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筹建导光板厂可行性报告 一、市场概述及主要观点 1、市场概述 在低碳行业的蓬勃发展下，LED 相关产品进入各商家龙争虎斗的 时期。照明 LGP 的生产销售工作已经进入行业洗牌阶段，多为前身做 灯箱 LGP 厂家转型到照明 LGP 厂家；仅仅是代加工层面，发展潜力十 分有限。这样的厂家也仅仅是靠价格与客户建立合作关系，生命力的 后续支撑不够。在面对能够整体提供生产链的竞争对手，这样的厂家 生存空间越来越窄。在这些情况下，我们的合作就很有发展前景。 今年年初的 LED 报告有说到，全世界将在 2015 年完成全面 LED 照明事项和低碳要求。中国政府今年决定向 LED 行业注入资金，以此 来扩大 LED 相关产品行业进入全球产品市场，加大 LED IC 生产厂家 设计费用的投入和相关产品的政府补贴行为。我们可以看到将来几年 的 LED 相关产品会出现几何级的发展。 前几年到现在，LED 行业在中国已蓬勃发展。特别是在政府相关 支持政策出台的情况下，今年的发展异常迅猛。面对行业有：平板灯、 台灯和灯管等领域。 现在深圳地区的 LED 产业相关厂家约为 200 多家，广东地区约为 500 家以上，其他地区约为 500 家左右，而 2009 年的数据还不及现 在的 30%。我们可以从数据上就可以看到发展的前景与合作的必要。 最为重要的是中国政府出台了一系列政策支持LED 产业的发展，希望 LED 产业能够做到世界第一，让中国成为 LED 产品最大的生产基地。 6 月份广州世界照明展会是商家竞争的开始，也是生产量增加的 开始。随着展览的开幕，全世界的采购商将对中国企业进行 LED 相关 产品采购和全世界销售的开始。我们的产品必须要在 12 月份能够进 入产品市场，进行产品的推广销售工作。关键要求产品的品质和光学 性能能够满足市场客户的需求。 照明展重要体现的信息：中国绿色照明项目与激励政策、市场及 创新、政府推行 CFL 及 LED 的政策、从技术发展及政府活动看照明节 能的市场发展、全球照明灯具贸易发展趋势及中国的市场占有率、光 源的设计与最近发展等 LED 后续发展趋势信息。 中国LED 的产业结构：衬底、外延材料与芯片制造器件与 模块封装LED 应用。在 LED 产业链中，外延片和芯片占 70%的利 润，而 LED 封装和应用则只占 30%左右的利润。目前，外延片生产基 本控制在国外企业中，芯片方面，国内企业主要集中在小功率中低档 领域，在大功率高端领域还存在技术、量产、质量等方面的问题。 平板灯产品的客户今年增加很多家，但产品质量比较好的是广州 亚一和四海合力。其他厂商的多少都存在问题，整体光学效果还达不 到理想效果，后续需要多与客户群体交流和总结怎样才能够做好产 品。最重要的是国内的平板灯厂家都存在恶性竞争，只在乎单价不在 乎质量和产品的潜在价值，外贸竞争中只能够拿到简单的加工费用。 随着恶性竞争的恶性循环下去，那么直接就会影响到导光板产品的销 售价格和产品价值。在本来就不稳固的产业架构里，企业自己先腐蚀 自己基础和信誉来赢得订单，最终是伤害了中国整个 LED 产业的基 础，那么我们企业也就一直会受国外 5 大厂所控制，这是国家和我们 自己都不想看到的结果。 二、市场结构研究 1】品牌平板灯结构 A、 美的照明、欧司朗照明、德国量一照明、TCL 照明、LG 照明、 上海莹亮、深圳深华龙、深圳绿色、深圳四海合力、品上照明 等中国 10 大厂商。 B、 现已经储备客户达到 200 多家，深圳 80 家、广州 15 家、中山 20 家、佛山 10 家、其他地区 100 家左右。10 大厂商的联系方 式都已经有了，已经量产的客户群体名单也有 80 家左右。 2】区域结构 A、 华南、华东、华中。 B、 集中地：深圳、广州、中山、佛山。 三、产品结构研究 A 、平板灯 ：300x300mm、300x600mm、300x1200mm、600x600mm 、 600x1200mm、200x200mm、450x150mm、φ141mm、φ209mm、φ114mm 等产品规格。 B、台灯：35mmx165mm、35mmx150mm 等。 C、灯管：35mmx600mm、35mmx1000mm、35mmx1200mm 等。 四、产品市场定位 1】区域定位：华南 【深圳、广州、中山