二可口可乐武汉(案例).ppt

市场营销管理 市场调查方案 市场调查方案 调查方式（草案） 全班同学分长四个小组（11月20日） 公司背景介绍（11月20） 各小组自行选择调查内容、设计调查问卷（11月27日前） 公司参观，市场调查，（ 12月4日） 出调查报告,全班调查报告展示（12月11日） 背景资料介绍 公司概况 关于可口可乐 市场管理 销售管理 渠道管理 公司历史 合资情况介绍 合资情况介绍 投资额: 3,998万美元 投资比例: 中方: 40% 外方: 60% 公司组织结构 公司生产能力： 月产约 400 万标箱。 年产 25 万吨。 生产线 PET1#生产线 德国KHS公司 生产能力:250瓶/分 PET2#生产线 德国KHS公司 生产能力：200瓶/分 RB生产线 德国KHS公司 生产能力:600瓶/分 CAN生产线 美国SASIB公司 生产能力:1,100罐/分 可口可乐 可口可乐历史 1886年5月8日，美国亚特兰大市一位药剂师约翰·彭伯顿(John Styth Pemberton)发明了可口可乐的糖浆，由此产生了现在的家喻户晓的可口可乐。 可口可乐在全球 可口可乐是世界上最为人熟知的商标。世界上98% 的人都认识这个商标 可口可乐品牌价值： 可口可乐在中国 1927 年 首次在上海及天津设立裝瓶厂 1948 年 上海裝瓶厂成为美国境外第一家年销售超过100万箱的 工厂 1979 年 在中美恢复邦交后，可口可乐随即重返中国市场 1980 年 可口可乐中国系统第1家裝瓶厂在北京兴建 1995 年 武汉、西安及沈阳厂投产 2000年 可口可乐（中国）饮料有限公司总部从香港迁往上海 2003年 中国成为可口可乐全球第五大市场， 获得可口可乐系统全球最佳市场奖――“伍德鲁夫”奖 截止2004年 中国投资达12亿美元。 已建有29家装瓶公司及32家厂房。 可口可乐中国系统员工：约20,000人。 可口可乐在中国 ?? 嘉里饮料大陆装瓶厂分布 市场管理 可口可乐的品牌定位 可口可乐的品牌定位 可口可乐公司其他品牌 SMART醒目系列： 果味碳酸饮料系列超过 10种口味 中国品牌 可口可乐公司其他品牌 全方位的市场支持 广告及代言人 05年UTC促销武汉共 220万个赠饮机会， 176个迪斯尼大奖 销售管理 可口可乐文化 ? 可口可乐文化 营销策略 “3A”策略 “3P”策略 买得到（ Affordability ） 无处不在（Pervasiveness) 买得起（ Availability ） 心中首选（Preference） 乐得买（Acceptability） 物超所值（Price to Value） ? 销售模式 直营 + 代销 配 销 配销= 销售+ 送货+ 生动化+ 客户管理 渠道管理 武展户外广告 05年UTC促销全国共 1亿个赠饮机会， 1万个迪斯尼大奖 迪斯尼大奖获奖者将成为首批参观香港“迪士尼乐园”的幸运儿 05年UTC促销， 奖品更多、更具吸引力 I 可口可乐与网络游戏“魔兽世界”结合,联手推出最时尚的促销活动 可口可乐包装将采用《魔兽世界》游戏人物形象 消费者揭盖赢取特殊大奖 2005年雪碧品牌主要市场活动 时间: - 1st: 5/14.15 - 2nd: 5/28.29 路线: 武汉市步行街---武汉广场 武汉市司门口—洪山亚贸 市郊步行街 市外步行街 每线路人数: 4男+6女 活动准备: 黑衣人现身走秀 邀约媒体记者到场 黑衣秀 外事 计划 6 市场 大计 6 背景板 串旗 8 雀巢茶、咖啡 7 生动化及小礼品大计 市场 大计 7 背 景 板 营销文化 生产高质量的产品 提供最高水平的服务 提供瞬时快乐的产品，让消费者得到满足 金字塔计划 质 量 铺货率、零售网络的发展 合适的品牌/包装组合 零售价格—买得起 库存/空间管理 POP陈列 必威体育精装版/合适 促销 冷饮 荆门市 仙桃市 黄石市 鄂州市 黄州市 咸宁市 潜江市 钟祥市 随州市 孝感市 广水市 通城 洪湖市 监利市 石首市 松滋