亮点营销给客户不一样的感受.ppt

如何将奢侈品与房地产营销活动结合 让客户有不一样的感受 前言 本人在做房地产策划前，一直在上游珠宝圈工作。在接触房地产策划两年的时间中，感悟到很多。在房地产蓄客期为了能吸引客户，我们会做很多营销活动。达到的目的无非是能够聚人气，让更多的客户来了解项目激发其兴趣，并且通过赠送客户礼品达到口碑宣传的作用。事实上来说这部分却又是最难的部分，在房地产营销活动中，最吸引的客户的莫过于赠送客户礼品。但是送什么礼品给客户却是很多开发商头痛的事情。 房地产营销活动现状 我们想送的是成本低，客户想要的成本高的 家用电器，U盘，雨伞，等这些客户都已经不缺，对他们的吸引力不够 形式与竞争对手毫无差异性，活动缺乏亮点 为什么要送礼品 为了吸引客户，给项目活动聚集人气 为了回馈给客户，体现项目的实力 为了让客户拿回去，间接给自己的项目做宣传 反思 中国作为世界第一的奢侈品消费大国，在日益消费能力提高和追求价值的背景下。我们为何不能将珠宝与房地产的营销活动相结合，给到客户超值的价值感受，体现项目的实力，又能让客户拿着我们的珠宝礼品去给他周边的人宣传。 形式结合的方式 项目前期导入期的形象宣传，很多项目会请明星，请豪车。为何我们不能弄个高端珠宝展，同样吸引客户来观看，特别针对于主妇太太们，具有极强的吸引力。 在各种传统节日中，给到客户相应的珠宝礼品，如中秋节送金月饼，教师节送金箔康乃馨等，既有创意更合客户心意。 住宅项目，只要买房我们就送护宅摆件，商业我们送具有收藏价值的珠宝 针对高端客户，我们还可以搞些高端定制珠宝 如果你的项目有翡翠二字，为什么不送点翡翠给客户，让客户感觉名副其实 金美晶黄金月饼 水晶自古就有开运保命之说，镶上黄金后，更使得高端大气。当中秋节到来之时，送给客户一个水晶黄金月饼，不但客户感觉价值不菲，更觉得项目实力强，比起别的项目送什么电器雨伞的强太多，搞不好路上遇到个熟人还得炫耀下，某某项目送的黄金月饼。既满足客户的虚荣心，是把我们做营销活动送礼品的精髓做到了位。 那教师节送什么好呢 老师群体是个不可小估的投资群体，影响力大。无论做住宅还是商业，他们都是我们的目标群体 金箔康乃馨，花片由金箔打造，花枝为贵金属材质。配上一个精美礼盒。送给老师再好不过。其中的能给项目带来的影响不言而喻了 其它产品图片 我们的优势 可直接从工厂下单出货，一手批发价格 品质保证，产品均可出专业珠宝鉴定证书 品类齐全，高中低端都有，便于针对各种不同客户群体 联系人：郭先生 电话QQ:873417152 谢谢 感谢观看，期待与您的合作