目标市场策略分析教材.ppt

经营理念：造就品牌，永续经营 服务理念：诚信、敬业、团队合作、客户第一 品牌理念：?我们追求身心平衡与健康幸福的有机生活概念，坚持把“乐活”与“慢活”的精神带给每一位顾客。 年龄上：25-35岁崇尚个性自由的时尚女性 收入上：定位中高档的都市白领 职业及教育状况上：多是一些接受过良好教育，有良好的职业的女性 耶尼尔按顾客的生活方式将女装分成日韩风格和欧美风格 日韩风格：秉承了日韩时尚、高贵、典雅，在原有的风格中又融入了创新的风格，完全体现了一种新的优雅、娇俏、美丽、可爱，充分演绎现代女性对自由、浪漫、感性和健康的追求。 欧美风格：产品为打造新一代着装概念，多元素的组合搭配、全新精致运动的生活方式，将精干的女人风带进时尚的新境界。MIXMATCH组合的设计方式，糅合浪漫之都的文化底蕴，使产品的风格在随意中透露出精致的欧洲风情。 二、耶尼尔的目标市场是什么？ 地区：华东,华南,华北 顾客：25-35岁时尚女性 生活方式、消费者个性方面，其市场主要针对 “活泼、帅性、成熟、高雅 ”的消费群体 三、耶尼尔采取了哪种目标市场战略？ 耶尼尔基本采取差异性营销战略。 耶尼尔主要面向25—35岁追求个性、独立的女 性，她们具有创新意识，敢于追求另类、不羁 的独特生活方式！讲究生活品味，追求时尚潮 流，对时尚和生活有自己的独特认识，对身边 的人有感染力！ 四、耶尼尔的市场定位是什么？ 产品风格定位：时尚健康、灵气浪漫、简约舒适的女性品牌。 市场定位： 中高端? 消费群体定位：年龄25到35岁，多是一些接受过良好教育，有良好的职业的女性。她们积极乐观，健康时尚，追求高品质生活且乐于享受生活。 “耶尼尔”坚持“关注生命，爱护地球，支持环保，支持绿色消费”的宗旨，在创造时尚的同时，响应绿色和环保。 ? 清简，朴素，宁静，这是绿色代表的意味；谦卑下来，修正和大自然之间的关系，不再以掠夺和奴役的态度对待大自然，节制地使用，对大自然心存感恩。 A. “耶尼尔”品牌致力于可持续发展品牌化道路，迅速占领全国市场，以专卖店和商场专柜为销售渠道，并以特许连锁加盟为销售主体，辅以策略性的自方经营作支持。 B. 覆盖全国一、二、三级市场，可延伸到县城的完善销售渠道。 C. 品牌实行“由高到低、重点拓展一、二级市场，辐射延伸三级市场”的营销战略，首先完成一级市场的布点，重点支持一级市场重点商场和专卖店运作。 D. 一级城市目标终端为繁华商业街中的专卖店以及符合品牌定位的重点商场。 E. 二、三级城市以及县城以大众化产品为主，目标终端为专卖店和当地高档商场。 耶尼尔目标市场策略分析 组员： 何雨琪 姜丽 李浩晨 王茜 周丹 公司及品牌介绍 耶尼尔市场细分 耶尼尔目标市场 耶尼尔市场定位 公司及品牌介绍上海拉瑞服饰有限公司是一家集设计、生产、连锁加盟为一体 的服装公司，公司以诚信立业，以引领时尚著称，不断创造高品质服饰，主打品牌“耶尼尔”来自国际时尚之都法国巴黎。是专为25-35岁时尚女性而设计的OFFICE休闲服饰。 产品展示 耶尼尔目标市场策略分析 对耶尼尔市场加以市场细分 耶尼尔的目标市场是什么？ 耶尼尔采取了哪种目标市场战略？ 耶尼尔的市场定位是什么？ 一、对耶尼尔市场加以市场细分 地理细分 1 年龄、性别、收入、民族、职业及教育状况细分 人口细分 2 生活方式、对产品的态度、利益追求 心理细分 3 消费者的使用率、使用情况、对产品的忠诚性 行为细分 4 市场细分 地区、气候、地域文化 人口细分 心理细分 品牌特色——绿色精神 竞争优势