01有效的一天__泰康人寿.ppt

小勇的困惑 小勇昨天刚从新人班下到职场，主管就来找他，跟他聊了很多自己当新人时的事，小勇特别感动，但同时主管也给他出了个难题，让他回去做第二天的工作计划，小勇觉得主管说得很对，每个人都应该学会计划自己的工作，工作自己的计划，但这个工作计划该怎么做呢？小勇疑惑了…… 思考：（三分钟） 如果你是小勇你会怎样安排自己一天的工作呢？ 演练：（五分钟） 1. 请在一天工作计划表上写上你自己的工作计划。 2. 思考：为什么你要这样安排你的工作。 （请两位伙伴起来分享） 拿着自己做好的工作计划表，小勇去找主管，主管看了后，什么也没说，只是拿出了一张他自己以前做的工作计划表： 问题一： 老师们常说在寿险公司工作最大的好处就是时间的自主性，为什么我们每天还要来开早夕会？ 主管听了后，问了小勇一个问题： 工资、奖金、福利待遇是一般单位可以享受的待遇，他们可以不上班就享受吗？在泰康，我们同样享受这些，为什么就认为泰康可以不用上班呢？其实在我们的《基本法》中，就要求我们必须严格遵守考勤管理规定。 参加早夕会对我们来说有何好处？ 主管就出勤的好处，给小勇作出了解答： 1. 获知公司必威体育精装版的政令 2. 学到保险知识 3. 与伙伴们交流研讨、相互激励 4. 调整心态 5. 获得信息，开阔眼界 问题三： 如果不参加早夕会,会怎样呢？ 主管思索了一下，帮他分析了不参加早夕会的结果： 激情燃烧→（受挫）→偃旗息鼓（继续受挫)→灰飞烟灭 最终成为一只 孤独的 落雁 最后主管告诫小勇： 任何一个优秀的业务员都是从职场走出去的，而不是从家里走出去的； 所以，参加早夕会是养成良好工作习惯的第一步。 小勇听了后直点头，向主管承诺说，他一定每天来。主管看小勇理解了，起身要走，小勇一把抓住主管，直说：“大哥，您先别走，再请教一个问题？”主管坐了下来，微笑着看着小勇，小勇提出了他的问题。 问题四： 为什么我们每天下午回来都要填写工作日志？ 主管听完后，从展业包里拿出一样东西，对小勇说，你看完之后就会明白为什么了。 小勇拿了过来，仔细的阅读起来。 原来这是主管以前当营销员时写的一篇日记。 日 记 2007年3月5日 星期一 阴天 日子也许并没有出错，活的方法、做的工作，可能都没有毛病。但是我却可以清楚看见自己哪儿不对劲。 我一不偷懒，二不会不负责任，我跟别人一样地努力工作，但是我总是徒劳无功。 上午过去了，中午跟来，在我还没有弄清楚以前，晚饭时间又到了，一日复一日，我不能不叹息与后悔，这么多的事情，怎么才能做完？ 假如有一种办法让它们有条不紊就好了，我想到这一切一切都归咎我自己，我必须要有一个好的规划。 我所做的这些事情都是芝麻小事，在无知之际那些重要的事白白地从指缝中溜走了。我做做这个，又做做那个，却没有把任何一件事情做好。我像别人一样辛苦的工作却两手空空。 假如我能学会让事情有条不紊就好了。 主管看小勇还是一头雾水，就直截了当地对小勇说：“当时我也特不明白为什么我们每天都要填写工作日志，后来，当我养成这种习惯后，我明白了，工作日志是我们规划工作和检查工作成果的最重要的工具。 ”同时主管拿出一张纸，在纸上列出了填写工作日志的重要性。 填写工作日志的重要性 （1）落实拜访计划，避免遗忘。 （2）累积拜访经验，记录成长轨迹。 （3）作为规划未来经营的基础资料。 （4）有效沟通的依据。 主管又接着说： 填写工作日志不能只是一味地将报表填写完毕交差，我们填写是为了让自已知道拜访活动好不好。同时，便于以后查阅，让自己养成持续、定量且有效的工作习惯。 最后主管拍拍小勇的肩膀，意味深长地说： 工作日志是你人生财富的账本，也是你事业成功的阶梯。 1. 检查昨天填写的工作日志 2. 填写、完善和修正工作日志 3. 不明白的地方立即提问 营销员衔接教育 营销员衔接教育 小勇的困惑 每日工作计划填写演练 参加早夕会的重要性 填写工作日志的重要性 工作日志的填写 结束语 有效的一天 拜访3-4个客户 14：00-17：00 与主管沟通今日工作计划及要拜访的客户，打电话，做好装备检查，与主管道别，带着愉快的心情出