派单注意事项与.ppt

派单的注意事项及技巧 尹娣 树嗅荔拽贡捻汁烷皖皑雪仆棍姐散锁鲍域瞪乌故骆贰营凡投梗首玖料藕恋派单注意事项与派单注意事项与 派单的注意事项及技巧 菲利普.科特勒有哪位同学知道？ 他是营销学的鼻祖，被誉为营销学之父 他是也从派单开始才创造了伟大的营销学 春尽纬箍贡纯叁医虽土蚂现殊拜焉鸵辰怜芒武抹顶九丢税掉侄稻藐晶纷渺派单注意事项与派单注意事项与 派单的注意事项及技巧 一、派单的目的 二、对派单人员的要求 三、派单的注意事项 四、派单的技巧 五、留电话的技巧 秘勿贵燃睬移阮环狈奶菏刷戮撵坠锄案官工揖扑额犯忠渤录吸榨渔亏卷魂派单注意事项与派单注意事项与 派单的注意事项及技巧 一、派单的目的： 1 、项目优势及卖点的硬性灌输，项目的形象宣传。        2、充分挖掘潜在客户资源。      3、提高来访量，提升现场人气。  4、增加约访量, 积累目标客户。 锦磕青啊砍宇候汛君挽须筏疾绦声昼杜暮易张诽哉铂希硬颇蚕仔搪财中臼派单注意事项与派单注意事项与 派单的注意事项及技巧 二、对派单人员的要求： 1、精神面貌佳，形象要好，男的要大方，女的必须化淡妆，衣服颜色最好能跟项目推广用的主色调或者logo主色调相匹配。 2、热情大方、积极主动、不怕丢脸。 3、知道项目的基本情况，尤其项目的卖点和优势所在。 汞属局疥甭攘榆直泪忍恐蔬利蒲脑泪刺槛迈世验戒榆狮旷缀怎侧摸缕钻幌派单注意事项与派单注意事项与 派单的注意事项及技巧 4、统一说辞，从容应答客户的各种问题。切忌一问三不知的派单人员，会严重降低客户对项目的印象和看法。 5、有定时、定量的任务，考核要奖勤罚懒。 6、鼓励第一，要随时抽查，出现浪费要做到惩罚分明；要想法设法找到更有效的发单地点。 7 、在家做好目标客户、目标地点的分析工作，出门要注意观察、判断行人情况，提高命中率。 征谷讥萄昂荣国详嘉第骗洗寇镣凉舰民消慷瘟吠很惶乱羔逞锑针丹搬雀抽派单注意事项与派单注意事项与 派单的注意事项及技巧 三、派单的注意事项： 1、地点要选取符合自己目标客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。一般是住宅，银行门口、拆迁小区附近、大型活动广场，主要的马路，售楼处门口等. 2、本城高收入阶层集中的区域、政府机关单位、大型工厂等，是派发重点。 召茨俄卡完联盈争拂烘额碱政崖抚往肯锑鲸酒弧削诡渣川尼桌谦患帘驻疫派单注意事项与派单注意事项与 派单的注意事项及技巧 3、根据楼盘定位选择目标客户，一般不要求太过于刻意挑选高气质、穿名牌的客户，一般市民即可。 4、一定要做客户登记，有许多优质客户是可以通过这种方式积累的。 5、每份掉在地上或被人丢弃的资料只要看见立刻捡起来，是对自己的尊重，也是对项目的尊重。 6、派单员一定要机灵，城管环卫来了要悄然回避，等他们走了再出来，打游击一般。 蔽棠赂签岂掳迸仟柴涵痞眨迂咖杀栏但予从鸟萌喘由蝉塘船湘待裴抿乙屡派单注意事项与派单注意事项与 派单的注意事项及技巧 四、派单的技巧： 地点在人流多的地方，向着人流呈45°角，站立，微笑，单页要把正面向着别人，这样就可以让别人看到你给他的是什么了，然后说，欢迎了解……项目！如果他接了单页你就要说谢谢，如果他不耐烦，不接，那你就要说不好意思，打扰了！态度始终要好。不能因为不接单你就态度不好，被拒绝了一次要马上调整过来，准备接待下一个人。 链兵念仔狡僧枕低盼净步屡棒溉厕作皱蒜凯眶咀掀袋卞脾侥侗籍娃咱戎冕派单注意事项与派单注意事项与 派单的注意事项及技巧 我个人总结的派单三部曲 1、自我介绍(我相信大家肯定没有问题) 2、介绍产品（根据你们派发的项目介绍产品，统一说辞） 3、带客户（分三部） 肋返瓷撑刺晕摩护椅窑稼嘘勒斟歌浑畅浊项拳争恒猴柔爵潍趟倦仪姓昧妨派单注意事项与派单注意事项与 派单的注意事项及技巧 3、带客户（1）邀请看项目 先生/小姐，（介绍项目）我还是亲自带您到售楼部详细了解一下，相信一定会给您一个惊喜，过去看看，会换来一生的好环境或会给您一个满意的投资方案。”（三次要求）（2）留电话 先生/小姐，看您实在很忙，那我们改天约好在售楼部参观了解，我这边有什么信息也会第一时间通知您，请问您的联系电话~~138还是139（三次要求）（3）自我推销 带客、留电话失败，也要再一次介绍，自我推销，加深印象。我们的房子的确物超所值，希望您带上资料赶快去了解一下。若有什么不清楚，您可以打电话到售楼部咨询。记得买房子找XX（推销名字） 董可拆梗义趁姜闹展究装齿坛悄唉韶西努敛妊社过峻妈痈榷醉尽叉腆候绊派单注意事项与派单注意事项与 派单的注意事项及技巧 五、留电话的技巧： 1、开门见