淋浴房销售话术与卖点.doc

一、淋浴房销售中常见问题解答 为什么要购买淋浴房？ (1)：实现浴室的干湿分离； (2)：保持淋浴时的舒适温度； (3)：充分利用空间，体现浴室情趣。 淋浴房的卖点 (1)：密封可靠----在房体的不同地方采用了气囊密封、吸盘密封、三极强磁密封等密封结构，以确保淋浴房完全实现干湿分离。 a: 气囊密封、吸盘密封----必威体育精装版颖的密封结构。用在下导轨及靠墙处密封，免打玻璃胶。 b: 三极强磁密封----在活动门的关门处采用三极（N-S-N）强磁密封，吸力大、磁力不会减弱。而其它很多品牌大都采用的是两极（N-S）磁条密封，磁力会随着时间而慢慢减小，密封效果会慢慢变差。 (2)：安全、防爆、耐用---材料强度高,钢化玻璃工艺先进（奔驰车挡风玻璃工艺），使用寿命长。 a: 铝材采用太空铝，厚度为1.5-3.0mm，强度高，不会变形；玻璃采用汽车级的浮法玻璃，硬度高，可耐500公斤的冲击力、耐高温200℃以上、耐低温-40℃以下。密封材料使用复合材料，不变色、不变味、不变脆，经久耐用。 b: 防爆：钢化玻璃采用奔驰车挡风玻璃工艺，钢化玻璃在工厂内部采用无尘与自动化生产线进行生产，这在同行是唯一的。有工厂的玻璃3C证书（E002453）可查，这样钢化玻璃的品质完全可以得到有效保证。而其它品牌的钢化玻璃都不是自己生产（可查淋浴房上的玻璃3C证书）。 查询路径—①进入《中国建筑材料检验认证集团股份有限公司》的网站---②点击《CCC证书查询》---③在《关键字》对话框内输入要查询的3C证书号码、在《检索条件》的对话框内点选“工厂编号”、在《分类》的对话框内点选“有效”。通过这种查询CCC证书的方法可以查询到钢化玻璃的生产厂家。 c: 使用寿命长----滑轮是SUS304不锈钢材料（其它品牌一般为SUS201）， 外层包耐磨尼龙，玻璃夹的转动轴为SUS304不锈钢材料，使用寿命超过3万次，是行业标准的3倍； 铝材的材料采用6463高硬度、高亮度的太空铝； 铝材表面的耐腐蚀氧化镀层为6um (其它品牌一般为1-3um)，其它五金件的耐腐蚀标准都采用JOMOO的10级标准，远超其它品牌。 (3)：易安装。 · 可在半小时完成一套房体的安装; (4):服务、品牌、网络。 · JOMOO有其它品牌无法比拟的服务、品牌、网络; 我们注重你的需求，我们关注产品的品质。 淋浴房的非标订制 （一）淋浴房的非标定制流程 客户进入九牧专卖店 导购员导购 根据客户卫生间选择适用的淋浴房类型，同时选择铝材玻璃颜色以及拉手配件 上门实地测量 填写定制单，绘制淋浴房草图与客户签单 工厂订单处理，淋浴房精细设计 淋浴房全自动化生产 生产完成，安排出货 上门安装 （二）淋浴房的非标定制注意事项 (1)：怎样选型？ a：先了解客户的卫生间布局------根据客户卫生间的平面图或装修设计图，分清楚浴室柜、马桶、淋浴房这几大件的摆放位置。 b: 选择淋浴房体------依展厅/展架/图册上的款式，并结合客户关注的价格、交期、非标配置等来进行推荐。 (2)：怎样区分左房/右房？ ·左房/右房只针对有长/短边之分的房体（如长扇形淋浴房、长方形淋浴房）， 有两种方法区分. 第一种方法----站在房体的外面，正对房体的长边，长边在短边的左边叫左房，长边在短边的右边叫右房。 第二种方法----站在房体的外面，正对房体的长边，房体安装在左墙角的叫左房，房体安装在右墙角的叫右房。 (3)：为什么要区分左开门/右开门？ ·淋浴房一般都有固定玻璃与活动玻璃（及活动门），为了保证可以方便的进出淋浴房，活动玻璃（及活动门）的开关门必须要考虑避开浴室柜、马桶。 (4)：拉手可以更换吗？ ·可以，但低配换高配要补差价。 (5)：玻璃可以做其他颜色的吗？ ·可以，有蒙砂和丝印可供选择，有颜色样板。 (6)：铝材也可以做其他颜色吗？ ·铝材有光银、砂银、拉丝银和金色四种，但金色只做08和21系列，有颜色样板。 (7): 淋浴房的高度可以订制吗？ ·可以，房体的高度最好2.0米以下(房体的高度变化最好推荐1.85/1.90/1.95/2.0米)，超过2.0米，建议在房体上加横眉（如M1014）。 (8): 淋浴房的高度可以做到靠近吊顶吗？ ·可以，在房体上加横眉，一般适用在淋浴屏风（隔断）上，（如M1014）。 (8): 淋浴房的订制面积怎样计算？ a:靠三面的房体（如淋浴屏风—M1011）的订制面积=宽度X高度； 宽度----是房体宽度； 高度----是房体高度。 b:靠两面墙的房体（如弧形、扇形、长扇形、正方形、长方形、钻石形等）的订制面积=（长度+宽度）X高度； 长度----是房体的