中介销售整合方案-审改件.doc

中介销售整合方案 目的：通过委托具有房地产销售资质的信誉实力较好的房产中介公司【提示：从合作主体的合法有效性考虑，建议应与合法登记的具有房地产销售资质的信誉实力较好的房产中介公司进行合作，不应以中介门店作为合作对象。】进行房产销售，有效利用房产中介公司的门店资源，扩大产品的市场接触面，从销售渠首方面提高销售能力。 实施方案： 由于三期余房销售不便进行大面积宣传推广，拟将有市场竞争力的房源提供给符合我公司要求的房产中介公司进行门店销售，其带客进场进行和成功销售都给予现金奖励； 合作的房产中介公司的门店须从店面位置、店面形象、工作人员能力等多方面考察后选择，随着我公司可提供的产品量和种类的增加，不断提高合作的中介公司的门店数量，并在合作过程中进行管理考核，过滤出高质量的合作群体； 对合作的房产中介公司及其门店进行严格的监管考核，特别是对越权销售、虚假宣传、乱收费等行力进行严格的管理，同时，也通过合同约定和信息公示等方式避免因个别门店的不规范行为给公司带来的损失。 我公司除提供有市场竞争力的可售产品外，还可通过提供统一的宣传推广，价格保护，有竞争力的销售拥金等方式对中介门店进行支持，以形成共赢格局。 实施细则： 第一步，在昆明市四个区，重点先在世博片区选出40家中介门店与之所属的房地产中介公司签定分销合同； 在合作的门店中统一发放张贴宣传海报，公布销售价格，明确购买方式和应交费用，并对客户进行产品和购房风险提示； 公司为中介门店提供一个统一的明源销售房源查询账号，供各门店进行房源查询。 各门店在带客看房后须在售楼中心签署客户来访确认单，以确认客户来源。在客户明确购房意向后，可及与店门服务管理员（销售部工作人员）联系进行客源及预选房报备，服务管理员须及时在明源销售系统登记，以便拥金结算工作。 中介门店的拥金分两部分，一是带客上门看房，每批30元【提示：此部分佣金的支付标准、支付条件、支付程序不具体明确，容易产生纠纷，应具体明确细化完善。】；二是销售提成，比例为成交总价的2%【提示：为减少我公司与中介公司纠纷、中介公司与购房人的纠纷、不同中介公司之间争抢客户的纠纷，此部分佣金的确认程序及程序性文件应进一步完善。】。（此拥金标准只针对世博生态城三期多层余房。）拥金的80%按月结算给门店，余下20%作为交易保证金，若无严重客户投诉和违规行为，保证金可在所售项目合作中止后两个月内退回。 分销合作合同： 商品房一级分销代理合同 合同编号： 签订时间： 签订地点： 委托方（以下简称甲方）： 公司地址： 代表人： 受托方（以下简称乙方）： 公司地址： 代表人： 为了共同开辟甲方房产在 的销售市场，甲、乙双方本着互惠互利，诚实信用的原则，根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经友好协商，就甲方委托乙方分销 （以下简称该项目）的有关事宜，经过充分协商，达成以下协议。 一、分销代理项目概况 项目名称 项目地址 总建筑面积 土地性质 产权性质 物业形态 可售住宅 套 可售商业铺（位） 个 可售车位 个 二、代理期限、范围、内容 1、乙方分销代理期限、范围及内容： 1）、乙方从 年 月 日起至 年 月 日止，分销代理本项目。合同到期前15天内，乙方有优先续签后期楼盘销售代理的权利。 2）、甲方授权乙方为 （项目名称）在 （区域） 的销售。 3）、在本合同有效期内，甲方为乙方出具授权委托书（附件一），乙方应将授权委托书悬挂在乙方经营场所显著位置，乙方的业务范围及代理权限仅限授权委托书及本合同有关规定范围。 三、甲方的权利及义务 1、甲方保证该项目的合法性和真实性，若客户购买房产的实际情况与其提供的材料不符合或产权不清，所发生的纠纷由甲方负责。 2、在合同生效之日起三日内，甲方须向乙方提供项目相关资料。如售楼书，销讲资料，宣传单页及《认购书》、《商品房买卖合同》、《国有土地使用权证书》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许