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XX手机某营业厅季度营业额提升的 营销策略 摘要： 据不完全统计，早在2013年，中国的移动电话用户使用量已突破10亿人次，是世界上手机用户最多的国家。XX手机作为中国的本土品牌，要想在各大厂商竞相争夺的市场中立于不败之地，正确的营销策略至关重要。 本文以市场营销4P理论为基础，结合手机自身特征和季度变化的影响，综合分析了XX手机的市场营销策略。 关键词：XX手机 季度营业额 营销策略 目 录 一、市场背景1 二、XX手机的市场现状及竞争状况1 （一）XX手机品牌介绍 1 （二）XX手机的市场现状及竞争状况2 三、SWOT分析3 （一）优势分析 3 （二）劣势分析3 （三）市场机会3 （四）威胁4 四、季度营业目标市场战略4 （一）目标市场定位 4 （二）目标市场选择 4 五、季度性4P营销组合策略 5 （一）产品策略 5 （二）价格策略 6 （三）促销策略 6 （四）渠道策略 7 六、相关的其他举措 7 （一）多元化营销方式 7 （二）建立专业的营销团队 7 七、结论 8 PAGE \* MERGEFORMAT 9 一、市场背景 XX手机，作为中国本土手机品牌产业的龙头老大，在手机的生产和技术更新上一直以来都是紧贴潮流与形式，随着技术的不断更新和发展，4g手机的更新换代也是一拨又一拨。我们现阶段的重要营销重点之一，就是如何在竞争日益激烈的手机营销市场中，利用季度的优势配合正确的营销策略，达到季度营业额的最大化，力争创造良好的销售业绩及社会效益。 XX手机在某营业厅中一直销量不错，但是新的季度来临，如何在新上市的其他竞品中博得头筹，还需要运用市场营销理论，有针对性地去分析实际情况，提出切实可行的营销策略。 二、XX手机的市场现状及竞争状况 要想做好营销，首先得了解自己的品牌，以及对该产品的市场现状有正确的、充分的认识，做到良好的市场评估调研，认识到市场的竞争状况和潮流趋势，只有这样，才能很好的开展有效的市场营销工作。 （一）XX手机品牌介绍 XX技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田XX基地。XX的产品主要涉及通信网络及无线终端产品等多个行业，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案，在电信方面XX起步早涉及范围广，但在手机方面，虽有很大发展，但仍略显不足。XX于1987年在中国深圳正式注册成立。XX公司，聚焦基础设施领域，力求提供解决方案，帮助企业提升通信、办公和生产系统的效率，降低经营成本。 该营业厅目前在售的有XX手机的Ascend系列、荣耀系列（Honour）、Gold（中文名可有可无，可简称G系列）。这几个系列都是市场中的宠爱，有着一大批粉丝，所以该营业厅的销售业绩一直不错。从50分提高到70分容易，但从90分提高到95分就比较困难了。所以该营业厅需要在保持原有优势的前提下，积极创新、锐意进取，争取在本季度有更好的表现。 （二）XX手机的市场现状及竞争状况 作为世界上手机最大的消费市场，中国市面上的手机品牌琳琅满目，下图为国内各大手机品牌所占市场份额一览表： 由上图可以看出，XX手机在中国，虽然在短时间内取得了骄人成绩，对于市场、生产、研发等主要职能部门，采用矩阵式组织结构，对其在产品研发和销售上形成了的一条龙服务有很大贡献。但相比其他国际通讯巨头在市场上的巨大影响，XX在手机市场上的竞争力仍然处于下风，想要提升竞争力，除了在生产技术上不断提升以外，在影响策略上也应有所改善。同理，该营业厅也需适时转变自身营销策略。 三、SWOT分析 在制定营销策略前，首先要对自己的优势、劣势、机遇及挑战分析透彻，进而制定有效的营销策略，借助SWOT分析可以很好的达到这一目的。所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，SWOT分析法，就是具体分析研究对象的内部优势、劣势和外部的机会和威胁等并将于研究对象紧密相关的各项因素一一分析，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。 （一）优势分析 1、本土优势，土生土长的中国品牌，与欧美日韩企业相比，XX享有国家一系列的优惠政策； 2、成本优势，XX公司有自己独立的产品研发队伍，拥有芯片级的设计能力，大部分芯片能自己自足，在产品原料供应上3G手机的供应链成本较低，这些措施极大的降低了XX的生产运作成本； 3、运营商基础，XX与中国几大运营商有着长期良好的合作关系，长期以来，XX非常重视和运营商的伙伴关系建设，这不仅为XX手机的网络设备销售带来便利同时也能提高XX手机的知名度和销量，是XX营