开放（现场实景） （7.15-7.30）项目+户型信息（实景照片） 通栏硬广+新闻链接、画中画+新闻链接、网络软文：每周3篇网络软文，软文内容配合报广主题。 网 络 频次：每周2次，每次20万条。内容：市南海+每周一个项目卖点+每周暖场活动信息 短 信 每周更换一次，配合报广主题 楼 宇 社区巡展、派单、CALL客中心 、DM投递 渠 道 配合活动 圈层活动 电视 杂志 线 上 青岛本地电视台，介绍绿金标准 杂志硬广，市南、海边、一座城（实景照片） 5 结合销售动作，设定本月系列暖场活动主题：“品质生活体验月” 本月建议举办节点性活动，在开盘前最后一次进行夯实客户—“产品说明会” 6 活动主题及目的 配合 营销动作 拓展 客户渠道 展现 湾区生活 7月份即进入开盘倒计时，以品质生活为主题，每周一个亮点，为销售制造客户邀约口径吸引客户到访，对项目价值进行集中展示，深化客户认知，使客户充分体验项目带来的优异生活感受，提高客户满意度，夯实购买意愿。 核心目的： 7 活动分类 根据活动目的，将活动进行如下分类： 8 9 1、销售配合类活动 按照8月底开盘的节点倒排，7月份是蓄客最关键的节点。 3月份开始面市以来，项目蓄客已有四个月的时间，因此建议在7月份通过“金茂荟入会”这一噱头，邀约客户，对项目前期积累的客户进行 “唤醒”。 7月底，需要通过一次大型活动对意向客户进行一次整体摸排，因此建议举办一场大型产品说明会，一方面判断客户意向，以便及时调整开盘策略；另一方面吸引市场关注，为开盘预热。 10 1-1 7月8-9日“金茂荟入会”启动 活动目的：通过活动吸引客户到访，对前期积累的意向客户进行“唤醒” ，判断客户购买意向，同时结合“金茂五星之旅” ，增强客户信心，促进口碑传播。 活动形式： ①销售线：以申请加入“金茂荟”可享受开盘优惠邀约客户到访。 ②活动线：现场配合冷餐，在申请的金茂荟会员中选取10名客户产品说明会前进行“金茂五星之旅”——带客户参观北京公司开发的成功项目（金茂府、凯晨、威斯汀），增强客户品牌认知及购买信心。 目标客群：前期积累的意向客户 活动场地：销售现场 11 活动支持： ①需确定入会开盘优惠具体点位； ② 金茂五星之旅” 需协调北京方面支持； 7月8-9日活动需要 物料支持： ①《青岛金茂荟入会申请审批表》、《金茂荟说明》 （现有2千余份存量，基本能够保证用）； ② “金茂五星之旅”相关活动准备； ③其他活动相关物料。 12 1-2 7月28-29日 产品说明会 活动目的： 本节点处于承上启下的阶段，因此建议举办节点性活动，在开盘前最后一次进行夯实客户： ①邀约全体意向