新车上市面临营销问题.ppt

N1.新车上市面临的营销问题; 随着市场竞争的日益激烈，新车逐渐成为众多企业摆脱对手压力与降价困境的“救命稻草”;然而新车上市同样是一系列异常困难的营销决策;1-1、首先是品牌特质如何延续，如何让用户感觉到新产品对比老产品的继承和超越？;1、新车上市所面临的营销问题;2、产品定位分析工具;根据各产品在每个维度上的定位状况我们可以为产品进行综合特质的定位，同时还可以根据该定位寻找市场切入点：;3、车辆定价分析工具 ;麦威认为的在定价过程中的几类误区：;4、用户测试分析工具;研究方法-实车测试方法介绍;静态测试——静态测试内容主要包括外观、内饰和乘坐感受三部分 ; 内饰部分将从整体风格、整体色调、仪表台布局、方向盘造型及手感、排档设计、车门内侧等方面考察；　　乘坐感受主要包括前排头部空间、前排腿部空间、后排头部空间、后排腿部空间、座椅舒适性、座椅角度调节范围、车内便利性设施配置。;动态测试　　v 启动性能　　v 加速性能　　v 转向性能　　v 操控性能　　v 制动性能　　v 噪音　　v 舒适性能;PSM测试：该测试法是通过针对用户的研究为新产品确定合理的定价区间 ;Q1a：什么样的价格您认为太便宜，以至于您怀疑产品的质量而不去购买；（太便宜以至于不购买的价格）Q1b：什么样的价格非常便宜，并是最能吸引您购买的促销价呢？（太便宜的促销价格）Q2：什么样的价格您认为是比较便宜的呢；（比较便宜的价格）Q3：什么样的价格是您认为贵，但仍可接受的价格；（比较贵的价格）Q4：什么样的价格太高，以至于不能接受？（太贵以至于不购买的价格）;怕饭翅鳞函阳噬寨彩被钥幽章挡目炉卵歪伊佣窘筷固捎售课轻刀蚂煎鸥带新车上市面临营销问题新车上市面临营销问题;实车测试定量研究－驾驶前测试（总体印象评价） ;实车测试定量研究－驾驶前测试（测试车正面印象评价） ;测试车侧面印象评价，测试车后面印象评价，座椅印象评价等多个角度;5、销售渠道分析工具;5、销售渠道分析工具;充分研究同级别竞??对手经销商平均销量与网点数量的变化关系将有利于决策者选择自身的网络发展基准 ;采用波士顿矩阵分析渠道建设，可以针对各省分析渠道数量的发展目标;新车型在进入市场后如何与现有网络的功能项协调，并给潜在车主最大的吸引力？