【个险三部曲1】进化还是消亡，800万营销员鏖战互联网时代.pdfVIP

2017/6/19 进化还是消亡，800万营销员鏖战互联网时代 | 个险三部曲之一 进化还是消亡 ，800万营销员鏖战互联网时代 | 个险三部曲之一 原创 2017-04-26 慧保天下 慧保天下 个险营销这一被遗忘好久的渠道 ，近两年复燃 ，且猛烈。   一场源自2012年后的大资管与互联网+浪潮开启了一场属于保险行业的盛宴 ，短期理财险产品卷起 保费高潮、投资端纵横捭阖 ，保险与非保险类理财产品间的界限越发的模糊 ，银保大杀四方中 ，个 险一度寂寞沉沦 ，连续三四年营销员人力停滞不前。   2015年后 ，日月斗转 ，个险营销员队伍呈现爆发性增长 ，300万、400万、500万、600万……连续 以百万级人力跨越 ，近日疯传这一群体即将突破800万人 ，直奔千万而去。   “保险姓保”政策明朗、短期理财险盛宴谢幕倒计时、银保注定萎缩的时下 ，800万个险营销员将 决定寿险之命运 ，是可以承接之前的寿险辉煌 ，还是折煞于固有营销员体制弊端中留下一地鸡毛 ， 移动互联、大数据、区块链等新技术被给予太多希望。   相爱还是相杀 ，灵动的互联网+庞大沉重的个险营销会碰出怎样的化学反应 ？是去中介化的颠覆 ， 是改变个险营销不良印象的进化 ，抑或是一场重生之旅 ？这既是行业关注之话题 ，也是诸多寿险大 佬研究探讨之所在 ，   近日 ，中国保险行业协会于宁波召开的2017中国保险营销峰会上 ，国寿总裁林岱仁、太保寿险董事 长徐敬惠、新华保险董事长万峰、太平人寿总裁张可、友邦中国CEO蔡强等多位浸淫个险营销领域 数十年的业内大佬集体回答了这一问题 ，纵论互联网时代的中国800万营销员走向。 /s?__biz MzA4NzY1NjAxNQ mid 2650399140idx 1sn fa3b1afec92eb628cd219a58ac0ac4fcchksm 883b5284bf4cdb92… 1/5 2017/6/19 进化还是消亡，800万营销员鏖战互联网时代 | 个险三部曲之一 中国保险行业协会举办的 “2017中国保险营销峰会”上 ，多位寿险大佬纵论移动互联网时代的保险营销 800万营销员激增历史 ：银保负增长、短期理财型保险产品的时代已经过去 ，网销短期难成气 候等客观环境下 ，个险成为国内寿险唯一的渠道选择 个险崛起成为行业性共识 ，这到底是个险价值的重新诠释 ，还是行业的无奈选择 ？   2017年的寿险开门未红 ，连续5年的高速增长戛然而止 ，20%、30%、40%甚至50%的寿险保费增速 暂告一段落——寿险规模保费同比增速再度逼近负增长 ，仅增0.46%。   其中 ，保费大户——银保渠道前两月负增长超过一成 ，市场份额更是下滑8个百分点 ，趸交保费减少 千亿元规模。如果不是安邦人寿这样的猛人 ，狂收了1600亿元银保渠道保费 ，银保规模保费将同比下 降25% ，   同期 ，个险开门红强势——个险前两个月规模保费上升了11个点市场份额。据行业交流数据显示 ， 2017年一季度实现近2400亿元新单保费 （不含万能 ）增速已超35%。   一边是个险保费一枝独秀的迅猛增速 ，一边是个险人力的攻城拔寨。   要知道 ，个险一度陷入长达三四年的人力停滞尴尬局面。公开资料显示 ，2007年开始个险有一波持续 5年的较快增长 ，从201万人 ，增长到335万人 ，五年寿险实现百万人力增幅。   2012年后 ，个险人力走上负增长之路 ，2012年为277.68万人 ，减少57万人 ；2013年为289.96万 人 ；2014年有所回升 ，达到325.29万人 ，依然未能超越2011年的335万人。   2015年保监会配合新的 《保险法》下发一纸规定—— 《关于保险中介从业人员管理有关问题的通 知》取消保险代理人资格考试 ，个险拉人头式粗放发展模式之监管障碍破壁。 /s?__biz MzA4NzY1NjAxNQ mid 2650399140idx 1sn fa3b1afec92eb628cd219a58ac0ac4fcch